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数据显示，截至8月底，宁波市四区共成交住宅产品1871套，成交面积为191281.58平方米，市四区的住宅产品成交均价为12804元/平方米；市四区住宅成交套数较上月减少了478套，环比下降了20.34%。价升量跌，拐点论再次浮出水面。从另一方面来看，金九银十是楼市传统销售旺季，宁波不少楼盘已经提前开打营销战，争夺“金九银十”市场。业内人士认为，由于市场供应量增大，今年“金九银十”市场走向将存在颇多变数。
新增楼盘争相面市
据了解，今年九十两个月，宁波将推出不少新楼盘，一改之前供应不足的状况。仅9月份，就有维科水岸枫情、立方寓、中海东湖熙岸精装小户型、中海雍城世家天域、百隆东外滩花园小户型、合生国际城高层住宅、颐和名苑二期青年公寓、迪赛缘园多层项目E组团、江南一品二期优品1+1、凯德汇豪天下二期大户型、金海嘉园二期、荣安花园三期第三批房源、尚南华庭二期、华润中央公园二期、名汇东方、嘉华富嘉天下等数十个楼盘开盘。此外，一些计划在年底面市的楼盘，也在9月和10月开展系列市场预热活动，整个市场热闹不已。业内人士表示，开发商集中在金九银十推盘，主要为趁热打铁，抢占市场份额。今年以来宁波销售态势一直不错，销售价格也持续上扬，但未来是否有调整政策出台，谁也说不准。因此，一些楼盘加大投资量和加紧施工进度，导致金九开端房源明显增加。在既想高价售房又怕政策调控的复杂心态下，不少开发商不仅在卖力销售9月份房源，还为10月份甚至年底开盘的房源聚拢人气，所以市民普遍感觉到目前露面的楼盘越来越多了。
优惠打折送礼不断
从今年年初开始，宁波楼市成交量、销售价持续上升，优惠打折已经鲜有出现。市民的普遍反映是，房产商一改去年的颓势，又牛起来了。部分市民抱怨道，在销售案场买房时，由于形势火爆，经常受到冷遇。但是进入9月，不少楼盘高调推出优惠、送礼等营销活动，久违了的打折又重回楼市。
比如，银亿·上上城就推出了“多重大礼，惊喜回馈”活动。客户成功购买银亿上上城房源，即可获赠“3000元银泰购物券”；老客户推荐新客户成功购房，获赠高档月饼票和双倍积分；现场售楼中心提供美味餐饮，客户至现场咨询可无限畅饮。古城新境则瞄准新婚夫妇，着力推出婚房活动。凡9月、10月，未婚男女共同购房或今年领证未购买新房的新人，购买古城新境可享受一次性96折，按揭97折优惠。
刚刚开盘的迪赛缘园E组团推出了多种不同优惠：开盘前就预约的客户可以享受付意向金1万元开盘后优惠3万元的超值优惠，而根据首付比例，分别又有首付30%，优惠50元/㎡；首付40%，优惠100/㎡；一次性付款，享受200元/㎡的优惠，另外，在规定时间内签约，更赠送一个产权车位。东外滩小户型精装公寓——百隆尚海滩公馆即将于9月中下旬揭幕。目前尚海滩公馆正全面预定中，客户只需预付5万元诚意金，即可享有总价优惠3万的开盘大礼。
不少开发商表示，今年“金九银十”楼市竞争将非常激烈，为此他们推出多种优惠方案以吸引购房者。部分房源的折扣力度已经数月未见了。业内人士表示，宁波楼市之所以又见楼盘打折，主要是经过几个月的市场上涨行情后，楼盘价格涨到一定高位，市场出现了成交量下跌的现象。为了打开销售局面，楼盘就要运用打折、送礼等营销手段促进成交，适度地把价格调到购房者可以接受的区间。
一些楼盘推出的优惠活动有时间限期，超过规定时间段购房，楼盘的让利措施就会收回。“其实这只是楼盘的一种营销手段。过了时间限期，楼盘有可能取消这种优惠形式，但有可能推出另一种活动，或许到那时优惠的力度更大，关键是看种种优惠手段能否奏效。所以，购房者依然可以气定神闲地选房，完全没必要仓促下单。”业内人士表示。
价格走向取决于供需双方的较量
谈到市民最为关注的价格走向，开发商纷纷表示对后市依然看好。但专家指出，开发商对后市走向判断其实是不同的，表现之一便是定价策略大不相同。在“金九银十”开端，洪塘某楼盘抢占时机开盘，8200多元/平方米的售价还算平和。相比之下，东部板块一楼盘的开盘价则依然较为强势，均价接近2万元。不过，该楼盘开发商并不认为楼盘价格过高，表示这一板块的楼盘价格在地价冲高的带动下会依然上扬。有的开发商认为，年底国家会调整房地产策略，再次收缩银根不是不可能，所以把售价定得相对较平，宁愿日后“低开高走”；有些开发商则认为地价持续推高，房价必然会继续走高，楼盘售价当然要顺势而为。
至于房地产市场价格走向如何，专业人士表示这最终取决于供需双方的拉锯战，“拐点”很可能在“金九银十”出现。最重要的原因就是市场交易量下跌、二套房贷收紧等政策的变化导致未来市场走向增加了不确定的因素，这必然令开发商心态产生微妙的变化。从目前楼市集中推盘可以明显看出多数开发商对后期市场的不确定心理，实施了加快推盘的举措，从而实现减轻库存压力、回笼资金的目的。金九银十市场供应持续增加、需求变小，供需的逐步平衡必然会导致整体房价涨幅趋于平缓。另一方面，宁波房价的高企制约了自住消费的持续释放，而二套房贷的重新收紧不仅抑制了楼市部分改善型住房消费，政府调控的“有形之手”还起到了极强的信号作用，影响改善型买家和投资型买家对市场预期的信心不足，造成楼市成交再度下探，将会进一步加剧购房者与开发商之间的博弈。
（周爱娟）
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