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经济

宁波外资超市和本土超市共生共荣

http://www.cnnb.com.cn  中国宁波网   08年12月11日 18:51

施琦儿向记者介绍商品经营情况。记者 王增芳 摄

  【核心提示】

  16年前,宁波第一家超市出现后,自选、薄利多销和一站式购物的方式带给人们很大的冲击。如今,各种超市在甬城遍地开花,仅营业面积6000平方米以上的大卖场就有20多家,给市民生活带来了极大的便利,去超市购物已经成为市民生活中的重要部分。

  【人物名片】

  讲述人施琦儿,原宁波南大超市总经理。

  讲述人蔡凡,家乐福超市宁波地区总经理。

  讲述人杨世华,新江厦超市总经理。

  【专家点评】

  宁波市贸易局营销管理处处长郑为高:

  宁波引进外资超市的时间在计划单列市中较早,如今知名的零售连锁业巨头大多在宁波设立了网点,如沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购、欧尚等。外资超市当初给宁波本土商业零售企业带来了很大的冲击。随后,宁波一些本土企业在竞争中找到了适合自己的发展之路。

  近年来,宁波一批本土超市快速崛起,如三江、加贝、新江厦、余姚华联、慈客隆、小小、家家乐超市等。目前我市已初步建立起包括单一超市、大型综合超市、便利店、折扣店等多业态的城乡一体化的商业连锁经营网络。全宁波大市仅营业面积在6000平方米以上的大卖场就有20多家。

  宁波发达的超市业也改变了农村居民的生活方式。目前我市91个乡镇全部建立了连锁超市,全市农村连锁便利店达1080家,在行政村的覆盖率达到34.7%。

  施琦儿讲述

  ●首家超市开业,不少人围观收银机

  “超市第一天开门营业,顾客蜂拥而入,当天进账50多万元。”10多年过去了,原南大超市总经理施琦儿依然对宁波首家超市开业的情形记忆犹新。

  1992年9月8日,宁波第一家超市“南大超市”在解放南路开业,超市面积1000多平方米,商品有3000多种。这是一家国营企业,创办超市的是原鄞县食品公司。

  施琦儿告诉记者,当时超市在宁波还是一个新生事物,能否经营成功他们心里没底。为此,他们还专门去上海、广州等地考察,学习开超市的经验。

  “当时开超市的第一批设备是从全国各地买来的,货架从广州运来,冷柜从洛阳买来,收银机从上海买来。”施琦儿说,当时很多商品都没有条形码,比如小刷子、碗筷、内衣、餐巾纸等,南大超市的员工只有自己动手设编码。

  “1992年的时候,宁波市民买东西大多去国营商店或小杂货店,国营商店是柜台式,顾客站在柜台外买东西,有时候还要看售货员的脸色。而一些小杂货店主要卖一些酱油、醋之类的必需品,种类没有超市里丰富。像我们这样全部开架销售的超市一出现,人们都觉得特别新鲜。”

  施琦儿还记得当时超市刚开业的时候,每天都有专门赶来看新鲜的市民,不少人对收银机很感兴趣,只见商品在机器上一晃,“嘀”一声响过后就能知道多少钱,觉得很新奇,所以经常有顾客付完款后还不肯走,围在收银机前看稀奇。

  ●生意太火爆,收银员收钱收到晕倒

  施琦儿说,超市的出现对宁波传统的商业模式带来了巨大冲击。“当时我们根本不用担心生意不好,而是满脑子想着到哪里去开店,结果连锁店开一家火一家。”

  1993年起,南大超市先后在居民小区、郊区集镇以及经济开发区发展连锁店,到1997年底已拥有连锁店15家,年销售1.27亿元。“当时不管到哪家店去看,生意都很好,有的店一天能卖100万元。”施琦儿印象最深的是,当年镇海店和七塔寺店刚开业的时候,因为顾客太多,收银员收钱收到晕倒,可见当时生意多火爆。

  1998年,南大超市位列全国连锁企业百强中的第25位,1999年拥有的连锁店达到25家。令人惋惜的是,南大超市在全力扩张的同时,缺乏科学的管理制度,1999年出现严重亏损和遭遇逼债的局面。1999年4月到6月,南大超市多家连锁店出售给“家世界”、“家家乐”超市,随后南大超市全面停业,退出市场。

  蔡凡讲述

  ●家乐福首家店开业时,周围是荒地

  1999年11月16日,法国家乐福超市在江东中兴路开出门店,总投资8000万元,营业场地7110平方米,品种达2万余种。这是家乐福在中国的第19家连锁店。

  “1999年刚开业的时候,超市周围还是一片荒地,别说商业设施,连居民区都很少,旁边的荒草有一人高。”蔡凡介绍,当时宁波的超市大多是综合性超市,营业面积在6000平方米以下,商品种类不是很多。而“一站式购物”是家乐福的最大特点,人们可以在一个超市内购买到日常生活所需的绝大部分商品,小到一根葱,大到一台冰箱,这种购物模式对顾客有很大的吸引力。

  出乎意料的是,家乐福超市开门第一天就顾客盈门,因为人太多以至于门口的玻璃都被挤破了2块。

  随着外资超市的进入,进口食品开始进入市民的生活。据介绍,家乐福超市刚开业的时候,超市进口食品只有十几种,如法国奶酪、意大利通心粉等,当初这些洋食品的消费者大多是外籍船员。现在,超市的进口食品有1000多种,仅进口红酒就有几十种,普通市民的购买量占销售的一半以上。

  随着市民私家车的拥有量增多,超市停车矛盾开始显现。家乐福江东店刚开业的时候设置了120个停车位,开业头几年这些车位根本停不满,但两三年以后车位就开始不够用了。“现在如果我们在宁波新开门店,车位是最重要的一个选择条件,像我们将开业的北仑店就准备了1000个车位。”

  ●强劲购买力吸引众多跨国零售巨头

  宁波市民强劲的购买力也吸引了众多跨国零售巨头,不少零售巨头都把宁波作为华东的重点发展区域。蔡凡介绍,宁波已经是家乐福超市重点发展的区域,家乐福超市浙江和福建区的总部就设在宁波,除了已经开出的海曙店和即将开出的北仑店,家乐福在宁波还有雄心勃勃的发展计划,那就是5年内使家乐福在宁波的门店达到8家。

  杨世华讲述

  ●超市进军乡镇,开业当天卖光酱油

  在宁波一些乡镇,曾经流行过这样一句口头禅:“油盐酱醋在村里,日常用品在镇里,大件商品跑县里。”随着连锁超市、便利店开到农村,这样的情况不再出现。

  2000年9月1日,新江厦超市的第一家门店在鄞州姜山镇开业,刚开业时的红火场面,总经理杨世华至今记忆忧新。“开业仪式还没有举行,等在门口的顾客就多得走不动了,以至于原本准备举行的剪彩环节被迫取消。”

  “当时我们超市的东西并不比一些小店便宜,但都是正规厂家供应的,出了问题能追溯到生产者,因此深受当地老百姓喜欢。”姜山店第一天关门后的盘点结果让杨世华印象最深,他们发现品牌酱油、味精和枕头等都卖断了货。

  随后,新江厦超市又在邱隘、集士港、咸祥等乡镇开出门店,几家店的开业状况更火,因为来买东西的顾客太多,咸祥店开业的时候,警方还来维持秩序。

  ●农村消费水平提高,超市调整商品

  连锁超市进农村带来的不仅是有质量保证的商品,还把新的促销方式带到了农村。“以前乡镇的商店很少搞促销,我们超市开业以后经常做促销活动,反响热烈得出人意料。”杨世华回忆,一段时间后,不少当地居民都养成了一周至少去一次超市的习惯,去之前还不忘关注一下促销海报。

  “现在超市的竞争已经从城市蔓延到了乡镇。”杨世华介绍,超市刚开业那几年开一家门店就能火一家,而最近两三年新开门店,刚开业收支能持平就不错了。随着农村居民消费水平的提高,农村超市的产品结构也在发生变化。当年抢手的品牌酱油、味精消费早已回归正常。

  “现在居民买大件商品都喜欢到市区去买,我们也在调整超市的商品档次。”如今新江厦超市的家电产品不再是高中低档都有,而是主要供应普通冰箱、CRT彩电等中低档品牌产品,满足居民基本需求,今后还准备逐步增加生鲜、熟食等商品。

  杨世华告诉记者,目前新江厦超市拥有22家大型综合性超市,主要分布在鄞州区及周边部分地区。如今在宁波超市竞争日趋激烈的状况下,发展微利模式的标准超市已经很困难,超市下一步的发展将探索新模式,如便利店、高端超市等。记者 孙美星


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稿源: 东南商报   编辑: 赖小惠