李如成：中国有个雅戈尔

李如成

人物名片：

　　1951年6月出生，男，中共党员，雅戈尔集团股份有限公司董事长。他先后当选第九届、第十届、第十一届全国人大代表。曾荣获全国农业劳动模范、全国优秀乡镇企业家、中国服装行业杰出企业家、浙江省优秀共产党员等称号。

　　上榜理由：

　　他于1979年创办宁波青春服装厂，在宁波地区率先推出按劳付酬的计件工资制……1986年创造性地推出首个“北仑港”品牌。1988年，成为宁波市第一批股份制改造试点企业。1990年，创建“雅戈尔”品牌。1998年，“雅戈尔”股票上市。雅戈尔衬衫、西服已分别连续十二年、八年摘取市场占有率桂冠，成为中国服装行业典范。雅戈尔在金融业、房地产业、旅游产业、国际贸易等方面都取得了令人瞩目的业绩，成为了一家总资产近４００亿元的航母级企业，位居中国企业500强。

　　创业创新故事

　　弹指一挥间，改革开放三十年。仔细算算，雅戈尔集团的创业历史与改革开放仅差一年，“改革开放三十年，让雅戈尔从一家农村乡镇企业裂变为跨国企业集团。未来三十年，雅戈尔要成为拥有中国自主品牌、自主知识产权的世界知名企业。”举止谦逊、言谈朴素、沉稳内敛的李如成显得很自信。

　　知青掘起第一桶金

　　1979年，在宁波南郊的石碶小镇上，有一处为安排返乡知青而设立、靠2万元起家的服装小作坊。当时，这家整日为加工订单奔忙的青春服装厂，已濒临倒闭的边缘。

　　做加工订单是件微利的苦差使。当初一件做工考究的衬衫，只能赚到五六角的小钱。刚刚被工人们推上了厂长位置的李如成，心有不甘。一个偶然的消息，令李如成怦然心动——“衬衫大王”上海开开公司有意与外地企业寻求合作机会，何不借梯上楼？

　　于是，李如成提出“横向联营”的战略。“当时，我们没有资本，没有技术，没有管理，就向中国工业基地的上海人学习。”李如成以锲而不舍的精神和朴实的人格魅力，深深打动了对方。大名鼎鼎的“开开”有偿提供商标、技术和信息，“青春”作为“开开”的分厂自行生产、自行销售。合同签下了，每件衬衫的纯利一下子增到了几元。

　　掘到第一桶金后，李如成内心深处萌生自己的品牌梦。1986年，“北仑港”品牌诞生。到1989年，“北仑港”衬衫的年销量达300万件。

　　浴火重生求突破

　　就在“北仑港”如日中天的时候，李如成觉得这个品牌带有强烈的地方色彩。企业要上新台阶，就必须浴火重生。青春服装厂做出了令人吃惊的举动——放弃已成熟的“北仑港”品牌。1990年8月，其与澳门南光公司组建合资厂，由此诞生了“雅戈尔”商标。　　

　　“雅戈尔”成立伊始，便扯起一面大旗：“做中国的皮尔·卡丹”。李如成的这个拿来主义，不仅让自己与世界名牌站到了一起，而且很快成为了中国家喻户晓的衬衫品牌。1994年，雅戈尔摘取了中国十大名牌衬衫的桂冠。

　　这一年，“雅戈尔”开始涉足西服领域，投入巨资从德国、意大利、日本等国家引进了现代化西服生产线，导入设计和生产均为一流的意大利工艺，建立了世界上最先进的西服样板中心，“雅戈尔”西服很快成为中国第一。

　　雅戈尔集团的股份制改造历程，尽管不是一帆风顺。但当1998年“雅戈尔”股票成功上市后，李如成悬着的心终于落地，“这是一个里程碑，一个质的飞跃，企业真正走向了市场，走向了社会。”

　　延伸上下游产业链

　　2002年，正当国内外许多服装企业纷纷将生产和销售外包时，“雅戈尔”却向服装产业链上游延伸，建成了规模空前的纺织工业城，生产纺织面料，甚至到新疆种棉花。

　　当时，有人说，这并不符合社会专业化分工。

　　“雅戈尔”为何要尝试逆向突围？在李如成看来，面料是服装的上游产业，一个服装企业如果能控制面料，那它在产业链内的优势就会大大提升——服装竞争到最后，关键是面料的竞争。纺织是技术密集型和劳动密集型兼而有之的产业，雅戈尔向上游扩张是必由之路，也是公司另一个赢利点。

　　如今，雅戈尔纺织工业城已成为中国三大面料基地之一，“这条产业链的竞争力很明显。流通环节减少，运输成本也降低了。”李如成告诉记者。

　　去年年底，雅戈尔集团以1.2亿美元收购了美国五大服装巨头之一KELLWOOD公司旗下的新马集团。这是迄今中国服装行业最大的一起跨国并购案。对新马集团的并购，雅戈尔吸纳了一支国际化的设计团队，扩大了海外销售渠道，加速了进军国际化的步伐。如今，雅戈尔又把新马集团在深圳的工厂转移到重庆。同时，投资1亿元，扩大雅戈尔集团重庆基地的产能，实施西部地区开发战略。

　　最近，雅戈尔集团又在开发汉麻系列服饰，并将以汉麻这个最新生态环保纺织原料为平台，打造以女装、男装、家居生活用品三大产品系列的连锁专卖销售网络，希冀再创一个服装神话。

　　尽力打造国际品牌

　　如今，许多服装企业都在实施多元化品牌战略。而“雅戈尔”始终只以一个品牌面目出现，若按产品细分，也只是以“金标雅戈尔”、“绿标雅戈尔”、“蓝标雅戈尔”面目出现。

　　“我们一直在不断丰富、做大‘雅戈尔’系列品牌。”李如成说，虽然雅戈尔的生产能力为全国最大，衬衫、西服市场占有率都是全国第一，但还有很多潜力可以挖掘。

　　“尽管雅戈尔在生产工艺上已经具备了世界级的水平，但设计能力上与国际品牌的设计水平还有很大的差距。”李如成毫不隐讳。　　

　　告别质量年代，进入品牌时代。把雅戈尔企业带往哪个方向去，如何创国际名牌，通过哪些途径去做？这都成了李如成考虑的问题。

　　“我们主张人才国际化、资本国际化、资源国际化，技术开发、品牌运营、产品设计和营销传播全面协调发展。基于这种理念，雅戈尔除发展服装板块外，还不断地往房地产、外贸、金融投资、旅游等行业进军。”

　　李如成说，“金融投资是我们探索的产业。1998年股票上市后，雅戈尔募集了6亿元资金。有很多公司要发展来募集资金，当时我们就选择参股中信证券、广博、宜科科技等企业投资，后来上市了，带来非常可观的回报。尽管投入不大，但有近100亿元的回报。现在，我们组建了一个专业团队，尝试收购、兼并、兴建一些企业，或者进行PE投资。如果老是站在外围不去尝试的话，那就永远没机会分享到‘第一杯羹’。”

　　创国际品牌，铸百年企业，这是雅戈尔的目标。但在李如成看来，理想很远大，还有很长的路要走。