企业点题

　　眼下，处于产业链低端的中小企业压力重重，不少企业徘徊在十字路口。是浴火重生当“凤凰”？还是抱残守缺做“鸵鸟”？

　　破解实招

　　有舍才有得。这是宁波裕人针织机械有限公司的创新感悟。

　　在纺织行业整体下挫的背景下，“裕人”波澜不惊：今年上半年销量依然同比增长20%。

　　“当前的形势对于我们来说，有点影响，但不是很大。”董事长孙平范接受采访时信心十足。

　　孙平范的底气源自于其全电脑横机和电脑无缝针织内衣机两款装备产品。前者已经成为中国第一品牌，占国产全电脑横机50%的市场份额；后者则填补了国内空白。

　　作为替代劳动力的自动化装备产品，“裕人”在纺织行业困境中找到了更多的市场空间。随着劳动力成本急剧增长，纺织服装企业争相选用自动化装备，这恰恰给了“裕人”最好的商机。

　　“裕人”的全电脑横机产品价格一台在15万元至18万元，相当于进口产品的三分之一左右，而在功能上相差无几。

　　当然，“裕人”今天的“好日子”得益于前几年的“阵痛”——主动升级。

　　从手摇横机到电动横机，到微电脑横机，再到全电脑针织横机，“裕人”横机产品的每一次升级换代，都是主动行为。

　　“就像黑白电视转换为彩电、传呼机转换为手机一样，产品的升级换代是一种不可逆转的趋势。”孙平范说，2004年，公司主动放弃了自己相对稳定的业务发展，将企业所有前期积累全部投入到全电脑横机的研发、生产与销售中。

　　起初进入全电脑横机生产领域，“裕人”并非一帆风顺。当时核心技术部件是进口的，“裕人”更多的是组装角色。很快，企业危机四起，产品出故障，无法及时排除，产品信誉度跌落低谷。经历了短期的阵痛，“裕人”成功自主研制出全电脑横机产品。后来，又开发了电脑无缝针织内衣机。

　　凭借全电脑横机和电脑无缝针织内衣机两款装备产品，“裕人”驰骋国内市场，不断跃上新的“标竿”：2004年销售收入600万元，2006年上升至1.2亿元，去年又达到了3.79亿元，单位亩产产值达到902万元，亩产利税达到208万元，在传统制造业普遍“广耕薄收”的现状下成为了亩产效益最显著的企业之一。

　　今年6月20日，宁波裕人针织机械有限公司董事长孙平范当选“2008年十大新锐浙商”；6月21日，宁波“裕人”的营销案例与奔驰汽车等一起荣膺第六届“中国杰出营销奖”。

　　专家点评

　　一家名不见经传的针织机械企业，何以在短时间内脱颖而出？答案在于以创新保持产品相对领先优势。“裕人”每一次产品的升级换代，都是主动“忍痛割爱”，舍得放弃眼前的商机，研制新产品，保持相对领先。正因为有了与竞争对手的“相对优势”，才取得了较为主动的“相对领先”地位。

　　“裕人”给徘徊中的广大中小企业这样一个启示：要学会放弃，丢掉幻想，舍去依靠低成本竞争的思维，面向高端重构新优势。

　　(宁波市职业经理人协会副会长黄江伟)

稿源： 宁波日报 　编辑： 崔燕