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再次明提终端运营社会化步伐 但是，三大工程仅仅解决的是中国电信3G手机产品的问题，其显然还面临销售问题。 “我们最希望地也就是想与在座的手机经销商们一起，把3G手机通过各种销售渠道销售出去”，杨小伟如此说。 从中国电信终端运营的步伐来看，其似乎在遵循如下步骤，先解决2G手机规模化的问题，然后解决3G手机有没有的问题，接下来解决3G手机价格大众化的问题，而在终端运营的种种举措里，不难看出核心都是围绕终端运营社会化这条主线。 中国电信总经理王晓初对终端运营社会化的态度一直非常坚决。此前，在6月25日召开的“中国电信3G终端产业链高峰会”上，王晓初表示，中国电信将大力拓展手机终端社会渠道，把利润退给终端商和渠道商，有钱大家一起赚。 “虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退”，当时的会上，王晓初如此强调。 扶持经销商 而中国电信的终端运营也实际体现了这一点。据透露，早在今年年初，中国电信旗下主管终端运营的天翼电信终端公司就下发文件，明确提到为了进一步推动终端运营社会化，中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及各地电信公司的积极性和主导性。中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，09年初在终端管理上推出了“冷热交替法”，来平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。 在3G手机运营初期，由于3G手机品种少、价格较高，启动期天翼终端公司采取统一招标运作的方式，组织各级代理商社会化运为主，“统谈统签”和“统谈分签”为辅的方式采购少量3G手机。
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