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相信不少中国人认识FMG(澳大利亚第三大铁矿石生产商Fortescue Metals Group)是来自前两天的铁矿石谈判结果———中钢协高调宣布与FMG达成2009年进口铁矿石价格协议，价格降幅35.02%-50.42%，合同期限从7月1日至12月31日。
显然，在这次旷世谈判之中，FMG十分成功地扮演了“鹬蚌相争，渔翁得利”中的“渔翁”———昨天有消息传出，FMG获得中国金融机构提供的55亿—60亿美元的融资、获得中钢协2010年铁矿石价格谈判优先权的保证，FMG首席执行官安德鲁·福斯特马上抓住机会，表达了要在上证所上市的愿望。
FMG有颗“中国芯”
留意钢铁行业新闻的人，大概在今年2月曾读到这条新闻：华菱钢铁加大增持FMG股份。当时国内的新闻，大多关注的是华菱钢铁的“国际化”进程，却没有将太多注意力放在FMG这家2008年才正式投产的公司上。
而如今，FMG却成了业界炙手可热的“新星”。记者在其官方网站看到，FMG的第一个客户便是中国企业：2008年5月29日，FMG的第一船矿石运抵上海，目标客户为宝钢集团。宝钢有关人士对外透露，宝钢与FMG在2007年就已经签署了为期10年的合作协议。FMG 2008年的铁矿石总产量为1480万吨，连宝钢的需求都满足不了。
这么一个小小的铁矿石生产商，如何能在轰轰烈烈的铁矿石谈判中“突围而出”？华菱钢铁在此中扮演了重要角色。有媒体报道，当华菱钢铁在今年2月以12.7亿美元、17.40%的股权成为FMG第二大股东后，FMG的“中国芯”起了重要作用。“李总(华菱钢铁董事长李效伟)是FMG的董事，在这个事情上有发言权。”华菱钢铁内部人士如此透露。
业界都同意这样的看法，兼任中钢协副会长的李效伟在一定程度上引导FMG加入与中钢协的谈判，他曾经在公开场合说过“供求双方是唇亡齿寒的关系”，“中国每年4.5亿吨铁矿石进口量，是最大买家，现在应该是形成中国价格、中国机制的好时机”。
“60亿美元的融资、抢占中国市场份额、华菱钢铁股东影响力和铁矿石‘第四巨头’的地位。”世界钢铁资讯资深分析师张长安对外表示，这些都是FMG愿意以低于首发价2.05%与中国钢企签约的主要原因。
FMG一夜成名进入中国市场
谈判刚刚成功，FMG首席执行官福斯特就已经公开高调宣布：“FMG要成为中国最主要、最稳定的铁矿石生产商。”他也迫不及待地宣布：“FMG正在准备在上海证券交易所上市，力争成为第一家在中国上市的国外矿石企业。”
福斯特预计，FMG明年年初的产能将达到4500万吨，年中有望突破5500万吨，2012年扩建目标位1.2亿吨，而根据中投顾问的统计数据显示，2008年淡水河谷对中国市场的供应量为1亿吨。
跟中国4.5亿吨的进口量相比，现在年产量仅仅2000万吨左右的FMG只是九牛一毛。专家认为，FMG的最大优势在于它几乎100%供应中国市场，显然，有了中国庞大的市场需求，FMG根本没有销售之忧。
当福斯特如此高调要进入中国市场的时候，业内人士表示，FMG才是这次谈判最大的赢家。
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