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本报资料图片 合成/尹建
8月17日，中钢协秘书长单尚华公开表示，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行统一价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，同比降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。中方承诺下半年采购FMG2000万吨铁矿石，并为之提供55-60亿美元的融资。
对于这样一个被称为“双赢”的谈判协议，分析人士不无担心，FMG以让利3400万美元的代价换取中方55-60亿美元的融资，中方的风险与收益相比，付出的代价并不小。而中钢协则表示，此次协议在建立中国进口铁矿石价格谈判的模式上迈出了重要的一步。
昨天，力拓、必和必拓以及淡水河谷三大矿山巨头均未对上述谈判结果表态。
FMG 价格让步一箭双雕
“这份开创性的协议加深了中澳之间的双边关系，并为FMG的持续发展提供一个坚实的平台。该协议确保了FMG的中短期装运数量和现金流。”8月17日下午，FMG举行了全球电视电话新闻发布会，公司首席执行官安德鲁弗里斯特先生告诉媒体记者：“上述协议打破了过去12个月内的市场僵局，使中国铁矿石市场摆脱了不确定性，并降低了风险。”
根据协议，今年下半年，中国将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。同时FMG对明年的谈判享有优先权，这为FMG今后进一步扩大产能，稳定发展创造了条件。而作为附加条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件为其提供55-60亿美元的融资。
“FMG在铁矿石谈判上的价格让步，可谓一箭双雕。既赢得了中国的市场份额，又得到了巨额的融资。”国内一位资深的铁矿石分析师接受中国证券报记者采访时表示，根据FMG提供给中国证券报的协议内容，按离岸价计算，FMG提供给中国的粉矿0.94美元/干吨度,相对于今年力拓与日本达成的价格约低3美分/干吨度，每吨让利1.7美元。而高品位块矿的价格为1.00美元/干吨度，每吨让利约7.9美元。由于FMG出口中国90%以上是粉矿，因此在刚刚达成的协议中，FMG总体让步约为3400万美元，但它获得的融资承诺价值更高。
对于FMG的融资方式，安德鲁弗里斯特表示，公司将以债务融资的方式进行，而不是股权融资。
公开资料显示，FMG在澳大利亚证券交易所上市，成立于2003年，保有储量16亿吨，平均品位59%。2008年正式投产，生产矿石全部出口到中国，2010年年初铁矿石产量预计4500万吨。中国湖南华菱钢铁集团拥有其17.5%的股权。
中钢协 中国谈判机制在形成
中国与FMG达成铁矿石降价35%的协议，三大矿山会不会接受呢？8月17日的发布会上，中钢协领导并没有回答这个问题，但谈判已经迈出重要一步，最关键的是中国进口铁矿石的谈判机制正在形成。
面对近百家中外媒体，中钢协秘书长单尚华的表情显得有些平淡。尽管中国只是与FMG达成了2000万吨的铁矿石价格协议，这个量还不到中国2009年全年进口量的4%。单尚华表示，日本新日铁全年进口铁矿石才3000-4000万吨，用它与力拓达成的价格来决定中国进口5亿吨铁矿石的价格并不合理。
单尚华认为，此次谈判中，FMG承诺将以统一价格向中国出口铁矿石，这有助于避免铁矿石现货市场的爆炒。他也承认35%的降幅低于中方年初提出的要求，这也是根据市场变化作出的调整。
“我的钢铁”分析师徐向春认为铁矿石统一进口价难度非常大。一方面，必须得到“三大矿山”的认可；另一方面，国内市场存在现货矿买卖，而数量庞大的印度矿也是取现货贸易方式，如何平衡现货矿与进口矿的差价以及由此产生的利益分歧呢？
“万事开头难，我们希望以FMG的达成的价格为基础，与三大矿山进一步谈判。”单尚华向媒体表达了中方的意图，希望谈判的财务年度应该以中方1月1日到12月31日为基准，而统一铁矿石进口价格，可让中国企业享受国民待遇。他表示，“代理制”的推行将进一步完善铁矿石进口的贸易秩序。
中钢协党委书记刘振江表示，支撑谈判很重要的一条，就是国内需求有良好的市场环境和市场秩序，为了防止国内炒作对进口的铁矿石价格需要有必要的约束，合理地统一价格；要进行进口铁矿石流向监测；从维护市场秩序出发进行铁矿石进口资质的监督审查。
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