本报记者 胡 钰 北京报道

　　近日，中兴通讯、LG等相继发布了2009年3G终端产品的战略计划，言辞间都表现了十足的信心，而三星、天语等分得3G订单的厂商也大多会在五六月份推出其3G新品，3G终端在市场层面的大战即将拉开大幕。

　　由于在前几轮的移动运营商招标中，国产手机厂商凭借着“船小好调头”的优势，成为了当之无愧的大赢家，整体国产手机将高调亮相于日后的3G竞争中，而之前几乎垄断国内手机市场的外资品牌将遭遇内资品牌在技术、产品和价位上的全方位挑战。俨然，“在3G面前，大家都有机会”。

　　国产手机“弯道超车”

　　记者在采访中了解到，大多数中标厂商在3G方面的投入都在持续加大，而且对三家运营商都敞开了怀抱，希望能够将3G一网打尽。从高额的技术投入成本到庞大的市场推广，中国手机市场进入了一个前所未有的竞争时代。

　　近日，中兴通讯表示，在未来3年中要进入全球销量的前五位，未来5年进入全球销量前三甲，并成为国内3G的第一定制厂商；华为、大唐也被业界所看好，称其会在3G时代厚积薄发；天语则是埋头做3G产品发布前的详尽准备，将其与中国电信的合作列为今年的重中之重。三星、LG等外资品牌在3G市场争夺中也丝毫没有放松，LG近日还抢先宣布了将在今年推出25款3G产品。

　　其中，国产手机品牌的高调姿态备受瞩目，在运营商前几次的招标“暗战”中，尤其是在中国移动的招标中，国产手机拿到了可观的份额。据悉，在中国移动首轮TD-SCDMA终端招标结果中，新邮通中标2.1万部手机，联想和海信分别中标1.05万部，中兴通讯中标9000部，三星和LG则各获4500部手机订单。在中国移动第二轮TD手机招标额中，中兴通讯、三星电子、新邮通和夏新位列前四名。其中，中兴通讯中标6.1万部，超过TD手机招标整体数量的30%，占据了最大的市场份额，夏新则是以1.9万部的订单在本次招标中成为黑马。

　　在中国电信近日3G手机招标结果中，格局发生了变化，三星成为最大的赢家，中标的四款手机占据了总量120万部终端手机中35%的份额。除了韩国三星和LG之外，此次中标的其余5家均为国内企业。

　　有报道称，大唐、中兴为主导的国内移动终端厂商在TD市场的份额将达到70%以上，远远超过GSM时代的不足30%；在CDMA市场上，中兴、华为预计总体份额超过60%。根据赛迪咨询报告最近发布的数据显示，在中国3G终端市场中，仅中兴通讯的TD制式终端2008年销售额就超过3个亿，在中国移动的两次招标中均获得25%以上份额。

　　“国产手机在TD招标中占到大头，是很自然的现象，TD是中国具有自主知识产权的技术，得到了国内终端产业联盟长期的支持。”知名电信专家、北京邮电大学教授曾剑秋接受本报记者采访时表示，从发展的角度看，国产手机已经成为通讯产业链条中很重要的部分，而国内的华为、中兴已经跻身3G终端国际顶尖企业的行列。

　　常年从事通讯产业研究的北大纵横合伙人俞奔进一步分析认为，国际上通行的CDMA和WCDMA制式的手机很早就有，因此外资品牌对此早有准备，在中国市场投放时不需重新研发，只要做出相应调整即可。“而TD制式要付出的研发成本就相对大得多，从这个层面讲，国内厂商与外企基本处在同一起点。”

　　外资、本土都有机会

　　“其实在3G研发方面，中兴很早就涉足，与一大批国际知名运营商有长期合作，可以说，我们是随着国际市场3G的成长一步步走来的。”中兴通讯手机事业部品牌管理部的张伟告诉《华夏时报》记者，中兴通讯目前在3G终端方面的研发专利已经超过1000项，2008年已经成为全球第六大手机厂商，其市场经验毫不逊色于外资品牌。

　　即便是TD研发的高投入问题，反而也成为几大国内手机厂商的竞争优势。张伟认为，核算成本的高低要看双方的合作程度。“定制有不同的层次，最浅层的就是终端厂商的产品进入运营商的选型名单，而深度定制则不同，是双方战略层面的合作，运营商甚至会在其业务推广中突出和强调终端产品。”早从2G时代开始，中兴通讯就与中国移动等几家运营商开始了合作，在TD上的投入更是长达六七年，国内手机企业与本土运营商的同步成长，以及常年来双方从系统到终端的全线配合，都在今天转化为终端厂商实际的收益。

　　事实上，外资品牌也并不甘心在3G市场上沉寂。而从另一方面，国内消费者基于长期的品牌忠诚度，对于国际知名品牌的3G未来充满了期待。据互联网消费调研中心(以下简称ZDC)《2008-2009中国手机市场品牌调查研究调查》的数据显示，在最受中国用户关注的3G手机中，诺基亚依然表现突出，关注比例超过50个百分点，紧随其后的是索爱、三星、摩托罗拉等国际品牌。基于对未来市场的看好，这些国际品牌丝毫没有放松在3G上的步伐。据记者了解，三星手机方面的3G手机新品将在5月底6月初推出，由于其在手机市场上影响巨大，所以其新闻发言人在接受记者采访时表示，还不便透露其下一步市场计划。而另一手机巨头LG，是近期外资品牌中高调亮相的一家，其在今年将推出的25款3G产品，会全面覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三个网络。

　　与国内企业强调本土优势不同的是，LG在3G推广中更多倚重其品牌实力和国际经验。LG方面向本报记者透露，其在美国WCDMA市场中占有率一直领先，在欧洲市场中更是稳坐第一，正是因为在美国、韩国以及欧洲等几大成熟3G市场上的成绩，LG在2008年全球手机销量超过一亿部，并超过了摩托罗拉与索尼爱立信，成为全球手机前三甲。“我们是全球增长最迅速的手机厂商，希望能把在海外的3G成功经验带到中国市场。”另外，时尚历来是韩国手机品牌的特色，在3G推广中，LG将再次拿出这个杀手锏，比如在以往取得很好市场收益的“曲奇”产品中推出了3G升级版。而且LG明确提出将商务人士、潮流数码发烧友和高端时尚人群作为3G的主打消费群，这意味着将借助不同的产品类别有针对性地占领细分市场。

　　一家独大局面或将改变

　　俞奔分析说，尽管三星、LG在3G市场上一贯表现不俗，但中国市场很难形成几家手机商垄断覆盖的局面，“中国市场较为复杂，近些年不仅本土手机制造能力大为增强，连山寨手机也分得了一份市场，不同层面的市场会有不同的产品覆盖。”ZDC认为，随着3G在中国市场的推广，诺基亚独霸半壁江山的局面也将会逐步被改变，市场关注将出现向其他品牌分流的现象。

　　“知名外资手机厂商在品牌影响力、技术方面有着很强的优势，而且长期引领了全球通讯业发展的潮流。但在中国市场，一些外企品牌在战略调整中出现了一些失误，尤其是在发现市场利润不理想的情况下发生了战略上的摇摆，最终被新兴市场崛起的企业赶超。”曾剑秋这样告诉记者。其实，在2008年，原来的全球前五位手机厂商，已经出现了剧烈分化，从销量上看，诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长，但摩托罗拉和索爱却严重滑坡，在2009年全球手机市场萎缩的背景下，这种分化或将更大。

　　“在3G面前，外资和本土企业大家都有机会。信息通讯业的特点就是变化快，虽然国产手机在品牌上还需要沉淀，但只要其技术、产品和价位上具备优势，完全有可能在3G时代赶超外资。”不过，对于当前内资手机市场上普遍的山寨机现象，曾剑秋并不看好，他认为，山寨机不会长久，中国手机未来还是会以自主创新为主，而且，现在不少山寨机在3G转型中已经通过“招安”等方式回归主流。

　　3G赢家短期难下定论

　　俞奔在接受记者采访时认为，目前运营商是3G的主要牵头人，手机厂商处于相对被动的位置，但归根到底，3G市场并不是完全由这两大主体决定，第三方即消费者才是更重要的决定因素。3G能否成为被市场认可的主流业务，还需一定时间的观察，“这不是靠运营商一家的推广就可以达到的”。

　　目前一些3G宣传中提到的手机电视等功能大多在2G技术就可以实现，用户还没有发现3G的真正魅力究竟何在。有专家提到了3G几个比较确切的应用，比如视频会议、视频通话等，还有位置服务(寻找特定区域的餐馆、旅店等服务信息)以及监控(比如家长可以监控孩子在学校做了什么等)，但这距离人们想象中的3G大变革似乎相去甚远。

　　“3G能否达到改变人们生活方式的程度，要看它的业务内容是否会成为人们生活的必需，也就是说，除了目前手机的基本功能外，人们在更多的领域进行消费时，到了‘非手机不可’的地步。”俞奔举例说，比如在看视频、办理银行业务，甚至在购物、办理登机牌时，都形成了运用3G手机的习惯，3G才可能达到真正意义上的变革性的影响。

　　在通信行业专家看来，现在还处在3G手机的战国时代，因此断言谁能占据上风尚早，手机厂商除了要在技术研发上继续大踏步前进外，更应该在人们的消费行为和需求上动脑筋。

　　“未来谁能在3G的业务功能上提高粘性，改变主流的生活方式，谁才是3G赢家，这依赖于运营商和手机厂家的共同力量。”

　　记者观察

　　诺西3G之痛

　　文/胡 钰

　　经过两年波折不断的整合后，诺基亚西门子公司(以下简称诺西)在2008年取得了不错的业绩。但在3G市场，诺西遭遇的难题似乎才刚刚显现。从国内三大运营商前几轮终端设备的招标结果来看，诺西在3G只得了很少的一杯羹。

　　在中国移动TD-SCDMA终端设备的第二轮招标中，大唐、中兴等国内企业拿走了大部分的份额，而诺西仅获得7.5%。在前不久中国电信3G终端的招标中，7家中韩厂商瓜分了所有配额，诺西毫无所获。1月中国联通WCDMA的招标中，诺西也落后于“华为系”、“爱立信系”、中兴通讯，仅拿下11%的份额。

　　此前，人们对诺西在WCDMA的斩获充满期待，因为该公司在国际WCDMA市场上稳居前三，对国内WCDMA的研发和推广也一直热衷，但结果却令人失望。有分析认为，主要是诺西在价格策略上无法灵活调整，优势也就无从发挥。

　　至于TD，诺西则是错失先机。与国内厂商很早就押宝TD不同，诺西更大的精力还是在其擅长的GSM和WCDMA上。虽然西门子与华为在2004年共同出资组建鼎桥通讯专门发展TD全业务，但现在来看，这桩被外界称为是应对中国3G制式的“拉郎配”，并没有给诺西的竞标带来更多实际的帮助。

　　中国电信运营的CDMA中，诺西更是缺乏基因，其在2005年就已退出了CDMA市场。近日，据海外媒体报道，诺西已经对北电提出要约收购，收购目标包括CDMA和开发下一代无线技术LTE的研究部门，其中的CDMA部门是北电1月份宣布破产之前大部分运营利润的来源。有观点认为，只有成功收购北电的这部分资产，诺西才有望重返CDMA市场。

　　除了要应对中国市场TD、WCDMA、CDMA并存的复杂情况外，摆在诺西面前的，还有一批同自己一样，以整合或结盟形成新势力的竞争对手。在被称为是电信设备企业“融合期”的几年中，阿尔卡特和朗讯结合，华为与摩托罗拉结盟，爱立信与新邮通和烽火通信结盟，能在刚开放的中国3G市场上抢夺份额是众多联盟企业的重要目的之一。但正是在移动通讯领域，诺基亚与西门子的结合在初始就遭到质疑。诺基亚在移动领域长期独占鳌头，而西门子的优势在固网，这意味着，西门子对于诺基亚在移动业务的市场竞争中发挥不了什么作用。虽然先前诺基亚就欲与普天在3G方面合作，但后来因与西门子通信合并而搁浅。近日，诺基亚西门子通信公司中国区总裁张志强接受采访时表示，诺西与普天在TD-SCDMA方面已经完全中断合作，但其它3G领域的合作还在谈，解决这个历史问题还要很长一段时间。

　　经过数年积累，诺基亚在中国占据了相当大的市场份额，更是赚得了不错的口碑。但在其身后，索爱、三星、LG等不断紧逼，尤其是通过各种时尚概念的打造，分流了很大一部分年轻市场。同时，一批随着3G出炉而备受关注的国内厂商，更是后来者可畏。有专家认为，这些竞争者的实力不可小觑，包括三星、LG、中兴等在内的一些国内外厂商，都已在欧美等成熟市场历练为老手，再加上诺西在招标结果上并无太多收获，诺西在华的竞争优势将有所弱化。虽然诺西头把交椅的位置暂无法撼动，但未来两年，随着3G市场的逐步成熟，格局或将出现变化。

稿源： 华夏时报 　编辑： 范敬英