跨界
看到光伏产业前景
周松成的二次创业中经历了许多酸甜苦辣，他敏锐地觉察到，家电市场正在逐渐饱和，如何才能将自己的生意继续下去，“只有找到蓝海市场，用新产品打开。”
2007年，在江东一位朋友家的阳台上，他第一次看到了分布式光伏。
“光伏逆变器就装在阳台边上，朋友说，‘我的光伏板正在给国家电网供电。’”周松成意识到，这是他真正想找的产品。2008年，他放弃了原有的家电生意，开始涉足光伏。
“如果将光伏公司开到国外，如果在国外有现货，那么光伏安装商就会直接与我做生意。”随着光伏生意越做越大，他的心思又活泛起来。
当时，全球的光伏产业中德国最发达。2010年底，周松成带着一班人马抵达德国慕尼黑。
市场风云莫测，风险转瞬即至，蓬勃发展的光伏市场遭遇了欧债危机，祸不单行，接下来光伏反倾销调查，使中国的光伏产业受到了重挫。周松成在德国的公司甚至接不到一个单子。
在朋友的介绍下，他到土耳其参加光伏展会，他打算在土耳其建立一个光伏产业园，组建光伏产业链，在异国他乡抱团搞个中国制造。
而就在这时，国内针对光伏的政策陆续出台。这让他再次信心大增：“不如回国吧，德国光伏能做那么大，中国为什么不可以。”
2012年年底，周松成结束了德国光伏产业，转战国内。不过与外销生意投入少、时间短、获利快的特点相比，内销市场似乎困难重重。
“我不能将市场范围定得太宽，而宁波市场就是未来新战场。”周松成认为，宁波光照资源比较丰富，日平均值峰值日照时间为3.69小时，光照不比德国差，而且宁波经济基础雄厚，光伏在人们心中已经形成了一定的认识。
当然，在宁波大面积铺开光伏产业也不太容易，毕竟这还是一个新兴产业。周松成借着政策的推动，首先与企业开展合作。
2014年4月北仑区第一个分布式光伏项目申洲织造股份有限公司1.6MW项目开工建设，随后在海伦钢琴、台晶电子和宏协离合器4家企业屋顶建造了8个分布式光伏电站，2014年底全部建成并网发电，总规模3兆瓦，总投资2400万元，成为宁波市2014年建造光伏电站数量最多的公司。
周松成带领的团队被北仑区政府评为2014年度该区重点工程立功竞赛先进集体。
仅一年多时间，周松成的光伏项目达20兆瓦，逐渐在宁波光伏市场立住脚跟。
布局
新农村成新阵地
有了生产企业屋顶光伏项目做支撑，周松成开始进军农村市场。他从朋友手上得到一种产品———光伏陶瓷瓦，开始了新的布局，专注于工矿企业和民居二块市场。
听说鄞州龙观的李岙村将要建设新农村，周松成抓住机会，争取到新农村屋顶光伏项目。
“没有样本，没有先例，360多万元的投资，对于一个贫困村来说负担太重。”一年后的今天，洪国年依然记得他当时的疑虑，可看到周松成的真诚，他没有当面拒绝，答应考虑考虑。
没过多久，李岙村新农村建设的补助款有了着落，周松成一趟趟地到洪国年的办公室。洪国年被他的真诚感动，答应下来，将整个村的光伏项目交给了他。
如今，装机容量为500千瓦，年发电量为50万千瓦时的屋顶光伏基本铺装完毕。预计今年八九月份可并网发电。洪国年算了笔账，光伏电站发的电给老百姓每月免费使用30度外，还可卖钱，预计村集体每年可进账20多万元，一不小心走了一条光伏致富的新路。
有了李岙村做样板，周松成更有信心。他还有很多事情要做，鄞州区另外一个新农村光伏项目和奉化市一个扶贫项目即将达成，还有几个新农村项目正在洽谈中。
周松成说：“我的梦想是让光伏走进千家万户，为环保贡献一份力量。”
东南商报 记者杨 江/文
记者王增芳/摄
