“我是做圆珠笔和打火机的，能和您聊聊吗？”
几句话下来，外商被周松成流利的英语所惊诧，要知道，上世纪90年代初，能说一口流利英语的中国商人并不多。
后来，其中一名外商成了周松成创业生涯中的第一个客户。订单是一个集装箱的圆珠笔，总价值5.7万美元，时隔20多年，周松成仍清楚地记得这一数字。
把义乌小商品卖到非洲
有了第一次的成功，周松成的心里孕育着一个更大的梦想：开创属于自己的外贸新天地。
做过圆珠笔、打火机，也进口过海鲜，但进入这些行业的人越来越多，相互间的价格战越来越激烈，“必须得开辟新兴市场了。”
周松成在报纸中发现了商机：南非缺少小商品。“在全国小商品内销市场越来越难做的背景下，义乌小商品市场也有这个打算。”他跟随义乌小商品市场考察团到南非，后来又亲自去了几趟。考察后，他发现这个国家的市场非常大，越小的商品越好卖。
1995年，他决定在南非注册公司，与义乌人一起将小商品销往南非。就这样，他成了第一批将义乌正规小商品销往非洲的人。周松成说，这一切都发生在不经意间。
在周松成进入南非市场之前，南非市场主要由香港和台湾的商人占据，而他们的商品也是从大陆采购的，却以数倍于大陆的价格卖给南非市场。
进入南非市场后，周松成发现这条路走对了。“我们的价格是香港人、台湾人价格的1／2，甚至更低。一只集装箱发过去，又赚来了一只集装箱。”价格战下，其他人没法与他竞争。
“中国人在外做生意，永远不缺市场，但最大的弊端就是价格竞争。”这是周松成经营多年后，最切身的感受。
从1995年到2001年，他的生意风生水起。为方便当地商家进货，他一改保税仓集货模式，在南非当地租了一万多平方米的仓库，先从海关出货囤积，商家订完货后直接从当地仓库拉货。
拓展
领军国内家电开拓海外市场
生意越来越好，但南非的治安却每况日下，针对外国人的抢劫袭击事件与日俱增。
在妻子的建议下，周松成放弃越做越大的生意，回到国内。闯荡海外，他积累了丰厚的财富，“房子有了，车子有了，票子也有了。”妻子要求他找一家单位上班。
2002年，周松成进入奥克斯负责国际业务，那时也是奥克斯外贸起步之时，一年出口的空调只有5000套。他清楚地记得，第一次进入奥克斯外贸部，见到不大的办公室满满地坐着十几个人。
当时国内家电企业的外贸形势并不好，几大家电企业在外贸方面出了不少问题。他向董事长写了一份商业建议：国内家电企业做外贸完全大有作为。
董事长看了他的建议后，立即约见了他。第二年把他派到香港负责国际业务。但周松成对奥克斯将香港作为国际销售的总部并不认同，因为随着国内各大口岸地不断开放，香港作为内地国际贸易窗口的作用逐渐减小。他建议将集团本部作为国际销售总部，香港公司配合总部。没过多久，董事长听从了他的建议。
不过，已经成为奥克斯国际业务主要负责人之一的周松成仍没有忘记自己的创业梦想，再次辞职下海。
“做外贸的黄金日子已经结束，许多外商开始在国内寻找合作工厂，未来外贸的模式应该是代理或者制造。”多年的外贸经历让周松成敏锐地捕捉到外贸市场的潜在变化。于是，他成立公司，代理各大品牌的家用电器、医疗设备、红酒等生意。
