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“为所有股东利益考虑 我们希望纷争尽快平息”
在国美内部，发生改变的不止管理层的立场，还有国美的发展模式。在专访中，赵彤向新浪财经再次回顾了“艰难的2009年”—— 在黄光裕事件发生后，国美的运营资金一下子从60多亿元下降到了10亿元，现金流为负，经营濒临瘫痪。为了让观望的供货商继续供货，国美甚至采取了“周进货、周结算”的模式，这样的模式给国美带来了巨大的资金压力。到2009年三四月间，银行信贷额度大幅收缩，同时国美还面临着52亿港币可转债提前赎回的巨大压力。资金缺口达到30多亿元。
“为了度过困局，国美做出了引进财务投资者和关闭开业超过半年以上、亏损且扭转无望的门店，同时采取了优化网络结构、提升单店经营水平的国美转型战略。”赵彤回忆到。
当时引进的财务投资者贝恩资本，当前成了黄光裕和陈晓团队口水战的一个关键点—— 黄光裕指责“陈晓主动接受贝恩投资的苛刻条件。”对此，赵彤表示：“当时接触的那么多投资人，无一例外的都提出了保证投资安全的要求，而从最终的融资整体结构来看，贝恩资本可转债的方案使得当时大股东的股权并没有得到稀释。在当时看来这是最合适、最合理的、最优化的一个方案。”
而当前，面临黄光裕、陈晓之争时，贝恩资本为什么选择了债转股，从而得到股权，赵彤解释到：“当时贝恩投资的时候，就说过他们看中的是这个团队，如果当前不债转股的话他们就没有投票权了，他肯定还是希望有投票权，来支持现有管理团队。”
而两年来，国美管理团队的表现，似乎也足以让包括贝恩资本在内的所有投资者满意——2010年第一季度国美电器的净利润达到了4.9%，而2008年第四季度只有078%。这期间国美电器的季度单店销售从1115万元提升到1547万元，而坪效则从每平米3100元提高到4421元，现金流从负的转化为正的17亿元。上市和非上市公司虽然关了近300家，但总体销售规模仍在上涨。”
“以前国美是在用粗放的经营方式去做，追求的是快速开店的规模扩张。但扩张已经出现瓶颈，具体表现在门店的增长速度已经高于销售的增长速度，费用率的增长高于利润率的增长，单店和坪效出现下滑。即使国美不发生危机，也必须做出战略调整。危机发生后，这一调整更加迫切，一方面是资金已经不允许像以往那样不计效益的去开店，另一方面还要考虑经营模式是怎么样的，考虑整个产业链零售和供应商之间的关系是否和谐。只有建立一个相对和谐共赢的关系，整个产业链才能长期得益。”赵彤这样总结经营模式转型的成功之处。
赵彤介绍，国美已经制定了未来五年的发展规划里面 —— 核心是从门店经营转变为商品经营，以提升单店效益、优化网络做基础，未来五年实现门店总数2000家、销售规模达1800亿的目标。
在当前管理层的眼中，国美电器的未来充满光明。而这一切是否能够实现，还要看黄光裕、陈晓为核心的管理团队之争，最终谁能胜出。
“我相信当前的管理层是最好的，也是最适合管理国美的管理团队，我相信投资人的眼光和最终的选择。我们也希望纷争尽快平息，给国美一个正常的经营环境。”——在当前纷纷扰扰的“控制权之争”中，这是国美给出的最终的答案。（新浪财经权静/文） |
