本报记者 冯瑄 朱宇
眼下在上海世博会博物馆、综艺馆、文明馆建设工地,高顶灯安装正如火如荼。一个个灯具上,刻着“爱使电器”四字。
“爱使电器”灯具,是宁波爱使电器有限公司推出的品牌产品。今年“爱使电器”灯具成功赢得两笔世博会订单,共6个项目近3000万元。
四年以前,爱使还徘徊在贴牌生产的“小胡同”里。现在,这家一直“为人作嫁衣”的民营企业,高举自主品牌奔跑,进入国内公共照明行业三甲。
“做贴牌,市场常掌握在别人手里,利润空间非常小。”董事长戴文良说,2001年公司创立之初,虽已注册“爱使电器”商标,但一直未使用过。
多年来,爱使都在给国外大品牌做贴牌。这犹如一把“双刃剑”,在迅速提升产品品质,帮助企业完成原始积累的同时,也让公司提前遭遇发展“瓶颈”。其实,宁波一系列大型照明工程中有不少产品由爱使生产,但贴的都是别人的牌子,“爱使电器”商标始终未出现在产品上。
“赚10元钱,他们拿9元我拿1元。”戴文良说。经历了“贴牌之痛”后,2005年爱使咬牙拿出外销利润的30%,在北京和广州两地开设办事处,首次以自有品牌开拓市场。
如何才能迅速提升品牌知名度?戴文良把突破口锁定在2008年北京奥运会,并制定了两套方案。
方案一,即以自主品牌参加青岛奥帆基地的工程招投标。如果竞标失利,则推出第二套方案:向北京奥组委捐赠一批价值70多万元的“爱使电器”灯具。
戴文良的想法是,即便无缘奥运工程,也要借助这个全球关注的平台,亮一亮“爱使电器”灯具的品质和牌子。
捷报传来,“爱使电器”灯具以一流品质中标,埋地灯、庭院灯、投光灯等几个系列的几千套灯具,被北京奥运会青岛帆船比赛基地选用。
“这带来了巨大的品牌效应!”戴文良说,现在不少客户,就是通过奥运工程认识了爱使。这是“爱使电器”灯具掘到的“第一桶金”,企业以自主品牌开拓市场的信心更足了。
去年下半年,全球金融危机袭来,国际市场需求大幅萎缩,国内一批做贴牌外销的照明企业遭遇困境,而已在国内公共照明领域崭露头角的爱使却如日中天。
在国家一系列扩内需保增长政策刺激下,国内市场需求升温。“爱使电器”灯具瞄准重点工程,重拳出击,实现了上亿元销售额,比上年逆势增长30%。
“如果没有品牌,我们连这些工程的门槛都进不了。”戴文良感慨道。
今年3月,“爱使电器”灯具成功进入上海世博会工程,顺利拿下世博第一笔订单:A号地块灯光工程及延安路两边部分高架灯光配套工程,合同金额1000万元。
6月,在广州举办的“中国国际照明展”上,“爱使电器”再度高调出击,以一天20万元的天价租金,拿下一个超过300平方米的特大展厅,在这个亚洲照明第一展上轰动一时,短短四天里收获了2500万元订单。
“品牌有着无限的价值。”戴文良说,现在公司以每天30多万元的“爱使电器”灯具出货量,为世博会、全运会等盛会的重点项目灯光配套工程忙碌着。
与此同时,一个覆盖全国的销售网络也在悄悄搭建中。戴文良透露,3年内爱使将在全国330个城市开出办事处,力争自主品牌产品销售额翻番。
专家论道
自创品牌并非遥不可及
宁波工程学院经管学院副院长 朱美燕 副教授
品牌是一种长久记忆的信息符号,成功的品牌可以镶嵌在人们心中,具有强大的公信力、美誉度和认知度。从字面上看,它有“品质”和“招牌”的意思,不同的品牌代表着不同的技术、价格、服务和文化。企业生产的往往是产品,但消费者购买的却恰恰是品牌。
我们宁波有不少民营企业一直在为世界品牌做加工,同样的面料与工艺,因为缺少品牌,价格相差几倍甚至几十倍。可见,无形的品牌所产生的价值远胜于有形的产品。尽管这种有无自主品牌的差距显而易见,但因为做贴牌有钱可挣,日子也过得不错,企业自创品牌的动力还不太足,而且信心也不是很足,总觉得创品牌是大企业的事。与大多数民营企业一样,爱使电器有限公司也是从做贴牌起家,但却在四年前就意识到了没有自己品牌之“痛”,并咬牙自创品牌。正因为早下决心创品牌,爱使公司才有了现在别样的收获,灯具频频亮相奥运会、世博会配套工程,“照亮”了企业发展的阳光大道,在国际金融危机中逆势飞扬。
这次国际金融危机造成市场需求大幅萎缩,外贸订单大幅下滑,只做贴牌的企业遭遇了生存困境。事实说明,这种为他人做“嫁衣”的时代已经走到了尽头。对于中小民营企业来说,尽管现在困难多、压力大,但是只要“痛定思痛”,下决心自创品牌,仍然为时不晚。当然,任何品牌都要经历从无到有,从小到大的培育过程。爱使公司的实践说明,自创品牌并非遥不可及,它既是企业发展必由之路,也是现实可行之举。
(记者 邓少华 整理) 本篇新闻热门关键词:一批 照明企业 成功 |