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本报记者朱宇冯瑄宁海记者站陈勇周武军
这几天，得力集团有限公司正在紧张筹备今年第三次订货会，近200种新产品下个月将在国内文具市场集中亮相。
这些“得力文具”，是得力集团和当地70余家文具企业的共同成果。第三季度，得力与合作伙伴们将迎来新的利润增长期。
去年下半年国际金融危机袭来后，在龙头企业得力集团的引领下，宁海文具产业开始了转型升级之旅。
文具是宁海的支柱产业，大大小小文具企业有420多家，其中规模以上企业92家，托起了一个年销售额50亿元的块状经济。
但是，这个产业大而不强，形聚神散，多数企业以出口和贴牌加工为主，习惯于“单兵作战”。在金融危机的“海啸”中，不少企业“呛水”，有的走到了生死边缘。
关键之时，得力集团站了出来，以品牌为纽带，将一只只“小舢板”组合起来，打造“联合舰队”闯市场。
天虹是宁海一家“专业化走到极致的企业”，只做一种产品——长尾票夹，做到了全国老大，产品全部在欧美市场贴牌销售。
金融危机爆发后，外贸订单一路下滑的天虹和得力成功联手。得力把长尾票夹的生产全部交给了天虹，一年下单5000万元。
“我们产品线单一，一无品牌二无渠道，短时间内转内销根本不可能，借助得力，我们内销已占全部销售的四分之一，顺利度过了危机。”在总经理郑崇廷看来，天虹是这次合作的赢家。
对得力总经理娄甫安来说，这次牵手，得力也是赢家：“我们是综合性文具供应商，不可能全部产品都自己做，即使勉强做长尾票夹，也不一定做得过天虹。”
在中国文具之都宁波，得力集团的特立独行在于，它十余年来孜孜以求深耕国内市场，拥有中国名牌和中国驰名商标。
“全国已经有30家分公司，还有60个办事处，覆盖全国一二三级市场。”娄甫安称之为“植根中国”计划。
按照这个计划，得力与它的合作伙伴们共享的不只是渠道。得力有强大的研发能力，在宁海建立了六大研发中心，还成立了上海得力工业研究所，在韩国成立了平面设计工作室。
这些研发资源也通过得力的“订单”，实现了与宁海十多家合作伙伴间的共享。
“yocoo”，中文名“优酷”，是得力韩国平面设计工作室研发的一个学生品牌。支撑这个年销售额上亿元品牌的，是十多个研发人员，其余由宁海十多家文具企业分工协作完成。
在得力集团的产品陈列室，面对各种新颖别致的新产品，娄甫安如数家珍：液体胶是“津华”做的，固体胶“振博”做的，铝尺“蓓蕾”做的……
得力集团的这些合作伙伴，都是各自领域的“制造专家”，他们共享了得力的研发和渠道，依靠得力这棵“大树”快速进入国内市场。
“宁海文具产业正由原生态的块状经济向现代产业集群转变。”宁海文具协会副秘书长应宏波说，一个以得力为龙头、越来越多中小企业参与的产业分工协作体系已具雏形。
今年1至7月，得力集团完成销售额12.5亿元，同比增长12%，利润同比增长60%。同一时期，宁海文具企业出口下降了11%，国内市场销售却逆势增长32%。
“订单”是这个产业分工协作体系的基础。得力还在酝酿管理和理念等无形资产的输出，加强对供应链的培育和控制，并且尝试与供应商共同制订行业标准。
“中国文具业处在一个转折点上。”娄甫安说，就像10年前中国彩电行业洗牌前夜，得力将和宁海文具产业共同提升，参与中国文具品牌竞争时代市场秩序的重构。
专家论道
合作打造产业集群
宁波市发展研究中心副主任方建新副研究员
一个宁海县就有文具企业400多家，形成了文具产业块状经济。在我们宁波，类似的块状经济还有不少。这些块状经济繁荣的背后，正是中小民营企业的蓬勃发展。
但是，这些块状经济中的民企，数量多、规模小，在经营上也习惯于“单兵作战”，同行之间合作不多，甚至还出现了恶性竞争。这一现象，与宁波传统的“宁做鸡头不做凤尾”的文化不无关系。应该说，在创业初期确实需要这样的闯劲，也加速了块状经济的形成。然而，从长远看，企业发展更需合作，合作才能产生共赢。
在这次国际金融危机冲击中，宁波民营企业各自为政、整体不强的格局不堪重负，一些企业遇到了生存危机。得力集团发挥龙头企业效应，抱团合作不仅帮助了同行企业，也扩大了自身的影响力，提升了区域产业竞争力。这充分说明，块状经济中的民企必须通过集聚与合作才能求得生存和发展。
集聚与合作，正是块状经济向产业集群发展的必由之路。在关键之时，既需要像得力集团这样的大企业站出来当“大哥”，也需要同行中小企业甘于当“配角”，相互间分工合作，取长补短，优势互补，形成强大的产业集群，才能获得新生。
(记者邓少华整理)
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