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宝钢连败背后
2008年的大涨迅速掩盖了上一年宝钢的谈判成果，而且触发了对宝钢谈判的批判，其特殊的背景导致“自己把自己的光彩抹黑了”
在铁矿石谈判久拖不下之际，中钢协成为众矢之的。很多钢铁企业似乎开始怀念宝钢谈判时代，尽管他们曾检举宝钢。
钢铁专家徐中波即指责中钢协在谈判中并不专业。他说，矿山企业希望和企业面对面谈判，不可能和一个领导不断变化的组织谈长期协议。
中国参与铁矿石谈判与经济的高速发展同步。上世纪90年代，矿山厂家到钢厂推销铁矿石相当困难。
2002年中国铁矿石进口量首次超过1亿吨。从这之后，中国的铁矿石进口量超过日本，成为世界最大的铁矿石进口国。
中国不得不参与铁矿石谈判。从2004年开始，宝钢代表中国钢铁企业开始参与铁矿石谈判。第一年经验欠缺的宝钢铩羽而归，接受了新日铁公司价格涨幅18.6%的谈判结果。
国际铁矿石谈判遵循的最重要的一个原则是首发定价。也就是说在“三对三”格局中，卖方任何一家与买方一家达成涨跌价格，谈判就结束，买卖双方都要跟随这个价格定出未来一年(当年的4月1日至次年的3月31日)的价格涨幅，而且这个长期协议价格不受现货价格波动的影响。
这也意味着，谁抢到了首发价，谁将处于最有利位置。从历年来看，宝钢一直在争取首发价。
2005年，日本新日铁与巴西淡水河谷公司达成首发价，中国接受了长协矿价格涨71.5%的结果。据南方周末记者了解，当时现货价格远远高于长协价格，新日铁有意将谈判权让与中国，但当时刚刚参与谈判的宝钢经验不足，对未来市场预期不足，最终浪费了机会。一年之后，宝钢加大谈判力度，但最后欠缺临门一脚，德国蒂森克虏伯公司与淡水河谷公司最终达成了首发价，当年铁矿石价格上涨19%。
了解内情的人士说，2006年之后，宝钢组建了谈判的专家队伍，要求其对未来市场走向作出事先判断，“拖延一个月谈判都要对市场做出判断”。
2007年，宝钢用不到100天就第一次拿到了首发定价权。据南方周末记者了解，当时谈判中宝钢认为政府给自己的权力太小，没有发言权，后来政府让宝钢全权决断之后，宝钢迅速拿下了涨幅9.5%的谈判结果。中国的铁矿石谈判中一般采取“通气”模式，背后真正的掌控者是商务部。
即便如此，当时很多分析机构依然批评宝钢谈得过高，“在5%之内可以接受”。事实证明，此次宝钢拿到的首发价不仅是中国参与铁矿石谈判以来涨幅最低的一次，而且避开了2007年现货市场大涨的行情。
“这也直接导致第二年的谈判中，矿商集体要讨回损失。”我的钢铁网分析师曾节胜笑言。2008年的铁矿石谈判中，粉矿上涨79.88%，块矿甚至达到了96.5%。
这一年的大涨迅速掩盖了上一年宝钢的谈判成果，而且触发了对宝钢原本一直存在的利己嫌疑的关注：宝钢自己既大量进口长协矿，同时也卖现货矿，“自己把自己的光彩抹黑了”。
当整个行业的神经都被当年巨幅攀升的铁矿石价格拉动，全行业开始讨伐宝钢。不到一年，商务部即将谈判主角换成了中钢协。
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