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昨天，太平鸟集团有限公司在江苏常州、安徽合肥、江西南昌的３家自营服装店同时开张。至此，太平鸟集团今年已在国内开出２７１家专卖店，平均每个月近４０家。
与快速扩张的销售网络相伴，太平鸟今年前７个月实现销售收入１９．６亿元，同比增长２５％。
砍掉中间低附加值的制造环节，做大两端高附加值的研发设计和销售服务，太平鸟走出了一条两头高中间低的“Ｖ”字型“微笑曲线”，在国际金融危机的阴霾中展翅高飞。
太平鸟的“微笑曲线”，源于十二年前的亚洲金融危机。以此为起点，太平鸟“背叛”了传统服装业，开始了另类飞翔。
时光回溯到１９９７年，这是太平鸟蹒跚起步的第二年，亚洲金融危机席卷而至。市场急剧萎缩、订单大量流失、银行抽走资金……
“仿佛是灭顶之灾。”公司董事长张江平说，当时的太平鸟和其他服装企业一样，设计、生产、销售，从头做到底，一年的销售额不到1000万元。
那时的宁波，服装企业强手如林。面对危机，许多企业不约而同地选择了扩大规模。因为规模化生产可以降低成本，让企业重新获得竞争优势。
但是太平鸟太小了，没有实力扩大制造环节规模。出路在何方？太平鸟做出一个让人匪夷所思的举动：砍掉制造环节。
生产线拆了，机器设备卖了，厂房出租了……这一切看上去就像在变卖家产。但是太平鸟不在乎外界怎么看，盘活了３００多万元资金后，踏上了一条全新的发展之路。
没有了工厂，太平鸟卖什么？还是卖服装。在男装一统天下的宁波服装界，太平鸟高举休闲女装品牌，迅速集合起一批代工企业，在宁波最早开始转型。
没有了工厂，７００多名工人怎么办？太平鸟没有把他们推向社会，而是先培训，再分流安置，把他们充实到营销等部门，编织出一张完整的销售服务网络。
没有了工厂，核心竞争力在哪里？太平鸟一掷千金，与中国纺织大学合作，成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，拥有了国内理论扎实、富有激情的设计师队伍。
在一片争议声中，太平鸟迈出了从传统服装业向时尚创意产业转型的第一步。
１９９７年，太平鸟在转型之年实现了1000万元销售额；次年，轻装上阵的太平鸟销售额达到3000万元；１９９９年，太平鸟高奏凯歌，年销售额8000万元……
“一个人的精力是有限的，当我们去掉生产制造环节以后，就可以全神贯注地做好研发设计和销售服务。”张江平说，以设计引领市场、以市场升华设计，太平鸟铆足了劲与市场赛跑。
赛跑的速度快到什么程度？在太平鸟，除了向数百家代工企业常规性下单，还有一种特有的“快订单”：从设计师突发灵感，到新产品全国统一上柜，整个过程是３０天。
这其中的１５天，用于生产制造，另外１５天留给物流配送。而太平鸟在国内的竞争对手，完成这一过程至少需要两个月。
去年一年，太平鸟推出服装设计５０００多款，平均每星期１００多款，设计上独步国内时装界。
太平鸟还以一年５００多家的速度在国内开专卖店。通过高效的管理软件，“大脑”的每一个指令，在第一时间抵达每一个柜台，几乎同步地又把各地的销售信息反馈到总部，然后开始从设计到销售的又一个循环。
以快制胜，凤凰涅槃后的太平鸟，频频跃上新台阶：２００４年销售额冲上１０亿元，２００６年突破２０亿元，２００８年达到３２．５９亿元。
每一次的汇率、出口退税率、劳动力成本、原材料价格剧烈变动，服装企业都会牵一发而动全身，国际金融危机的爆发，更是成为一些企业的生死分界线。但是太平鸟却处变不惊，好似轻舟已过万重山。
“如果没有十年前的转身，也许我们还在苦苦挣扎之中。”在张江平镇定自若的眼神里，看到了太平鸟两翼齐飞的广阔天地。
专家论道
敢把危机当契机
宁波市政府发展研究中心主任 阎勤研究员
企业发展要有两套本领，一是防范和化解危机的本领，再是识别和抢抓机遇的本领。当危机来临时，只有能够全面防范和有效化解风险，企业才能立于不败之地；当机遇来临时，只有比别人更早、更好地抓到机遇，企业才能拥有先发优势。企业这两套本领，就集中反映在转型升级的表现和成效。
太平鸟集团在十二年前的亚洲金融危机中果断出手，主动升级，走出了一条“微笑曲线”，在这次危机中又逆势飞扬，印证了这样一个道理：危机之中又蕴藏着转型升级的机遇，谁把握了这个机遇，就能激流勇进，领先一步；谁失去了这个机遇，就会落伍，甚至被淘汰出局。
亚洲金融危机的影响面、冲击程度都无法与这次国际金融危机相提并论，企业生存的压力也没有现在这么大，但太平鸟集团却当机立断、痛下决心转型。尽管有风险，也可能遭受暂时的损失，但太平鸟集团还是义无反顾地选择了转型升级，这种善把危机当契机的勇气难能可贵。同样可贵的是，太平鸟集团从自身实际出发，紧紧抓住了附加价值高的研发设计和销售服务“两端”，砍掉附加价值低的中间制造环节，创造了从低端制造迈向高端服务的“微笑曲线”模式。事实证明，正是由于当时利用危机转型，才有了现在太平鸟不惧危机的“微笑”。
对于不同的企业，转型升级的道路不尽相同。宁波民营企业应当发挥出最大的活力优势，既要善于稳健经营，防范和化解风险，更要敢于开拓创新，勇于转型升级，真正把这次国际金融危机作为契机，自我加压，比别人“转得快、转得好”。惟有如此，宁波民营企业才能化危为机，再创新优势，实现新辉煌。（记者邓少华 整理）
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