应对当前严峻的经济形势，企业要依靠政府但不能依赖政府，积极主动地开展“自救”，立足“自救”度过危机。

　　利时集团是以家用品制造起家的，产品90%以上出口欧美市场。这次金融危机导致的国际市场萎缩、价格下滑，对出口业务带来很大困难，但利时通过新产品的开发、提高产品附加值、拓宽销售渠道等一系列的举措，迎难而上及时扼制外贸的下滑。今年1-4月份，公司出口销售额5000万美元，与去年相比基本持平，集团整体销售额略有提升，利润增长了20%以上。

　　人无我有人有我优

　　面对国际市场需求的萎缩，利时认为，萎缩并不等于没有市场，关键是能不能在有限的市场里保住公司的份额。要保住份额，办法只有三条：一条是人无我有，开发适合危机之后新的消费市场的产品；另一条就是人有我优，产品比别人更有竞争力，比如性价比高等；还有一条就是比别人会推销，健全销售渠道和营销网络。

　　根据这样的思路，利时主要做了五项工作：一是加大新产品研发。以往公司一年的研发经费在2000万元至3000万元之间，危机后公司年度研发投入上升到4000万元至5000万元之间。利用与著名高等院校建立的长期合作关系，设立了产品研发中心。去年以来，针对国际市场的变化和客户需求变化，有针对性地进行新产品开发，现在做到平均每天有3-4个新产品面世，依托新产品去赢得客户。二是提高产品附加值。在国际市场竞争不仅靠价格竞争，更重要的是靠产品的品质和企业的品牌。着力苦练内功，通过加强内部管理、实践新工艺来提高产品质量，提高产品的附加值，产品的平均销售价格从原来2美元提高到了5美元。去年以来，利时加大品牌建设的投入，投资300多万元全面导入CI品牌形象工程，提升品牌的影响力。三是加大对外促销力度。除了积极参加国内外的展销会、赴国外进行直接推销等传统方式外，积极开拓新的销售模式，下力气促成与国外大型连锁超市、高档百货公司进行合作，同时加大网络推广力度，发展电子商务，进一步提高对外营销能力。四是建立境外营销网络。公司在前几年就开始实施国际化战略，先后在美国、德国、南非等国建立了10余个海外分公司和办事处，在当前情况下，充分发挥海外机构联系市场和客户的作用，推动公司产品的出口。并在此基础上，以点带面形成公司的海外营销网络。五是坚持进出口并举。利用金融危机影响下国际原材料价格下跌，利时90%原材料实现进口，降低了采购成本，保持了公司的盈利能力。

　　堤外损失堤内补

　　在国际市场上，通过一系列的努力，利时基本保住了以前的份额，出口额比往年略有下降。但公司坚持“堤外损失堤内补”，积极开拓国内市场，通过内需来保证集团销售总额的增长。公司通过创新发展模式，以商业连锁为平台，大举进军农村商贸流通领域，这也是公司应对危机的关键之一。早在2003年的时候，利时已经充分地感受到传统的外向型经济会面临着比较严重的发展瓶颈。通过对国内外市场的考察调研，公司决定大力发展现代服务业，进军第三产业。

　　方向明确后，利时于2005年全资控股新江厦百货和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域。目前，新江厦百货更名为利时百货，在海盐、桐庐、象山等地同步发展，新江厦连锁超市已发展到30多家，覆盖宁波周边地区。

　　前两年，制造板块占集团销售总额的七成左右，如今通过结构调整、转型发展，商业板块销售额已占集团总额的60%。目前利时保持了稳健的发展，已经形成家用品、商业连锁、投资三大产业格局。

稿源： 宁波日报 　编辑： 赖小惠