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４月１７日，几位工作人员在装饰有“宁波智造”红苹果标识的展位前工作。 正在举行的第１０５届广交会上，不少参展企业在展示自己产品的同时，更加注重展示企业品牌以及整体形象，努力提升企业品牌在海外的美誉度，巩固市场份额。 （新华社发） 广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。在全球金融危机蔓延形势下举办的第１０５届广交会，对于稳定我国对外贸易、应对金融危机、增进各界信心，具有特殊而重要的意义，因而也更受关注和瞩目。 本届广交会宁波参展企业达１２８１家，正式参展代表近６０００人，创历届之最。这支精锐的宁波“外贸军团”活跃在羊城，抢抓广交会商机，努力化解外贸出口“寒流”，在逆境中求突破。 借助“中国第一展”广交会这个经贸大平台，素有开拓创新精神的宁波外贸人在逆境中积极寻找突破口。市外经贸局近日发布的信息显示，第１０５届广交会一期宁波交易团成交额为６．３亿美元，尽管同比出现一定幅度的下降，但总体成交仍好于预期，降幅也低于各交易团平均水平。 全力以赴抢外贸订单 七成以上企业推新品 “我们在广交会上签了４００万美元的订单，新客户增加了几十个。”宁波乐士实业有限公司董事长乐建荣告诉记者，“公司目前除生产销售洗衣机成品外，还将洗衣机的设计方案、图纸、模具、制造流程等相关技术输出到海外，很受中东、非洲客商的欢迎，３月份订单量已经开始回升了。” 海关最新数据显示，３月份我市外贸进出口、出口、进口总额分别为４３．８亿美元、２８．１亿美元和１５．７亿美元，同比分别下降１７．１％、１８．０％和１５．６％，较前两个月有较明显增长。３月份，我市具有较强市场竞争优势的劳动密集型产品如服装及衣着附件、塑料制品、鞋类等出口表现良好，出口同比和环比均有不同程度的增长。 家电展区历来是广交会展馆中最豪华漂亮的展馆之一，作为出口大户的家电企业一直吸引着外界的眼球。据了解，汇集全国家电精英企业的广交会家电品牌展区，宁波企业占了４１家，共有展位３０８个。 在广交会上占据３８个标准摊位的奥克斯集团，此次派出了由销售、技术、设计、管理等７０多个工作人员组成的强大阵容。他们一方面是为了争抢外贸订单，另一方面是替客户解决各种疑难问题，打探市场行情。 “我们在广交会现场成交了１０００万美元，意向成交还有６万多套空调，相当于三四千万美元的订单，客商与成交量都比上届广交会好多了。”奥克斯集团副总裁郑江对记者说。 七成以上企业推新品 本届广交会由于受金融危机影响，来自欧盟、美国等我国传统出口市场的采购商数量持续下降，而且下单十分谨慎。在此形势下，我市参展企业主动调整产品结构，７０％以上企业在本届展会上推出了新产品。 宁波长城精工实业有限公司带来了电动卷尺、电动扳手、红外线测距仪、女性专用工具包等新产品。在广交会现场，来自德国里德尔五金工具超市的采购商穆勒看到该公司的电动卷尺后爱不释手，一次性订购了３万个。“这个电动卷尺设计理念很新颖，使用方便，外形也很时尚，我买去当个礼物送给朋友们。”穆勒告诉记者。公司副总经理孙朝辉说：“此次我们带来的电动卷尺获得了国家实用新型专利，附加值大大提高。普通卷尺每个才卖１．２美元左右，而电动卷尺每个都在７美元以上，利润翻了好几番呢。” 宁波西摩电器有限公司推出了暖风机、加湿机、空气清洁机等新产品，以吸引更多的客商前来采购。据西摩电器公司董事长董越君介绍，该公司原先主营的早餐“老三样”（烤面包机、咖啡机、电热水杯）近年来销量持续下降，但健康“新三样”（暖风机、加湿机、空气清洁机）却很受市场欢迎，仅暖风机这个产品就接到了３０００万美元的订单。 广交会宁波交易团提供的成交数据显示，质量好的品牌产品、特色产品和性价比高的中低档产品普遍受客商青睐。 瞄准产品的刚性需求 金融危机造成外需不足，对中国外贸出口带来了严重影响，但生活必需品的需求却是刚性的，国际上对日用消费品的需求仍然相对稳定。我市一批出口企业瞄准市场空隙，通过开发适销对路的日用消费品，抢占国际市场制高点。 余姚市平安不锈钢制品有限公司针对女性消费群体的特点，努力捕捉时尚元素，生产的餐具、厨具在款式、色彩、材料等方面迎合流行趋势，让产品能像女性的服装、包等一样，富有个性。由于产品新颖独特，本届广交会开幕前两天公司就接到８０万美元的订单。 全球金融危机爆发后，宁波欧琳厨具有限公司针对北欧、中东、北美、澳洲等市场消费者的不同生活、消费习惯，自主研发了适合当地市场的产品。今年第一季度，公司的出口额比去年同期增长近２０％。 ４月１６日，墨西哥客商玛洛特在广交会现场与欧琳公司达成了长期合作意向。玛洛特说，金融危机后他们在产品选择方面更注重性价比，本届广交会他和同伴已考察过多家厨具展商，但都没有坐下来细谈。“欧琳厨具在设计品质、工艺细节方面都考虑了欧洲市场的特点，而价格与当地产品相比却很有竞争力，因此我们选择欧琳公司作为长期合作伙伴。”玛洛特这样告诉记者。 外贸短单增多价下降 为应对金融危机，国际采购商下单金额普遍减小，订单周期缩短。 西班牙籍采购商约翰表示，受金融危机影响，去年公司的销售额下滑四成，因此他必须尽量削减成本，弥补损失，此次在广交会下的订单也同比减少了不少。还有一位德国客户，原来一年只采购３次，每次下单的采购量都有３０万美元，可最近的一个订单采购量只有３万美元。 针对这些变化，市外经贸局有关人士建议我市企业：一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求；二要提高产品交货能力，确保按时交货；三要加强与采购商的联系，不让订单溜走。 为帮助我市参展企业增强风险保障，中国信保宁波分公司也专门抽调人员赶赴广交会现场，为出口企业提供现场贴身服务：帮助企业分析评审老客户资信，支持企业转变结算方式；协助企业调查新买方资信，通过“知己知彼”开展贸易，并提供信息支持与风险保障。 另据了解，由于受生产者物价指数（ＰＰＩ）持续降低和同行竞争加剧的影响，今年“宁波制造”出口成交价格继续下降。调查显示，与上届相比，本届广交会一期我市参展企业出口成交价格平均降幅在５％以上。 温总理勉励甬企坚定信心 市外经贸局的抽样调查显示，我市各参展企业对广交会的满意度较高，普遍认为情况好于预期。许多参展代表表示，这次没有带硬性的订单任务来，更多的是以会老客户、交新朋友、获取市场信息为目的。 宁波久昌电器有限公司已经连续九年参加广交会了，这次参展队伍由原来的６人增加到了今年的８人。公司负责人表示，尽管外贸出口“寒流”仍在，但公司必须为“春天”的到来做好充分准备。 广交会宁波交易团团长丁海滨表示，虽然出口形势仍然严峻，但有利因素也正在增多：各级政府相继出台了一系列鼓励出口的政策和措施，效果开始显现；原材料价格已在低位运行，企业高价购入的原材料库存已基本消化完，企业将轻装上阵；欧美市场需求也开始回升。 国务院总理温家宝的勉励更是给了我市广大外贸企业充分信心。４月２０日，温总理巡视了参加本届广交会的宁波品牌家电企业，当他了解到宁波海歌电器、心连心电器等宁波参展企业在本届广交会上取得比预期更好的成交业绩后，高兴地竖起了大拇指，直夸“宁波企业了不起！”他鼓励我市广大外贸企业树立战胜困难的坚定信心，要有创新发展的理念，在金融危机的冲击中取得更好业绩，并祝愿宁波外贸继续走在全国前列。 在场的宁波参展企业纷纷表示，一定树立信心克服困难，千方百计把出口搞上去，决不辜负总理的期望。
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