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与其漫无目标地去“抢”饭碗且未必能“抢”得到，不如自己给自己“造”饭碗。在目前大学毕业生就业形势十分严峻的情况下，我市有一批大学生，初生牛犊不怕虎，开始在创业舞台上挥洒青春。他们有什么成功经验？记者选取了4个创业案例，希望对立志创业的大学生有所启迪。
1万元建大学生兼职工作室
孙浩杰以一万元起步，短短一个月里租办公室、雇佣员工，在宁波建立了自己的梦想起点工作室。
大学期间，孙浩杰很有商业头脑，曾开过工作室，为在校大学生提供产品促销、发传单、旅游票务代理等兼职工作。毕业后回到宁波，他发现宁波高校还没有一个大规模的就业兼职平台，在宁波建立一个大学生兼职工作室大有可为。
与蒙牛合作是孙浩杰最有成就感的一个案例。他走访全市各大超市发现，蒙牛长期搞市场促销，需要大量兼职促销员。于是，他通过朋友介绍主动与蒙牛的市场部负责人取得联系，但对方对由大学生创办的新公司充满怀疑。今年年初，听说蒙牛赞助了宁波大学十佳歌手的活动，而公司的负责人也会亲临现场。为了抓住这个客户，孙浩杰再次联系了该公司负责人，并邀请他们到工作室参观。孙浩杰的这个举动，赢得了与蒙牛合作的口头协议。
工作室成立短短半年，已经在我市13个大中专院校设立了校园主管，网罗了1000多个学生会员，这些学生可以优先录用做促销员，与蒙牛、今麦郎、农夫山泉、创维等企业达成了兼职合作意向，而他赚取中介费。半年不到，所有投入全收回了，而且有了利润回报。
【专家点评】团市委宣传部副部长梁达：在创业所需的劳动、知识、技术、管理、资本等五大要素中，对于刚毕业的大学生而言，遇到的最大瓶颈是资金。目前，宁波各县市区团委在尝试推行青年创业小额贷款计划，如鄞州区、象山县等，有志创业的大学生可以向当地团委联系创业小额贷款帮扶。
玩极限飞盘时发现创业商机
今年毕业的薛志行递给记者的名片是：宁波翼鲲体育文化传播有限公司市场部薛志行。名片没有任何董事长、CEO、总经理之类的头衔。这个1986出生的小伙子说：“我们的创业团队有六人，整个公司只有市场部、生产部、销售部、财务部，都是干活的，我们不要虚名。”
4年前薛志行在英籍老师Gordon带领下迷上了飞盘运动，他发现小小飞盘蕴藏无限商机：“那时国内找不到飞盘，飞盘全都从美国进口，每个价格100元以上，而且购买时还得提前向上海飞盘协会预约。如果我们能够生产符合美国标准的飞盘，市场空间非常大。”
2008年2月，薛志行的想法得到同样爱玩飞盘的徐颖峰、姚曦、王寅秋、安晨冉、周列斌的支持，他们说干就干。没有注册资金，他们就说服家长出资凑足了50万元，作为启动资金。经过七次试制，产品终于下线了。
他们把飞盘送给香港、韩国、菲律宾的飞盘爱好者试用，或在全国飞盘大赛时现场销售飞盘。慢慢地，他们接到了菲律宾、英国的小批量订单，销售势头不错。负责销售的周列斌说，“现在我们还有竞争对手，深圳有个飞盘协会也在卖，但是宁波是模具之都，制造业发达，我们的产品质量和价格都能压住对方。”
【专家点评】宁波诺丁汉大学社团指导老师郑贺：于娱乐中发现商机，这是薛志行几位成功的独到之处。正如薛志行一再强调的，赚钱不是唯一的目的，重要的是推广极限飞盘运动。这是一种很好的创业理念，也是一种较高的创业境界，怀着这样一种心态，相信他们在创业过程中会得到许许多多远非以钱能衡量的东西。
校园魔术高手开公司卖道具
虽然两个星期前李洪杰才注册了公司，但目前已接到了多笔业务。昨天上午，当记者来到位于江北北岸琴森财富创意港260号的云雾魔术道具有限公司时，明年才毕业的李洪杰刚从外面给客户发货回来，头上直冒着汗水。
李洪杰今年22岁，但比同龄人成熟稳健。来自金华的他从小就喜欢魔术，他到宁波大红鹰学院学习以来，一直没间断过魔术的研究和表演。因为表演魔术少不了道具，可宁波没有一家这样的公司，他所需要的道具都要到上海、杭州等地去买。两年前，他就萌生了经营魔术道具的念头。
今年春节联欢晚会后，刘谦的表演让魔术迅速火起来。考虑到明年毕业，李洪杰认为成立公司的时机成熟了。他拿出这几年东奔西跑表演魔术攒的钱，注册了这家魔术道具公司。他说，公司刚起步，目前员工也只有五六个人，销售的道具大多还是从周边城市批发来的。下一步，他将用自己所学的模具设计知识，开发魔术道具，形成一家集魔术道具设计研发、制造、销售和魔术表演、培训等为一体的公司。
说起公司的运作，李洪杰说，他感受最深的就是要诚信。一旦发现有问题的魔术道具，宁愿自己亏钱，也绝不销售给顾客，否则信誉将受影响。
【专家点评】宁波大红鹰学院大学生创业园辅导老师闵元杰：李洪杰的成功之处在于他很好地发挥了自己的一技之长。凭着他的踏实和勤奋，他的公司前景肯定会一片光明。大学生自主创业不能盲目，一定要对自己和所想从事的市场有相当的了解，否则大多会以失败告终。另外，创业之前一定要有心理准备，遇到任何困难都要坚持下去。
不收中介费的房产经纪公司
去年5月，万里学院环境艺术设计专业毕业生沈旭波，和他的团队一起怀揣梦想，开始了创业生涯。一年快过去了，他所创办的温妮房产经纪公司已初具规模，现在总资产60余万元，拥有15名员工和2辆公司轿车。
沈旭波告诉记者，最终决定他创业方向的是他的一次租房经历。那时，他在学校里创办了一个商业联盟，因为工作需要，想租间房子办公，但中介所提供的房子不但租金高，而且还要支付一笔中介费，这给当时还是学生的沈旭波带来了很大的经济压力。
“临近毕业，我发现身边很多朋友都有租房的想法，同时也希望省去中介费。既然有需求，那么就一定有市场。”去年5月，沈旭波和他的团队开始创业，他们用不到2万元的资金注册了温妮房产经纪有限公司，并在学校附近寻找白坯房，然后找工人对其进行装修，再转租给有需求的同学、朋友、老师。慢慢地，温妮房产经纪有限公司的业务越来越多，名气也越做越大，公司经济效益也越来越好。
“我们公司和中介公司不一样，我们不要中介费，而且有自己的房源，价格也偏低，因此在同行中颇有竞争力。”沈旭波告诉记者，公司正在筹备更多的资金，准备开分公司。
【专家点评】市人事局政策法规处何兵：敏锐的市场意识是沈旭波创业成功的重要因素。他从自己的租房经历中发现了商机，继而克服困难，开始创业。在目前就业形势比较严峻的大背景下，这也是实现就业的一条不错的途径。对大学生来说，一定要具备良好的心态，要有百折不饶的精神，能吃苦耐劳，有闯劲，成功才会青睐于你。
记者卢科霞程鑫实习生吴彩虹邵剑勇摄影记者江涛
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