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慈溪宏一电子有限公司是专业生产欧式电源连接器的外贸企业，产品百分之百销往欧洲国家。去年下半年以来，受金融危机影响，企业购进的主要原材料铜和塑料价格几乎跌掉一半，这对我们而言无疑是一个严峻挑战。
危机面前，决不能等待观望，而应该主动出击、积极应对。我们一方面向所有员工承诺新年不裁员、不减薪，稳定员工情绪，鼓舞员工士气；另一方面深入分析市场，调整2009年生产目标，寻找转型之路。
经过初步调查，我发现，我们中低档电器产品在欧洲的需求未见萎缩，产品市场可在新一年里保持相对稳定。这就意味着，在原材料价格大幅下降的情况下，要完成2008年的销售额，就要比往年新增加近三分之一的产品量。
明确了目标，就开始行动。今年1月4日，我们企业派出四组人员分赴欧洲各国：拜访老客户，给予优惠政策，扩大订单量；寻找曾经被“冷落”的客户，开发新订单。经过近半个月的努力，我们不仅保住了原有市场，还使全年新增订单2000多万美元。为完成生产任务，春节后，企业又新招员工400余人。不仅如此，我们积极的心态还提振了客户的信心，他们纷纷表示愿意加强与我们的合作，帮助我们开发节能环保高档产品。
现在，许多企业正面临着一个二次创业的难得机遇。当前我们要做的，就是切实维护好自己的市场，扩大销售份额，积极谋求提升。（记者 王 岚 整理）
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