编者按:
为积极应对当前经济形势变化对企业的影响,帮助企业增强发展信心,市委、市政府启动了“创建服务型机关、促进企业发展”活动。目前,领导干部、机关单位正在深入联系企业,开展政策宣讲。去年12月10日至25日,市委宣传部等部门选择了浙江广博集团股份有限公司、宁波耀明电器有限公司、宁波新海电器股份有限公司、宁波海天集团股份有限公司、宁波神化化学品经营有限责任公司、中银(宁波)电池有限公司6家企业开展试点,并派出了6个指导组深入企业进行政策宣讲服务。为及时展示政府与企业共克时艰、迎难而上的做法,本报从今天起在“保增长扩内需调结构”栏目推出“创新服务促进发展”报道,先期对6家试点企业进行介绍。
本报讯(记者包凌雁)2008年12月30日,广博集团与来自美国的采购商签订了一笔80万美元订单,当金融危机造成很多中国企业出口减少时,广博集团的美国市场却出现了先降后升的良好收官。广博集团董事长王利平表示,这是“广博”进入美国主流设计营销网络,启用“外援”提升海外市场竞争力的缘故。
金融危机爆发后,美国对文具需求顿时减少,专业设计营销公司顿时陷入窘境,频频传出破产的消息。面对这一情况,“广博”积极与美国K·GL公司联系,希望通过合作的方式,借助其设计团队为“广博”研发新产品。
K·GL公司是一家著名的文具设计营销公司,服务对象一直是美国中产阶级以上消费群体。“广博”将设计的新产品交给美方,请合作伙伴提意见。美方非常认真,不断反馈实际使用效果等信息,并根据当地的设计理念、消费者使用习惯等提出修改意见。王利平感慨道:中方设计师的作品之所以没有“美国味”,无关水平的差异,最终还是文化背景的不同。
眼下,欧美各国加大了环保支持力度。在美国,文化产品如果采用环保材料,经过FDA认证,采购商可以得到政府的补贴。听到这一消息,美国合作伙伴建议“广博”采用更加环保低廉的材料。“广博”立即与上游供应商联系,研讨开发低价的“石头”。这种用磨成粉末的石头作为主要原料,结合其他原料制成纸浆,然后再提炼成纸,具有韧性好、防水的特性,特别是减少了木材的使用。大型文具采购商Staples(史泰博)非常青睐这类环保优质新产品,决定首先订购20多万美元的“石头纸”簿册,到美国市场试销。
“入乡随俗,就必须融入当地构建自己的商业行为,成为真正的主流营销商。”王利平的这一信条,让广博集团在国际市场上的营销创新收到实效:在欧美,“广博”设立了3家以上的自有品牌专营店,抢占原来为他人做OEM的市场空间;在中东,广博文具的市场销量增长30%;在俄罗斯、南美洲等新兴市场,“广博”在款式、用料、颜色上作出调整,以适应新市场客户的需求。
企业形势任务教育指导组手记
宁波社会科学院:在“广博”的十几天,我们从加强和谐企业建设、加强产品结构调整和市场拓展、加强内部管理创新三方面入手,分层分片开展形势政策宣讲,多种方式开展献计献策活动,主动及时地反馈相关问题。
广博集团对形势有清醒判断,以前瞻性思维、进取的姿态,发现机遇、利用机遇、实现超越。他们重新审视公司战略、吸纳高端资源、优化产品结构、调整营销策略等,不断增强应对市场变化的意识和能力,在应对危机中抢占先机,求得新的更大的发展。 本篇新闻热门关键词:出口 产品结构 销公司 |