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本报讯（记者王 岚）宁波中小企业素以机制灵活、踏实勤奋著称。在第十二届宁波国际服博会上，记者就发现了不少勇于创新、擅于捕捉商机且充满自信与活力的中小企业。
宁波康楠服饰有限公司每次参加服博会都有所斩获，今年也不例外，其秘诀就在于老板亲自参展充当业务员。
作为懂设计又热爱时装的女性，康楠掌门人张国萍在长年与国外客户打交道过程中摸索出不少门道：“推销产品要靠介绍，老板亲自讲解产品，更容易吸引客户。”张国萍告诉记者，前天上午，一位专做西服的德国客商偶然走进康楠的展位，她立即抓住机会，向这位客商展示了自己西服内饰别具一格的设计和工艺。随着交谈的深入，这位客商最终明确了一款西服和羊绒大衣的采购意向，就等样衣出来后下订单了。
服博会期间，张国萍坚持天天到场，亲自为客商推荐产品。“到会客商、特别是外商多是行色匆匆，我在场很多事情可以现场拍板，商谈成功率自然提高。虽然累点，却很值得。”张国萍说，她已与两个外国客商达成了合作意向。
宁波旦可韵公司是一家通过发展品牌加盟店接订单、为用户量身定制羊绒、羊毛衫的服装加工企业。今年的展会，他们推出的展品比往年更多，也更时尚。“我们生产经营情况一直不错，即便在现在这种形势下，订单还是不减反增。”旦可韵公司负责人说。
据了解，旦可韵拥有一支强大的设计师团队。每当换季来临时，企业都会在全国200多家加盟店同时展示最新的毛衫样品，一般一推就是五六十款。中意某款的消费者，可根据自己的身材和品质、色彩喜好，确定毛衫材质及重量，在门店下单定制，一般两周后即可收到称心如意的毛衫。“订单加工可以有效规避库存风险，加强设计力量可满足市场多样化需求。将两者有机结合在一起，成为越来越多的中小企业开拓市场的新途径。”一业内人士说。
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