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一个展会和一个产业的共生共荣之道——第十二届宁波国际服装服饰博览会闭幕侧记
服博会开展。
展馆现场走秀。
唐狮签约新代言人。
服博会上洛兹提出了环保倡议。
客商现场洽谈。
客商现场签约。
本报记者 朱宇 秦羽
第十二届宁波国际服装服饰博览会昨天落下帷幕，短短4天内，服博会吸引了9200余名境内外采购商以及100余个重要贸易团组采购洽谈，成果丰硕。
十二年一轮回。在服装业“洗牌”大潮中，不少城市的服装展或调整或重组，宁波服博会也从“地方名片”迈入国际盛会行列，展品从单一的男装发展到涵盖男装、女装、童装、商务休闲装、服饰、面辅料机械、趋势发布等完整的产业链。
回首1997年，首届宁波服博会在宁波举办时，整个展会共设450个展位，在全国同类展中，不但是后来者，也是“小弟弟”。
但宁波服博会拥有独特的优势。当时全国服装行业欣欣向荣，宁波服装的产业基础在全国来讲也属于领先地位，第一届宁波服博会一举办就引起了各界高度关注，并在与大连国际服装节、上海国际服装节、中国服装服饰博览会、深圳服装博览会的竞争中露头，形成了中国服装展（节）五朵金花争艳的局面。
以后每届服博会都有新的发展。至第十二届服博会，展览规模已达到4.5万平方米，2200个国际标准展位，分设品牌服装、出口加工服装（OEM）、面辅料服装机械、国际品牌加盟、时尚服饰等五大展区。
“会展网报行”五轮驱动
服博会能否真正实现服务产业、提升产业的长远大计，必须落实到服博会服务体系的确立且科学与否。与去年相比，今年服博会在继承的基础上，不断创新，在国内同类展会首创“会展网报行”（TFWET）“五轮驱动”的产业服务体系。
具体而言，“五轮驱动”是指：举行国际服装产业合作（宁波）圆桌会议（会），通过常态化平台，在国际范围内就国际并购、产业合作、设计研发等方面长期为宁波企业提供服务。举办服博会（展），将行业最新的资源、资本、资讯以最集中的形式在宁波汇聚，使参展企业各取所需，达成合作。推广网上服博会（网），提供永不落幕的在线交易平台。编印快报推进合作交流信息（报）。开展“宁波服装暨服博会万里行”（行）活动。以此来“传播时尚理念，提供无限商机，推动有效实事”。
这种模式也有利于服博会突破单一、平面、形象、区域的办展局限，进而将服博会这个平台打造成集产业提升、国际化合作、品牌推广、贸易往来等于一体的立体化综合性平台。
奏响产业与城市的交响
一场弘扬宁波服装文化、提升服装产业、创新服博会平台、建设中国服装名城的活动（简称“宁波服装暨服博会万里行”）相继在上海、北京、杭州、广州开展。活动进而席卷了包括青岛、大连、南京、重庆、成都、泉州等中国重要的服装产业集散地和区域时尚中心。
这一活动被媒体和业界青睐为“三服一城”理念，即弘扬宁波服装文化、提升服装产业、创新服博会平台、着力把宁波建设成为中国服装名城。
有很多人不理解，一个在地方举办的服装展，本只是市场催生的活动，为什么要苦行僧般地扮演一个城市品牌推动者的角色？
目前，“万里行”又被推向一个新高潮，不仅波及全国，还走出国门，走进了巴西、意大利、德国、瑞士等国家，境内外站点达50个城市。
在组委会“万里行”地图上，这些散落在全球各地的城市被服装这个纽带连在了一起，它们要么是服装产业生产基地，要么是消费中心，要么是时尚创意中心，然而，更多的还是宁波服装的主要出口地和战略合作方所在地。
活动为宁波服装开展区域合作和国际合作搭建了平台，增强了宁波服装军团在海内外的影响力，扩大了服博会与意大利、德国的合作，开辟了服博会与瑞士等国的交流与合作。
“万里行”活动带来了中国名牌七匹狼、雅鹿、新光服饰等行业有影响力品牌的参展，同时还收获了一大批客商，如全国著名专业服装市场上海七浦路服装批发市场就组织了90余人的采购团，另外还有荷兰、韩国、意大利、澳大利亚、俄罗斯、法国等十多个国家的国外采购商。
“三服一城”把三个品牌捆绑起来，充分发挥出组合拳优势，即展会品牌、产业品牌、城市品牌，三者互为依存，相互促进。
以商为本长效发展
展会实效的取得，直接源于客商的多少及结构的科学性。为了邀请更多客商参会，组委会决定两条腿走路。一方面，重视品牌推广、扩大宣传覆盖面和影响力。组委会先后在中央电视台、香港明报、香港商报、环球资源、百度、中国纺织报等大众媒体、杭州四季青等全国大型服装市场、高速广告、城市载体上有针对性地投入了近百万元广告。并与中国经济网、慧聪、网易等50多家网络平台建立了良好的合作关系，使得服博会的消息在第一时间在全球各大网站纷纷转载。
同时为了使宣传能更好地落地，组委会还专门组织了由中国纺织报、中国服饰报、纺织服装周刊等主任级别以上记者组成的“中国服装媒体记者团宁波行”活动，让媒体有机会零距离地深入了解宁波服装和服博会情况。记者团先后赴斐戈、杉杉、洛兹、太平鸟、博洋、康楠等企业采访调研，取得了良好的宣传效果，给企业带来了真正的实惠。
另一方面，在专业客商邀请上大打组合拳，通过全球相关服装机构和优秀的专业渠道商、国内外相关著名展会、走访重点商贸城市等多种渠道积极拓展国内外客商资源。
服博会的发展也见证和扶持了宁波纺织服装产业的做大做强。2007年，全市规模以上纺织服装生产企业实现近千亿元的工业总产值，销售产值也突破900亿元。
在产业规模不断增长的同时，宁波服装的产业集群、品牌优势也更加明显。截至2007年年底，已有中国名牌、中国驰名商标各20个，品牌经济效益增长迅速，杉杉、雅戈尔等品牌已先后领跑中国男装近20年。
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