资料图，宁波舟山港。

　　今天（28日）下午，又一批来自宁波德诺日用品有限公司的产品，从宁波舟山港登船出海，直奔目的地曼彻斯特港。

　　“到目前为止，今年我们在英国市场的销售实现了翻番，这在一定程度上对冲了因俄乌冲突、全球通胀等‘黑天鹅’引发的部分市场萎缩。”盘算着此消彼长下的全球份额，负责人包懿略感欣慰。

　　这是德诺坐稳“浙江棉签出口一哥”的第8年，也是它成为宁波最大的外贸综合服务平台，中基惠通客户的第8年。

　　2015年，还只是初创企业的德诺，看中“宁波外贸一哥”中基集团的金字招牌，注册成为其旗下企业中基惠通的客户。“那时，我们年出口额做来做去也只有50万美元，因为资金紧张，往往是采购完原材料、安排好生产后，就所剩无几了，根本不敢对外放账，更别说是接大单。”包懿回忆道，中基惠通对症下药，帮他对接了美国富国银行。银行提供保理和供应链的资金支持，使企业的资金年化率一下子降到了2%。

　　没了后顾之忧，企业的胆气也壮了，给客户的账期甚至长达120天、180天。敢接单、敢放账，订单越接越多。当年，企业年出口额就跃至1000万美元，稳居全省棉签类出口第一。2016年，借助中基惠通平台打包的保理业务，德诺在北美最大的折扣零售巨头DT公司的招标中，一举拿下14个标的，成为其单一品类的全球最大供货商。刚刚过去的7月，德诺还接到来自沙特新客户的10万美元试单，将业务进一步渗透到了“一带一路”。

　　“来自外贸，更懂外贸”，德诺的发展给平台提供了最为鲜活的背书。而对于中基惠通与如今平台上的10000余家中小微企业客户而言，携手并进、“打怪升级”的剧情也在不断创新升级——

　　中基惠通为平台上中小微外贸企业开通的线上直播间。受访者供图

　　“外综服平台的最大价值，在于让平台上的中小微企业实现他们最大的价值！”中基惠通总经理应秀珍说，多年来，平台通过打通外贸端到端的供应链，为上万家中小企业提供通关、外汇、出口信保、物流、退税及融资等一站式服务，使原本“单打独斗”的中小企业在面对国际市场时，拥有更强的议价能力。

　　截至目前，中基惠通共为中小微企业垫付资金80亿元。2021年出资78万美元为中小企业免费提供出口信用保险统保，总投保额超5亿美元。“相当于以一分钱，承保了一美元的出口，这是中国信保的最低费率，也是平台的规模效应！”应秀珍说。

　　如果把德诺比作平台上的明星，那么点多面广的中小微企业就是一束微光，微光会吸引微光。中基惠通平台整合的品牌、资源、数字经济玩法、专业运营团队等全链路服务，正重塑着这家老牌外贸企业的“吸引力法则”。

　　中基惠通打造的虚拟展厅入口。页面截图

　　如今，当外界还在争论元宇宙到底是风口还是泡沫的时候，中基惠通已经先行一步，将元宇宙与数字营销结合，列为企业发展的“新赛道”。

　　“我们正紧锣密鼓完善虚拟展厅，让外商无需穿戴设备，即可形成虚拟形象在‘云端’走动，随意点击一款产品，就能看到720度无死角立体形象；平台客户作为参展方，则能像网游一样，自行设计，装修布展，打破时空界限。”中基惠通视觉总监沈露明介绍，这只是企业发力第一步，下一步平台还将通过AR、VR、3D建模等多项技术，致力于破解实时交互难题，力争把平台变成一个“百变孵化器”，助力中小微企业实现数字营销。

　　虚拟的外商正在查看样品。

　　中基惠通正探索一条从未走过的路。“路终究是走出来的。有怎样的脚步，就有怎样的路。”应秀珍说，回顾整个外综平台发展历程，中基惠通早在十年前就洞悉了外贸综合服务平台将成为行业的一大发展趋势，所以早早地介入。“如今，曾经的‘新业态’变成了‘新常态’。面向未来，老牌企业更不应固步自封，而要时刻记住：战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天做什么才有未来！”

编辑： 杨丹

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