记者 严瑾 王心怡 谢斌
“为中国和塞尔维亚的友谊干杯！”6月8日上午，拼多多直播间不断响起清脆的碰杯声。
当天，2020宁波投资贸易云洽会暨中东欧商品云上展（简称“云洽会”）拉开帷幕，拼多多特别设立的中东欧商品优选云上展正式上线，塞尔维亚驻华一等参赞马里安·博佐维奇走进直播间推介起了款塞尔维亚产的酒水饮品。
6月8日至14日，由省政府主办的第22届浙江投资贸易（网上）洽谈会（简称“浙洽会”）也同期举行。
尽管疫情全球肆虐，但丝毫阻挡不住宁波人对国际经贸合作的步伐。宁波不仅把展会搬上云端，还借助电商直播，进一步扩大展会的影响。
由“面对面”到“屏对屏”，“云洽会”为宁波外贸企业带来哪些拓市的商机？又给客商带来怎样的参展体验？01
这是宁波首次将中东欧商品展、消博会和投资洽谈会搬上“云端”，借力电商直播成为今年云洽会的最大亮点。
8日，由宁波市政府、拼多多特别设立的中东欧商品优选云上展馆正式上线，遴选近200款商品，并设立“外交官直播”。
塞尔维亚、拉脱维亚、黑山三国的大使和匈牙利、捷克、波兰等国的总领事都会通过直播的方式推介本国特色商品，为中东欧商品吆喝促销。
除了拼多多，“云上展”还将与淘宝、抖音、腾讯等平台紧密合作。
组委会还专门邀请了“买全球、卖全球”的义乌小商品城集团进出口公司参与，为中东欧商品进入中国拓宽市场渠道。同时，还有两场直播带货活动蓄势待发，分别由西门町优选直播和祥淼科技在腾讯直播平台和有播直播平台向消费者推荐销售，提高中东欧商品的认知度。
面向买家和供应商的4场专场对接活动也已经到位。
最近，宁波帝加唯达国际贸易有限公司的总经理陈薏也非常忙碌。“今年我们外贸进口量同比增长了一倍，仅4月份就有15个集装箱。我们从罗马尼亚、波兰等中东欧国家进口的商品主要是牛奶和大米，都是疫情期间市民最需要的东西。”
今年她把云洽会期间的6场中东欧对接活动都排进了日程表。她希望能成功谈下一家保加利亚化妆品企业的中国总代理授权，将更多的中东欧好商品引进宁波、引进全国。在她看来，能够借助云洽会的平台，与外商从“面对面”改为“屏对屏”交流，仍不失为拓展市场的良机。
“参加各种各样的展会是我们推广捷克商品非常重要的渠道和方式，今年云洽会期间，我们备足了商品，除了水晶产品，还有西点产品，仅蛋糕就有十几个品牌。”宁波进口商品中心捷克国家馆负责人方瑜同样对云洽会充满了期待，“随着人们对中东欧的认知度越来越高，宁波市场对我们来说意义非凡，会更加珍惜此次云上展。”
据活动组委会有关负责人介绍，本届云上展已经吸引了中东欧国家超过500家参展企业线上参展、2516家采购商注册，其中网易严选、正大食品等国内头部企业均慕名而来，预计将进行365轮次对接洽谈。
值得一提的是，此次“云上展”平台采取“智能对接+人工推荐”方式，买家可根据自身需求进行定向站内搜索，提交对接意向，也可以根据智能推荐和人工协助进行匹配对接，提高匹配效率和洽谈成功率。02
特殊时期，如何借助云端出口拓市成了摆在广大外贸企业面前最大的难题。对此，宁波云洽会开出了“网上消博会”“出口商品电商促销”“跨境电商出海联盟”的药方。
在“网上消博会”方面，宁波乘着与阿里巴巴签署框架协议的东风，搭建网上消博会“云展厅”，并借助全球知名跨境电商B2B交易平台——阿里国际站巨大的引流能力，为宁波外贸、浙江外贸导入更多的境外采购商，帮助企业维系老客户、发掘新客户。
据悉，今年网上消博会安排了5场系列专场对接会，计划入驻浙江展商1000家。阿里国际将按照浙商出海计划的流量排期，给予“网上消博会”参展企业倾斜支持。
记者打开了消博会“云展厅”的页面，注意到阿里在3D数字化虚拟展馆、智能商贸洽谈、全链路参会体验等方面的顶尖技术能力，着实为宁波外贸企业创造了向客商全方位自我展示的机会。包括卓力电器、韩电集团、如意股份、奥克斯集团在内的甬企，都在网上消博会亮出了360度高清的样品间。大到一件空调、小到一支钢笔，甚至连沙发的纹理、饮品的气泡都能尽收眼底。
“网上消博会将突出为展商、观众提供运营数字化、技术场景化、和商业生态多元化运营的三大亮点，促进供需双方精准对接，为境内外参展企业与专业观众创造身如临其境的全新展示与体验。”阿里巴巴集团活动发展部高级专家吕婉容介绍道。
网上消博会配套的对接活动也在如火如荼地进行。6月8日下午，“2020宁波文具礼品出口全球网上展”在海逸大酒店正式开展，现场设置了“方舱展厅”，搭建40个视频会议室。历时3个小时，来自马来西亚、乌克兰、尼日利亚等25个国家和地区的59位境外采购商，与包括得力、广博、贝发在内的81家宁波市文具礼品供应商，通过ZOOM视频会议室开启了290余场的“屏对屏”洽谈。
在“方舱展厅”的现场，不少宁波文具企业都对这一“线上+线下”的对接会感到新鲜。慈溪市观海卫贝恩文具厂负责人罗旭栋告诉记者，公司是一家主营马克笔的中小企业，产品不仅销往海外，还以自主品牌“秋瓷”在国内销售，广大中小学乃至高校的学生皆可适用，目前订单已经排到7-8月。对于慈溪以琳文具制造有限公司的业务员李香仪来说，站在屏幕镜头前与外商交流还是头一次。为了这场对接会，她特意准备了自带灯光的手机直播支架，快递盒才刚刚拆开，还提前筹备了公司的几款“明星产品”，以便针对性地向外商推荐。尽管是直播首秀，但她在镜头面前丝毫不露怯，与外商交流顺畅，还时不时用手机里的计算器，现场给外商报价。
“今天聊了2家供应商，分别来自尼日利亚、波黑，都有成交意向。这种展会的形式很方便，客人可以直观地说出他们想要的品类，而我们也可以不必花太多时间筹备样品摆放，可以直接挑质量过关的产品推荐。”李香仪说，“今天这场对接，也相当于我们为下周广交会做的彩排，到时候还要购买云台等更多设备。”
今年以来，席卷全球的疫情为外贸企业带来了一场严峻考验，文具行业也不例外。据宁波市文具行业秘书长俞勇锋介绍，2019年宁波办公用品出口为372.4亿元，规模占据全国的三分之一左右。然而，由于宁波文具展、春季广交会等上半年展会无法如期举办，影响了企业下半年的订单，而网上展的新形式，正是一种不错的尝试，让线上成交为企业创造接单的机会。
据悉，本次网上展之后，宁波市商务局还将举办多场出口商品全球网上展专场洽谈会，产品覆盖纺织服装、家电电子、机电建材、汽车零部件等行业，为稳住宁波外贸基本盘提供切实有效的内外互动平台。线下适度的供应商集中模式，也将为即将到来的“网上广交会”进行“共享直播间”的积极探索。03
对于开放型经济大市宁波来说，进出口的“朋友圈”不可或缺，双向投资的重要性也不言而喻。
在“走出去”方面，突如其来的疫情，令宁波不少外向型企业开始全球布点，试图通过调整供应链增强抵御风险的力量。今年1-4月，全市累计备案（核准）中方投资额9.88亿美元，同比增幅达210.7%。而云洽会将为这些甬企带来形成出海合力的契机。
6月9日，宁波市商务局将主办宁波境外经贸合作区与“走出去”企业对接会，届时将有5个境外经贸合作区与宁波的“走出去”企业开展项目对接，为甬企开拓国际市场、开展国际化经营搭建交流平台。
铁大大波兰华沙CIS商贸物流园是5个境外经贸合作区之一。宁波铁大大供应链管理有限公司总经理邵一峰介绍道，目前，园区已经与UPS、UPS、DHL、波兰邮政、德国邮政等知名物流企业协作，能够为企业提供国际仓储、物流配送、营销推广等服务。今年，园区运营颇为乐观，货量也有所增长，将新增一个柏林海外仓为企业提供“门到门”服务。
疫情期间，宁波凭借完善的产业链和良好的营商环境，表现可圈可点。今年4月，宁波实际利用外资2.66亿美元，同比增幅45.6%，增速领先全国37个百分点。
在“引进来”方面，云洽会也将为宁波“不断档”的招商引资锦上添花。有40余个重大投资项目将在云洽会期间签约，投资金额预计超500亿元。此外，宁波还将与中国农业银行等金融机构签订战略合作协议，打通实体经济输血“大动脉”。
而位于宁波前湾新区西片区的中东欧国际产业合作园，将成为未来“中国-中东欧经贸合作示范区”的核心承载区、中东欧科技创新和产业合作的重要引领区，旨在面向中东欧，链接全欧洲，大力培育具有国际影响力的先进制造业产业集群。
“云甬全球、点亮未来！”
无论是“引进来”，还是“走出去”，这次始于特殊时期的“云洽会”一定会带给宁波外贸人不一样的体验，并为开放型经济留下浓墨重彩的一笔。
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