每天，姚春梅都要到农场里记录樱桃生长情况，对比7个品种间的优劣，为日后发展提供参考依据。(龚哲明摄)
记者龚哲明
【人物名片】
姚春梅，1986年出生在当时的鄞县农村。2009年6月，从浙江万里学院国际贸易物流专业毕业后，返回农村租土地建农场，种植东魁杨梅、樱桃、白枇杷、桃子、雷笋等，并注册成立宁波市鄞州国良果蔬专业合作社，带动当地农民共同致富。2018年实现销售额600多万元，利润200多万元。先后荣获全国农村青年致富带头人、首批中国林业乡土专家等称号。
越有困难就越有冲劲。我就是这样一个不服输的人。
从大学毕业选择回农村老家做“农创客”，转眼10年过去了，其间遇到不少沟沟坎坎，如创业初期的资金不足、技术不好、渠道不畅等，但现在“都挺好”。
做“农创客”是一种情怀
从小在农村长大，深知农民的艰辛。上大学那会儿，回家经常能看到、听到邻居大伯对“年成不好，农作物歉收或滞销”的叹息。每每这种时候，心有被深深刺痛的感觉，我为靠天吃饭的农民感到难过，为不懂市场的农民感到焦虑。
农村需要年轻人，农业需要“农创客”。大三那年，我打定主意：毕业后回乡做一名“农创客”，回到农村广阔天地里打拼奋斗，实现自己的人生价值，同时带着周边农民一起致富。这也是我的一种情怀。
通过高考上大学，走出农村，毕业后放弃城市工作回来务农，这条路不平常。对父母不解的表情、村民异样的眼光，我早有心理准备。
创业路一开始就充满坎坷。资金不足是我创业路上遇到的第一个问题，向亲戚朋友借钱，向鄞州银行申请小额贷款……有了启动资金，租下洞桥镇梁桥村110亩土地，经营起“百果园”，并注册成立国良果蔬专业合作社，开始了我的农村创业梦。
摊子铺开了，但现实问题一个接一个。雇人搞种植，但现在农村里年轻人很少，雇来的大多是跟我父母亲同辈分的人，一个小姑娘的话就不是很好使；“这个小姑娘能行吗”，入社的农户少得可怜……
我用行动去打消众人的疑虑。
樱桃树很快种下了，但需要3年才能结果。我不能白等3年，正好用这3年时间来试试在校所学物流专业知识的实际应用。当时，正迎来雷笋旺季，没有外销经验的农民面对丰收的雷笋一筹莫展。我主动接过帮农民推销雷笋的任务，一面进城跑酒店、菜市场等试销，一面主动找多家果蔬配送中心签约合作。一番功夫下去，成效出来了，3年里我帮农民销售雷笋约1080吨，自己也获得了5万元收益。
从那以后，周边农民对我的信任感明显增强了，很多人主动让我代销农产品。
年轻人就要迎难而上
2012年春季，樱桃树终于长出果子，红红地挂上了枝头。
可是，此时我遇到了创业以来最大的困难，而且还来自我自认为专业的市场销售。
樱桃水润、甘甜，口味好，受人喜欢，但不易保存，采摘下来几小时内必须销出去。这样快捷、精准的物流渠道不好找、不好建。
我只能用不怕苦、不怕累的笨办法，用车子拉着一筐筐樱桃，进城一家家水果店上门推销，一天要跑二三十家，最后能进点货的也就六七家。樱桃经常是卖出一半烂掉一半，那时真是欲哭无泪。
眼看着樱桃大丰收，但这一年收益只有3万元。
痛定思痛后，我四处取经，有一次猛然想到国内正在兴起的水果采摘游。如果能把游客引来果园采摘，这就把“一产”做成了“三产”。
于是，我主动找到美团网合作，开始了网上团购樱桃采摘门票业务，樱桃销售难解决了。如今仅洞桥镇新莳家庭农场，一天的采摘客就有2000来人。而来自樱桃的收益也快速增长，樱桃及门票销售额已经从2013年的18万元，增长到2018年的216万元。
如今，我已经在鄞江、洞桥、横溪三地建起家庭农场，经营规模不断扩大、经营模式不断创新。但我始终不忘创业初心，把我的种植技术提供给农民、把大棚温控技术传授给农民、把“田甜恬”品牌提供给农民使用……
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