钟康明。(金鹭胡欣子摄)
宁波中鑫毛纺集团是我市最大的粗毛纺加工企业，曾获得浙江省自营出口优秀生产企业等称号。而30多年前，中鑫还只是一家名不见经传的村办工厂，只有5名员工，年销售额不到60万元。是什么促使中鑫快速成长？据悉，这一切离不开企业的杰出舵手——钟康明。
“创业就要胆子大。创业不易，但如果不去闯永远成功不了。”这是钟康明常说的一句话。在他看来，对危机的大胆预判，对问题的果断处理，是一个企业决策者必须掌握的。也正是凭借敢于冒险的魄力，让钟康明带着他的团队一次次走出困境，在国内外毛纺市场一路开疆辟土、无往不胜。
时光倒回到20世纪80年代，当同行还用着陈旧生产设备，靠“价格战”分得市场一杯羹的时候，年轻的钟康明厂长就将企业转型升级提上了日程。据他回忆，那时厂里生产的毛条，真是“毛得可以”，用这些毛条织成的衣料，没有相当“忍痒力”的皮肤绝对吃不消。“要壮大企业，必须尽快引进先进生产设备，进行技术改造。”他估算了一下费用，技术改造大约需要1200万元，但当时毛纺厂只有不到100万元的资金。
钱不够，怎么办？钟康明开始发扬敢于冒险的精神，提出用“借鸡生蛋”“借船出海”的方法，通过贷款的方式来筹集这笔巨款。那时候，“贷款”还是个很新鲜的概念，不少亲戚朋友劝他安于现状，不要冒这么大的风险。但事实证明，钟康明当时的决策是正确的。
靠中国农业银行95万美元的贷款，钟康明填上了资金缺口，从意大利引进了当时堪称一流的两套毛纺设备。当数十米宽的纺机在宽敞的车间里轰鸣时，多家媒体蜂拥而至、争相报道。一些来厂参观的人更是惊呼：想不到乡镇企业也有这样的设备。钟康明的毛纺厂一下子成了宁波乡镇企业高速发展的范本。
技改带来的好日子并不长久。刚刚迈入20世纪90年代的国内市场一片萧条，中鑫的产品销售量也急剧下降，年销售利润不到6万元。“国内不行，咱们就向国际市场拓展。”钟康明把眼光瞄向了北边，那里是被称为“第一世界”的苏联。可钟康明也清楚，要走好这条路，就必须在设备和技术方面投入大量资金，生产出能与其他国家相抗衡的产品。这对当时的中鑫来说，无疑又一次面临“生死关头”。是拼着生，还是坐着死？
在反复思考后，钟康明再次作出了一个惊人举动：再次向农行贷款165万美元，引进意大利羊绒纱生产设备。投入很快收到了回报，中鑫当年外贸交货值达到了574万元，其产品终于得到了国外市场的认可。之后几年，中鑫高档次、高质量的产品不仅在东南亚等地具有强劲的竞争力，而且在欧美市场也占有一席之地。
进入21世纪后，随着贸易摩擦、能源价格上升等问题的出现，中鑫的发展面临新的严峻挑战。钟康明“另辟蹊径”：企业自己找客户，实行自营出口。“有一年，我们发现纽约遭到了寒流袭击，立马抓住机遇把羊绒面料发往那里，结果被抢购一空。”钟康明说。在此思路指导下，钟康明主动带头跑欧美、港澳市场，为企业争取到不少订单。巴黎香榭丽舍大道、纽约第五大道、东京银座，是钟康明常去的地方，面料界的风吹草动都逃不过他的“火眼金睛”。
主动出击带来的是累累硕果，雪片似的订单朝中鑫飞来。如今，中鑫营业额达到5亿元，其中自营出口值3000万美元，旗下已有5家生产企业和一家进出口公司，企业总资产达2.2亿元。
今年64岁的钟康明，4年前交出了一把手的位子。抚今追昔，钟康明不由得感慨万千：“中鑫的今天，是在一次次‘暴风雨’的侵袭下咬牙坚持得来的成果，再大的风浪也不能阻挡中鑫一往无前的脚步。”
点评
戴尔·卡耐基说过：整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常常是愿意去做并愿意去冒险的人。钟康明就是一个拥有冒险精神的人，凭借自己的智慧和勇气一次又一次带领企业走出困境。大胆的见解就好比下棋时移动一个棋子，它可能被吃掉，却是胜局的起点。成功的人，都是大胆的，勇敢的。在他们的字典中，没有“惧怕”两个字，他们相信自己能够成功。钟康明完美地诠释了“冒险精神”，是当之无愧的创业楷模。
——宁波市工商联副主席钱爱民
记者金鹭
原标题：钟康明：打下毛纺江山的民企“冒险家”
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