1989年10月25日，储吉旺参加广交会
1996年10月，储吉旺父子参加第八十届广交会
始于1957年春季的中国进出口商品交易会(广交会)，历来被称为中国外贸的风向标和晴雨表。用宁波如意股份有限公司董事长储吉旺的话说，这个每年春秋两季在广州举办的盛会就是一本立体的书，在这里读到了产品创新，读到了外贸怎么搞，读到了人才培养，还读到了同行协作。
1987年10月15日，宁波市首次组织出口商品交易团，参加在广州举行的第62届中国出口商品交易会。这一届广交会，宁波交易团组织安排了柜窗展台20个，展出商品1000多件，签订成交合同367份，成交额3561.4万美元。时任宁波市副市长的陈哲良在广州外贸中心国际餐厅举行招待会，300多位客商应邀参加。
储吉旺是在这一年的春天知道广交会的，此后的30多年，63届广交会，他每一届必到广州。
记者童云
首闯广交会展馆都没进，生意做成了
拉紧器是使用在货物的运输、移动、装运或者仓储时，起固定功能的一个产品，欧美国家用得比较多。1987年的春交会上，储吉旺的产品第一次出现在广交会就是拉紧器。不过这届广交会，身在广州的储吉旺，都没进入展馆的大门。
“1985年我带着5个工人办宁海县塑料九厂，做自来水管。后来我在《浙江日报》上看到一篇文章，说国内市场有限，应该把产品推销到国际市场，我觉得很有道理。”储吉旺回忆，那时候想做外贸，可是不知道做什么产品。他就来到杭州，住到浙江省机械设备进出口公司附近的一家旅社，每天去看有没有产品。经过和另两家企业的PK，他终于中标了拉紧器。产品做出来了，推销无门，储吉旺遇到了一个贵人。“我到现在都很感谢浙江省机械设备进出口公司的业务员吴华，是他让我知道了广交会，并且把我的产品带到了1987年的春交会。”
当时的广交会展览时间15天，门票需要30几块钱一张。没有门票，储吉旺没法进入展馆。“我穿着中山装、解放鞋，透过栏杆，看到里面西装革履的人进进出出，真是非常羡慕。展馆外有很多人在派发产品的宣传册，因为没钱，我当时连产品样本的宣传册都印不起。”储吉旺想起初见广交会的一幕，至今记忆犹新。
他在展馆外守了整整一天，直到浙江省机械设备进出口公司进出口一部科长赵纪根出来了，连忙跑去问产品展销的效果怎么样。赵纪根告诉他，拉紧器畅销得不得了，中午吃饭的时候都要把样品藏起来。因为彼时储吉旺是国内第一个做拉紧器的人，国外客商原先不知道在中国能订到这个产品，都想订货。
这一届广交会，储吉旺收获了50万元人民币的订单。
再闯广交会找到突破口走向全世界
1987年的秋交会，储吉旺跟着浙江省机械设备进出口公司参展。“那是第一次进入广交会的展馆，我就去观察，看哪些产品在展销，我能不能生产？”这次参展，储吉旺最大的收获是觉得手动液压搬运车这个产品很好，他也能做，但不敢做。
直到第二年的美国芝加哥五金博览会上，储吉旺看到这个产品在美国销售很好，就盯住这个产品进行开发。当时的储吉旺肯定没有想到，2004年他成为世界搬运车之王，正是因为当年第二次参加完广交会，这个想做又不敢做的产品。
储吉旺第一次在广交会上自己搭台参展是在2000年。虽然上世纪90年代末他就拿到了自营进出口权，直到这一年，因为客户提出直接跟工厂订货，他才不再通过浙江省机械设备进出口公司参展。2000年的春交会，储吉旺向宁波市外经贸局申请了一个展位，带了5名新招的熟稔英文的员工奔赴广州。参展产品还是拉紧器和手动液压搬运车。宁波如意在当时的年出口量已达3亿元人民币，每年都是外贸先进单位。
“广交会使我认识世界，要到世界市场去，必须去广交会。”储吉旺感慨道，“广交会就是一本立体的书，它有很多产品，都是中国厂家最精品的产品，你可以在里面读到产品的质量，看人家是怎么做的，你应该怎么做。你可以读到创新的书，别人在不断进步，产品的外观、功能、质量的变化都可以读到。你还可以读到竞争的书，这里展示的都是竞争十分激烈的产品，不要怕你的产品被别人模仿了，如果有很多人模仿你的产品，说明你的产品非常好；如果要超越，就必须创新。”
回首创业路交全球客户站舞台中央
凭借广交会，储吉旺敲开了世界市场的大门。此后，他开始参加德国科隆、汉诺威，美国芝加哥等地的展会，收获了来自更多国家客户的订单。如今，宁波如意的2000多个客户遍布160个国家，这其中有大约100个国家，约1000个客户来自广交会。
今年春季的第123届广交会，宁波共有1332家企业、5500余人参加了广交会，展位数占整个广交会的5%。除宁波交易团组织参展外，我市还另有约2000家企业共5000人以上与外省市合作参展广交会。据此，我市共有约占20%的外贸企业合计上万人参展。
“如果没有广交会，恐怕我很难把到世界市场的脉搏。”今年的春交会上，储吉旺拿下室内室外共100多平方的展位。“广交会让我学会了怎样同外商谈判，对老广交来说，谈判不是用嘴谈的，而是用眼睛。当一个客人走近你摊位的时候，我马上能用眼睛判断他是不是你的客户。”
专家说法
广交会是重要平台
未来发展要靠创新创造
改革开放40年，宁波外贸快速发展，已成为推动宁波经济全面发展的重要力量。而广交会则是宁波对外贸易的重要窗口和平台。作为中国目前历史最长、规模最大的综合性国际贸易盛会，广交会为宁波企业和产品走向世界提供了最佳平台，促进了宁波与世界各地的交流与合作。
40年来，借助广交会平台，让世界各地的买家认识了宁波产品，对宁波产品走向世界、宁波企业开拓国际市场起到了重要的推动作用；借助广交会平台，重点推介宁波品牌，为宁波企业打响自己的品牌创造了条件；借助广交会平台，有的放矢地推出新产品，引导企业加大创新力度，提升了宁波产品的质量和附加值。
党的十九大报告提出：“推动形成全面开放新格局”、“发展更高层次的开放型经济”。全面开放既包括开放的范围扩大、领域拓宽和层次的加深，也包括开放方式创新、布局优化和质量提升。根据中央提出全面开放新格局和更高水平的开放的目标，宁波外贸关键是要适应更高质量开放新时代的要求，全面提升产品质量和品牌意识。通过广交会，开拓新市场，尤其是一带一路沿线国家和地区、广大的发展中国家。同时到国外实地办展、通过互联网技术等走出去。
面临当前中美贸易战的外部环境下，企业必须做好在新贸易规则下发展企业的准备。一是在商业模式上的创造力上下功夫,今后，跨境电商将成主要贸易形式，如何促进跨境电商发展，在人才支持、贸易便利化环境营造上做文章。二是随着互联网的蓬勃发展,打造新型的互联网+外贸展会模式。
宁波市委党校经济学部主任、教授宓红
原标题：123届广交会，他参加了63届
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