按供给侧结构性改革思路转型，宁波服装业谋求新一轮嬗变。

　　有一个叫“Mild”兔女孩，在一棵树下遇到一个叫“ Tr e e”兔男孩，他们在树下认识、相恋，后来就住在这棵树的树洞里。他们把两个兔子的名字“Mild”和“Tree”合在一起命名这棵树，从此， Mildtree(麦中林)就是一个温暖的家。

　　而如今这个家成了喜欢Mild兔女孩们的大家庭，大家聚集在一起，彼此交流提升自我。“你看，我们特别将Mildtree的终端门店设计成树洞形状，并在三楼设有女子学堂，大家可以一块学礼仪、学插花、学烘焙、学茶艺、学绘画、学摄影等等，并且这些都是免费的。”

　　麦中林总经理孙维辉说，“我们希望Mildtree不仅仅是一个服装品牌，更是一个有情怀、有文化内涵的品牌。它可以跳出服装做服装，通过情感营销让更多的粉丝参与其中，慢慢成长为以服装为根、涵盖多元文化领域的优质品牌IP。”

　　事实上，这一策略在近年已逐渐收到成效。参与电影、电视剧的拍摄，入选网红微主播计划，成为城市文明礼仪宣传册的吉祥物……越来越多的女性消费者因为Mild兔慢慢熟悉了Mildtree，进而喜欢上这种有设计感的自然、舒适女装，Mildtree销量也随之上升，去年仅品牌服装销售就达1.5亿元。

　　这是近年宁波服装产业按照供给侧结构性改革思路进行转型升级的一个样本。作为服装大市，许多老牌企业也正积极探索着转型路径。

　　已发展了三十多年的罗蒙在2014年开始对终端门店及产品形象进行提升。“从加盟商及客户的反映来看，效果和口碑都还不错。”企划经理周浙东告诉记者，现在罗蒙服饰重点发展零售、职业装和电商三块业务。“像零售方面，经过产品调整后，现有货品类型变得更加丰富，由原有的经典商务男装增加商务休闲及周末旅行系列，更为适应现在市场的需求。同时在终端销售上也更注重搭配，以加强销售的连带率。电商方面，去年和前年的‘双十一’，商务男装系列一天就销售破亿。

　　作为国内知名的针织服装制造商，申洲国际在五年前推出了自主品牌Maxwin(马威)，如今已颇受消费者认可，在去年实现销售2.8亿元。“今年预计将达到5亿元，明年则有望实现10亿元的销售目标。”总经理胡纪军介绍说，之所以取得这一成绩，一个很重要的原因就是产品性价比很高。“我们的供应商都是选取国内最好的工厂，质量和安全性能够保证。其中有70%―80%的产品都是来自申洲。”

　　除此之外，Maxwin每年会投入大量的资金，用以研发创新型的面料和产品。在胡纪军看来，一个品牌要想健康地发展，产品研发最重要。只有不断地推出新品，以产品为核心做好服务，才能更好地提升品牌的知名度和美誉度。“在渠道过剩的当下，品牌竞争已由渠道转变为产品竞争，有好产品才是第一位的。”

　　同样是宁波老牌企业，狮丹努集团在去年外贸形势严峻的情况下，依然实现企业外贸销售同比增长7%―8%。“预计今年我们还将保持这一增幅。”副总经理徐建昌说。在他看来，之所以能逆势上扬，很大程度上要归功于狮丹努集团较早开辟了海外生产基地。“这是中国企业应对国内生产成本上涨过快和跨国企业订单加速转移的不利局面，加强与重点客户的战略合作，布局全球化产业链的需要。”

　　徐建昌告诉记者，起初，狮丹努是跟着H&M、 ZARA等国际品牌客户的产业转移需要跟着去了东南亚国家建厂。

　　对企业来说，一方面可以享受对应国的免关税政策，另一方面东南亚等国家具有劳动力价格优势，确实比国内便宜了许多。更重要的是开设海外公司有利于抓住老客户，抢占国际市场份额。现在，狮丹努已先后在柬埔寨、缅甸、越南投资设厂，并且都做得非常成功。

　　他也提醒企业在海外办厂一定要了解当地的政策、人文。“其中稳定的治安是首要的因素，像现在埃塞俄比亚也是一个可以投资的地方，优势就是治安和气候比较好，但就是交通不便，当地工人产能也低。”

　　由童装企业转型校服制作服务的春芽子，如今已是国内知名的校服品牌。近年来企业又聚焦于幼儿园着装，将业务由校服、童装拓展至园服。

　　据总经理蒋雨雨介绍，目前校服和园服销售都是以30%的速度在递增。公司为此专门成立校服设计研发中心，由设计师一对一地对学校负责，进行相关服务。为确保产品质量，公司还在去年成立学生装面料研发中心―太阳花，开发安全、环保适合校服使用的新颖面料，并配备专业试化室，严格产品检测，为春芽子品牌的学生装保驾护航。

　　值得一提的是，针对特殊体形学生，春芽子还会专门上门量体，单独登记造册，使特体校服与正常体形校服发放时间同步，不耽误学生上学。“我们对学校社会的承诺就是：一个都不能少。”蒋雨雨说。

　　女装品牌斐戈近半年也有了很多新的变化和提升，无论是产品设计、门店形象，还是销售策略都较以往有所改变，由此带来销售额的大幅提升。

　　“比如天一银泰门店比去年同期增加98%，万达银泰门店同比增加50%。”副总经理王华祖告诉记者，现在斐戈的产品设计开发采取两种模式相结合的方式，一是强调原创设计，增加与香港设计团队的合作开发款，二是通过买手搜集市场反应良好的款式进行再开发设计，并在此基础上成立商品部，以商品总监为主导，把营销和设计连接起来，使产品设计能更好地体现市场需求。

　　瑞晟智能则是为企业的智能制造保驾护航。据营运总监刘九生介绍，其产品线涵盖工业生产数据实时采集系统、智能物料配送系统、智能生产分拣系统、智能仓储与物流系统、大数据集成系统等八大系列，可以打通生产七大系统，实现生产过程的大数据集成，最终可以帮助企业减少对人员的依赖，做到信息化管理，增产增效。目前已为阿迪达斯中国、雅戈尔、杉杉、罗蒙、海澜之家、乔治白等众多品牌企业提供了智能制造系统。

　　据悉，日前宁波已获批成为“中国制造2025”首家试点示范城市，而在“十三五规划”中，宁波特别提出要构建“3511”先进制造业体系，其中明确指出要以优化产业组织结构和优化产品技术结构为导向，重新确立时尚纺织服装、绿色石化、清洁能源等5大优势产业的市场地位，加快形成宁波地区经济新优势。

　　将于10月举行的第二十届宁波国际服装节无疑是这样一个平台，在展示纺织服装企业创新成果的同时，汇聚资源为企业提供更多的国际时尚讯息，提升宁波企业的设计研发能力，促进行业转型发展，抢占市场份额，做强服装产业，再现红帮精神。

编辑： 陈燕