在充满连接和交互的融品牌时代，如何做好零售业的加法？太平鸟，这家时尚服饰品牌零售商在其“融?太平鸟20周年媒体发布会”上交出答卷：以消费者为中心，与消费者进行交互，在产品、渠道和营销上进行全线迭代。“太平鸟拥有完善的产品梯度，旗下拥有面向25-35年龄的白领时尚服饰品牌太平鸟女装和太平鸟男装，‘甜美、优雅、活力’的少女装品牌乐町，美式街头少女风的MATERIAL GIRL和时尚可爱的童装Mini peace以及轻奢男装AMAZING PEACE。多品牌运作，融入更多消费者，融入更多时尚生活场景，融入更多时尚解决方案。犹如青年弱冠，更加开放地步入社会，来服务于我们的行业、门店和消费者”。宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平如是说。

　　产品的融时代：逆生长，融入新生消费群

　　如何完成消费者的更迭，打破新消费群体对品牌的固有印象？太平鸟用“逆生长”三个字来形容这一转变：从产品的设计研发、商品企划，到采用柔性供应链的方式，以销定产，将设计开发融入年轻人的活动场景。

　　太平鸟更加关注年轻人的潮流话题，今年6月份，上海迪斯尼将正式开业，太平鸟和迪斯尼授权合作系列，在冲击创意新高度的同时又吸引着原本属于不同阵营的支持者。太平鸟将Disney的DNA带给热爱时尚的消费者，并请来时装创意人韩火火参与设计并亲身演绎，这是韩火火首次亲身参与到一款衣服的设计当中。之所以选择与Disney进行跨界合作，太平鸟方面表示，一方面深入人心的迪斯尼形象，可以唤起很多消费者儿时的记忆；更重要的是届时，关于迪斯尼的一些衍生产品又将达到一个消费热点，此次跨界合作款顺利达到了边界扩大化，吸引更多不同个性和消费品味的消费者。

　　此外太平鸟坚持时尚DNA，和更多国际时尚资源合作，除了参股法国高级定制品牌Alexis Mabille，在即将推出的2016秋冬系列中，太平鸟男装和著名花艺师Thierry Boutemy合作，通过他独特的空间视角，诠释出服装一种更加简单、自然的状态，赋予服装一种新的生命。Thierry Boutemy曾与Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名设计师以及品牌合作。

　　渠道的融时代：零时差时尚反应，主力终端形式的探索

　　截止2015年底，太平鸟的线下门店数量达3,794家，营销网络覆盖31个省市自治区，终端形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势。

　　街店、百货店是服饰行业的传统销售渠道，2015年度太平鸟街店、百货店零售额持续增长，销售占比保持稳定；购物中心异军突起，太平鸟在商业零售业态发生较大变化之际，及时顺应此潮流，在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的48,433万元增长至2015年的193,147万元，年均复合增长率为58.6%；太平鸟积极发展电商业务，2015年电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，2013至2015年均复合增长率为65%。

　　在2015年双十一当天旗下五大品牌突破3.83亿元销售额，相比2014年双十一单日2.6亿的成交额，同比增长47.3%，其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元，24小时内共有70余万消费者成为太平鸟用户，平均每一秒钟卖出14件衣服，无线端交易占比超过80%。据悉太平鸟正试水跨境电商，线上业务已先行一步走出国门，未来充满想象。电商发展的背后是耗资5亿的国内首个服装行业五星物流的有力支持，这个国内最先进的服装物流基地正在向行业展示它的魅力，为线上线下的客户体验带去更人性化的客户体验。

　　未来的太平鸟致力于全渠道的打造，线上线下同款同价同步发售，让基于真实消费者数据形成的营销方案，帮助实现新产品渗透率的提升。同时，后台供应链解决方案帮助实现最佳交付体验，最短交付路径和最优库存管理。

　　同时太平鸟抓住零售本源，还将致力于主力终端形式的探索。据悉太平鸟将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作，首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。如何打造这些集合店？张江平说：“会以一定的概念和格调为主线，挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线，在同一个店铺集中展示和销售，以品牌精选和商品搭配，方便消费者选购，以个性化服务满足消费者需求。这将是集合生活潮流与服饰时尚的一个全新的文化空间。太平鸟旗下多品牌的聚集，以此让我们的集合店为每一个追求时尚的年轻人提供个性化的时尚解决方案，让每个人尽享时尚的乐趣”。

　　营销的融时代：打造娱乐化标签，创新时尚娱乐化的呈现方式

　　随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。这次太平鸟和年轻人进行更多的互动，从时尚界踏入了音乐界，让服装除了能看能穿，还能“听”。在“融太平鸟20周年媒体发布会”上透露，未来将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。

　　在发布会现场，还公布了即将要推出的太平鸟主题曲，PEACEBIRD的融时代，不仅一如的将“心”融入，坚守“让每个人尽享受时尚的乐趣”的初心，更将以开放包容的精神，以时尚的连接方式，与社会各界共享时尚的乐趣。据透露阿里音乐不仅会成为太平鸟主题曲的首发平台，还将为太平鸟提供个性化的店铺音乐解决方案，未来太平鸟将全线接入阿里星球的全娱乐系统。

　　张江平说：“在泛娱乐化时代，时尚和娱乐的关系密不可分。随着太平鸟产品完成消费客群年轻化的升级，我们这次将跨界玩到音乐圈，邀请金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创作”。“能让年轻人把对音乐的热情和时尚结合，以这种新式的方式了解品牌的新品，将丰富年轻消费群体对太平鸟品牌的解读”。一位现场嘉宾如是说。

编辑： 陈燕