人民网宁波5月26日电（陈怡）中东欧地区被称为中欧经济合作的桥头堡。据宁波市商务委统计，2014年，宁波与中东欧16国贸易额达24.43亿美元，占全国总量的近1/20。目前，宁波市已与中东欧13个国家的14个城市建立友好关系。
记者在走访中发现，在一些宁波企业家看来，作为连接东方与西方的桥梁，中东欧这一全球重要的新兴市场前景广阔，他们在努力拓展欧、美、非等主流海外市场的同时，已对中东欧市场进行战略布局。中东欧新兴市场，正在成为宁波商界的“兴奋点”。
跨越欧盟“屏障” 开拓中东欧新兴市场
从事国内外制冷设备、原材料及配件经营的Steve，常年往返于宁波与中东欧国家。
2005年起，公司按照全球市场拓展规划，逐步登陆了捷克斯洛伐克、保加利亚、克罗地亚、马其顿等中东欧16个国家。
目前，公司每年出口中东欧国家的业务量总额能达到700万美元左右，占到公司出口额的10%，相对发达的地区能达到每年100多万美元。与一些老客户往来，已达十年之久。
“制冷行业技术要求高，这样的企业在中东欧国家，大多由父辈传承下来。”在与波兰商人打交道中，Steve发现，波兰商人传统、保守、忠诚。一旦建立起合作伙伴关系，不喜改变。由于行业圈子较为封闭，波兰的同行间彼此深谙底盘却又达成一种约定俗成的竞争模式。Steve把他们互利共赢的生存模式做了个比喻：大家围着一只大蛋糕，遵守游戏规则，各自切分着吃。
Steve坦言，拓展中东欧市场，一开始并不顺利。期间最大的障碍，是一种被称为“欧盟技术性贸易壁垒”的屏障。
欧盟是宁波的第一大出口目的地，2014年经宁波口岸出口欧盟高达2256.2亿元，同比增长13.9%。据宁波检验检疫局数据显示，宁波市54.95%的出口企业不同程度地受到了国外技术性贸易措施的影响，导致直接损失24.77亿美元。
中东欧16国大多属欧盟成员国。这几年，欧盟颁布了大量严格的技术法规、标准，直接或间接影响了公司出口，影响较大的技术性贸易措施有RoHS指令、REACH法规、ErP指令等。
Steve带领团队仔细研究这些“条条框框”，高度关注预警信息，参照通报召回涉及的敏感焦点问题，同时充分利用“经济护照”原产地证书的优势，借力政府发放的展会补贴，增加出口产品的竞争力，将企业的小旗帜插遍中东欧各国。
据宁波海关最新数据统计，1-4月宁波市与中东欧16国的进出口贸易额达42.7亿元，比去年同期（下同）下降1.8%，进口4.1亿元，下降5.8%，出口38.6亿元，下降1.4%。其中4月单月进出口贸易额为10.4亿元，增长5.4%，环比增长47.5%。在16国中，与波兰的进出口贸易额居首，进出口16.9亿元，增长4.8%。
经贸与人文 两个“轮子”一起转
从古至今，经贸来往向来是文化互通的传送带。驼铃摇响了古老的海上丝绸之路，丝路文明延续至今日的“一带一路”。
“如果我有机会去中东欧国家旅游，首选就是波兰！”Suzie是宁波华孚进出口有限公司开发副总裁，五年前，她发出这样的感慨。次年，她带领团队，正式向中东欧市场进发。
波兰的肖邦和哥特式建筑，对她来说是商业利益以外的吸引力。
低于100码的车自觉行驶于慢车道，限速且不超车的马路；公共场合里轻声说话排队守序的人群；温文尔雅、行事严谨的波兰客户……Suzie第一次因公出差，被当地礼仪文明再次吸引。
“波兰人看上去很‘冷’，他们并不提倡微笑服务，民间觉得没事献殷勤，有诈。”英语都不是双方的母语，Suzie在跟当地人的交往中，常常手脚并用，这让双方沟通更添妙趣。
Suzie所在的企业出口护理用品、美妆用品、婴童用品等，产品远销全球40多个国家和地区。在对比中，Suzie发现，波兰商界十分推崇实用主义，他们并不轻易采纳新品。“保守的背后是成熟的了解，他们对市场深入细致的调查和了如指掌的分析十分值得我们学习。”Suzie说，中东欧16国已形成比较规范的连锁商，他们常常提出细而又细致的问题，比如怎样包装才不易破损。
喜欢中东欧文化的Suzie对这个新兴市场兴致勃勃，她说，如果政府能给予更多支持，航线和签证便利程度更高，企业是非常愿意“走出去”的。
据悉，截至2014年底，宁波累计批准在中东欧16国投资的企业和机构34家，核准中方投资额2037万美元，中方实际投资额1433万美元，位居国内前列。
