在匈牙利布达佩斯美丽的多瑙河畔，有家叫“慈星欧洲公司”的宁波企业，这家仅有10多名员工的灯具公司，其生产的LED灯具进入了当地Tesco(特易购)、麦德龙等大超市。
“我们2010年前后进入匈牙利市场，最初是通过中国贸促会介绍去那边参展的，后来设立了一家境外办事处，然后又与当地华人合资兴办了生产工厂。”宁波三杰灯业有限公司董事长孙飞能向记者简要回顾了慈星欧洲公司的发展历程。
总部位于慈溪的“三杰灯业”主营节能灯、太阳能灯、LED灯等照明电器生产，年销售额有数亿元。“我们的产品主要出口到欧洲市场，为了更好地服务欧洲客户和当地消费者，早在几年前公司就谋划在欧洲设立营销网点。”孙飞能告诉记者，中国商品在欧洲的集散地主要有两个，分别是罗马尼亚和匈牙利，“匈牙利首都布达佩斯被媒体誉为欧洲‘心脏’，地理位置优越，可以向周边辐射，最终我们选址这里投资。”
初期，“三杰灯业”主要借助设在布达佩斯的办事处向欧洲拓展节能灯出口业务。“不久，我们发现节能灯在欧洲市场不受欢迎，因为欧洲人喜欢新的东西，他们更易接受刚兴起的LED产品，宁愿多花点钱，欧洲各国的政府也出钱补贴民众购买LED灯。”孙飞能说，随后“三杰灯业”改变投资方向，与当地华人合资开办了LED灯具生产工厂，这个项目宁波市外经贸局核准中方投资额为75万美元。
作为欧盟成员国之一，匈牙利对生产企业的要求比较苛刻，走出去企业如何适应当地市场监管要求，在当地站稳脚根并生存下来？孙飞能以自己投资匈牙利的实践，为有意走出去的企业提供了三点建议。
第一，要讲诚信，有实打实的产品。欧洲市场法律规范，制度健全，一旦企业在当地销售假冒伪劣产品被查，将付出巨额市场代价。“我们要告诉宁波企业怎么样到匈牙利来，不只有钱能来，还要守法，要了解你的行业、技术、人才适合不适合这里。”孙飞能表示，欧洲市场主流产品很多符合节能、减少浪费的环保特点，宁波企业在当地开设工厂必须顺应这个趋势。
第二，要充分了解项目所在地的配套产业链，摸清情况再走出去。现在，很多中东欧国家的公民都到德国打工，这在一定程度上制约了当地制造产业的发展。匈牙利工业不是很发达，有些行业的产业配套不完善，机器设备的配件都要从国内进口，而且在当地很难招到熟练的技术工人。
第三，要从企业自身定位出发，权衡利弊后再出手。在中东欧16国中，除波兰有3800多万人口外，其他国家都不大，匈牙利人口不到1000万，整体消费能力不如宁波，而且消费税率高。当然，匈牙利在欧洲的地理位置特殊，在这里设厂或销售网点可以提升公司的知名度，对扩大欧洲市场销售有间接带动作用。“走出去前，你首先要考虑是抢占当地消费市场，还是在欧洲树立企业形象。总的来说，有意在匈牙利投资的企业要算大账，不能以短期利益决定投资取舍。”
宁波日报记者 何英杰 俞永均
