挺进非洲、融入非洲、扎根非洲，在过去10多年里，宁波中策动力机电集团有限公司在非洲迈出了三大步，抢抓非洲新兴市场的先机。
当地时间6月18日，在尼日利亚拉各斯市，宁波中策副总经理肖永红向本报“海上丝绸之路万里行”记者详解公司的非洲“三步曲”。
挺进非洲
宁波中策当初“走出去”是被逼的，甚至可以说，是生存所迫。
上世纪九十年代末，宁波中策的传统市场东南亚，正处于亚洲金融危机的恢复期，出口业务基本停滞。而受宏观调控影响，国内船用柴油机和柴油发电机组市场也严重萎缩。
穷则思变，宁波中策决定“走出去”寻找新市场。经过多方市场调研，目标市场锁定在西非。
西非资源丰富，油、气、煤、锡、铁等机械工业的“粮食”充足；西非经济刚刚起步，电力供应严重紧缺，市场需求与宁波中策的产品结构吻合；西非是非洲经济中心，具有相当的辐射力和影响力；与中国的传统友谊。
“以上四大优势，让我们最终选定了西非，突破口则是人口最多的尼日利亚、地域最大的苏丹。”肖永红说。
西非以前属英、法殖民地，由于盛产石油，政府购买力强，机电设备都使用欧美产品，进入门槛很高。如何跨过这道门槛？宁波中策的对策是“性价比”。
西非原油资源丰富，价格是柴油的四分之一，宁波中策就有针对性地开发了黑油低速机，直接燃用原油，非常适合当地环境，从发电成本、电流品质、设备可靠性及服务上与欧美产品竞争。
宁波中策与西非最大的华人财团———李氏集团和董氏集团合作，在他们的工厂率先用中策柴油机组，与欧美设备“同台竞技”，迅速赢得了用户和政府的信任和欢迎，一举在非洲打开了销路。
融入非洲
从单纯的设备供应商，到综合性的电站工程承包商，是宁波中策在非洲市场最重要的角色转换。
2001年，在电机组产品成功进入非洲市场两年后，宁波中策把技术服务团队也带到了非洲，以服务促销售做大海外市场，与用户结成利益共同体。
肖永红的海外事业部就是在那个时候成立的。这个集技术、销售、咨询、服务、培训、工程、劳务于一体的新设机构，统一负责宁波中策的对外业务，形成对外服务快速反应机制。
在尼日利亚、苏丹、利比里亚等国，宁波中策的工程部和办事处相继成立，中方工程技术人员长驻服务。目前宁波中策在非洲的电站已经达到114座，涉及7个国家，而为这些电站服务的中策“海外兵团”就有80多名技术人员。
以服务为保障，宁波中策在非洲市场步步为营，电站的建设、营运和服务，更是在当地赢得了口碑，“中策机”成为“中国机”的代名词。
扎根非洲
2008年，中策(西非)有限公司成立，中策与李氏集团合作，共建工业园区。园区位于尼日利亚奥贡州，占地6平方公里，交通便利，距拉各斯APAPA港及TINCAN港约50公里。
“这个选址在尼日利亚，相当于中国的浙江，加上当地有丰富的天然气资源，非常适合工业发展。”肖永红说，西非是个市场处女地，工业基础相当薄弱，中策计划将国内部分趋于饱和的产能导入非洲，利用当地资源开发非洲市场，辐射欧洲市场。
在拉各斯IKEJA区域，一个现代化的汽车4S店已初具雏形，由中国一汽重卡与李氏集团共建的这个4S店，与宁波中策工业园区也有着紧密联系———一汽重卡的汽车组装基地就是园区最早的落户项目之一。
“一方面，我们在园区建立自己的柴油机、发电机等生产基地，实现非洲本土化生产、销售、再出口，增强竞争优势；同时与国内企业合作，转移国内产能过剩产业。”肖永红说，通过这种产业转移和产业链的延伸，宁波中策将把更多浙江产品、中国产品推向非洲市场。