首先我们调整出口市场开拓方向，将出口市场从传统的以欧盟为主调整到大力开发美国市场上来，设立跨国贸易窗口，提高服务水准和服务效率，努力与GAP、GUESS、A&F、CHARMING等年销售额在50—100亿美元以上的实力品牌公司建立贸易关系，并争取成为各大品牌商的黄金级供应商。H&M是全球休闲服装零售商前三强，年销售额170亿美元，我公司是其白金级供应商，目前已成为中国境内最大的供应商，每年出口创汇达到1.5亿美元。我们公司与国际大牌客户的合作，正积极朝着良好态势发展。2013年，年出口1000万美元以上

　　其次，开辟海外生产基地。我们根据国际大牌客户产业转移到东南亚国家的现实情况，积极在东南亚国家建立新的生产基地，享受对应国免关税政策。目前柬埔寨生产基地一期工程已经完成，拥有员工600多人，月产量70万件。第二期工程今年六月份开工建设，设定月产量140万件，二期工程完成后，柬埔寨生产基地将达到210万件的月生产能力。我们按照国际服装产业导向，33%的订单量将在海外生产基地生产。接下来我们准备去缅甸和孟加拉等地考察研究办厂的可行性。

　　第三、我们建立快速反应机制，从产品打样开始，严格控制每一道工序时间，加快产品交货时间，将原先普遍的10—12周交货时间缩短到4—6周，甚至4周以内。在缩短交期的同时，严格控制产品质量，以最好的产品质量和最快的交货时间吸引客户下单

　　第四、我们积极加强自身的研发设计能力。一方面着力培养自己的研发设计队伍，另一方面与国外著名服装设计机构保持密切地合作，针对不同客户的需求提供拥有我们自主产权的设计款式，2013年以来，我们共推出400多个设计款式，其中有200多个款式被各大品牌商选中下单。自主设计能力的加强，使我们在贸易活动中对产品定价拥有更多的话语权，实现了企业从“OEM”向“ODM”转变。

　　开展新面料研发创新活动，我们结合当前流行趋势，开发出多款新功能型面料，并提供客户选择。这些具有自主知识产权的面料应用，极大的增强了客户的下单兴趣，保障了我们的产品效益。

　　第五、建立国家级CNAS纺织测试实验室。原先客人都要求第三方检测公司出具产品检测报告，自从我司建立纺织测试实验室并通过国家CNAS认证以后，越来越多的客户认可我实验室出具的测试报告，不必再经第三方检测机构检测即可出货，目前已有H&M、Pretty Gril、Austin、Blend、AC、Pacific Brand、Ostin、Lindex、Cotton On、JC、DCORE-AS等客户接受我实验室直接出具的报告。另外意大利Artsana旗下童装品牌Chicco自2013年起也扩大了对我们实验室的认可范围。

　　第六、有效利用金融工具手段，审时度势地锁定汇率，有效地规避汇率风险。我们的出口贸易业务主要运用的是美元业务，近几年随着人民币不断升值，如何保障业务利润，成为我们管控汇率风险的主要任务。2013年，我集团财务结算中心通过锁定外汇结汇汇率，按收付实现制计算，取得汇兑收益5500万元，占整个贸易利润的39%。至2013年12月11日为止，我们2014年DF头寸建了2.15亿美元，根据12月11日银行公布的远期汇率测算，2014年预计可获利3200万元人民币，保证了业务利润的实现。通过同时期比较，当香港DF汇率高于国内时，我们在香港进行部分收汇，今年在香港共建头寸1950万元。今年财务结算中心多次与保险公司进行沟通，在费率和保额上都给予了一定的优惠，2013年在保额增长30%的情况下，保费仅增长9%。出险案子今年比去年减少38%，出险金额减少76%。

　　2013年，我集团公司旗下两家进出口公司和集团进出口部总销售额完成22.12亿元人民币，比去年同期17.96亿元增长23.16%，实现出口创汇3.51亿美元，比去年同期2.82亿美元增长24.47%。其中狮丹努进出口公司完成销售16.51亿元，同比增长26 %，出口创汇2.6亿美元，同比增长27%。东方宏业进出口公司完成销售4.45亿元，同比增长13.5%，出口创汇7271万美元，同比增长16.9%。集团进出口部完成销售1.16亿元，同比增长29%，出口创汇1619万美元，同比增长20%。

编辑： 高洋

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