竺建江是宁波长隆国泰集团有限公司总经理。在刚刚过去的一年里,他从父亲手里接过了公司的帅印,凭着新生代特有的激情和新锐,让自己迅速被这个主流商业社会认可。他的奋斗,是一位新生代企业家在守成与开拓之间取舍的故事,是一个混杂着青春和热度、挫折与成长的故事。在守住服装产业的同时,近年来,长隆国际挥师进入了房地产、煤炭行业,大获成功。今年,长隆集团总销售收入近10亿元。
这家公司的前身是竺建江的父亲竺尧金1993年创办的奉化市国泰针织厂。精明能干的竺尧金极具商业经营才略,而且从小就能吃苦,放过牛,做过砖头瓦片,打过各种各样短工。竺建江共有兄弟两人,上面还有个哥哥,哥哥以前在银行工作,四年前也回到公司帮父亲打理企业。
1997年,竺建江大学一毕业就在杭州一家外贸公司上班,从普通的外贸业务员干起,一做就是四年。就在这一步步的摸索中,他慢慢积累了这一行的初步经验,成为公司的顶梁柱。
2011年,中国加入WTO,父亲竺尧金感觉外贸服装的又一个春天即将到来。父亲把竺建江叫回厂里,让他组建厂外贸部,开始涉足服装外贸。竺建江提出,外贸业务要独立核算。他向父亲借了1000万元开了一家外贸公司,没想到生意出奇的好,第一年就把借的钱还掉了。第二年,竺建江想去广交会上碰碰运气,又向父亲借了7万元作摊位费和布展使用。竺建江硬是把一两百件衣服的成本、价格都背会了,才在广交会上接单。当年的广交会,竺建江接了英国、芬兰客户共30万美元的订单,从此以后,长隆国泰走上了服装外贸出口之路。
竺建江做外贸的操作手法现在看来有些简单:通过展会四处接单,一旦确定目标市场,便不顾一切将它拿下。比如2003年的“美洲之战”,竺建江硬是通过更低的价格和变化更快的款式,把订单从中国台湾、韩国企业手中抢了过来。
“父亲对新事物接受要慢。”竺建江说,他有一次看好上海一家公司用来打版的CAD系统,建议父亲买一套,但父亲死活不同意:“这东西都是虚的,有什么用?”没办法,趁这家公司在宁波做市场推广的机会,竺建江把父亲“骗”到了宾馆,从头到尾听了两个小时,父亲对电脑打版了解清楚了,留下了一句话:“你要上可以,自己先出钱买,用得好了给你报销,用得不好你自己掏钱。”闻言,竺建江一阵窃喜,迅速在工厂推广这套系统,劳动生产率大大提高。
现在的长隆国泰,有6个成衣分厂,1个绣花厂,集针织、T恤、绒衫、运动套衫、男女针织休闲装、各类童装于一体,产品以款式新颖、质量上乘取胜国际市场。姚明穿的锐步套衫、拳王泰森及南非曼德拉穿的球衫,都出自长隆公司之手。1999年公司完成出口交货值才30万元美元,后来每年翻番,递增速度之快,被称之为“长隆速度”。
很不少渴望转型的外贸服装企业一样,长隆国泰一边做贴牌生产,一边创下了自主品牌:HIDOC、REDSONG,其销售网络遍布全国,最高峰时在一类、二类城市设立或合作有178家品牌专卖店和高档商场专柜,但创自主品牌并非一帆风顺。
2008年,竺建江拿出了一个服装品牌外包给广东一家公司做电子商务,也开了一些实体店,采取的是线上线下相结合的模式,但目前效果不是很理想,去年公司收回了电子商务运营权,成立了专门的电子商务部门。
谈到电子商务,他认为这是未来的发展方向,关键是看怎么做。“做电子商务其实比开实体店还烧钱,要让搜索引擎中要搜到你,投入很大。“美国有个品牌,只做大学生市场,很成功。”竺建江认为,电子商务细分市场很大的空间。
“宁波的服装品牌比起国际著名的服装品牌来,仍旧是‘巨人身边的普通人’。”。竺建江表示,打品牌是持久战也是一个系统工程,需要企业长期坚持。长隆的英语书写为EVERGREEN,含义就是青春常驻,朝气蓬勃,蒸蒸日上,企业将永远保持这份活力和朝气。
长隆还启动了产业的梯度转移。2011年,在南昌投资建设的服装生产基地今年春节后开始动工,2013年可以投产,需要员工3000多人,到时宁波的服装工人可以减少到1000人。
竺建江一边主抓服装的生产与经营,一边推动企业走上了多元化之路。多元化经营是企业集团开拓市场,向多个领域扩张、规避投资风险的有效途径,也是适应市场经济发展的客观需要。近年来,长隆集团围绕主业需要,投资项目扩展到除服装业以外的房地产、汽配、保健娱乐、金融、煤炭能源等各个产业。
竺建江作为一位接过权杖的第二代民营企业家,以其青年人的锐气,务实地对父辈打下的基业进行“扬弃”,正试图寻找家族式企业与现代企业制度的契合点,以他们所具有的开阔视野、知识和胆识,在更广泛的领域参与市场分工与竞争。与第一代相比,“富二代”接受过良好的教育,思想更开放;他们的个人英雄主义色彩开始淡化,更加注重企业内部管理,更加注重企业创新,提高企业发展中的技术与知识含量;更加注重公司品牌,力求把握企业发展的方向。
职务:总经理
年龄:41
学历:大学
社会职务及荣誉:奉化十大青年创业新锐加入奉化市民建党派,任新生代企业家协会协会副会长,奉化市政协委员
原标题:
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