作者 刘颖
我所在的公司成立于2000年，当时只有10多名员工，租用的简易厂房，现在已经成长为一家以实业为基础，包涵科技研发、生产制造、国际贸易等产业为一体的综合性集团企业，年销售收入近10亿元，已经成为宁波市制造业百强企业，全国行业龙头企业。公司董事长经常说，因为宁波银行十年如一日的支持，才有了公司今日的成绩。
公司刚成立时，最需要的就是资金，与几家银行都谈过贷款的事情，都因为公司太小，即使得到贷款，也是数额太少，无法从根本上解决公司运营的资金缺口。唯独宁波银行(当时叫宁波商业银行)的工作人员，深入公司，了解产品和用途，当得知公司生产的新型材料应用领域将越来越广时，他们也感到了其中的巨大商机。于是，一次性贷款100万元。在当时，这是一笔庞大的数字，其中风险可想而知。但事实证明，共担风险的合作创造了双赢的效果。这笔钱从根本上解决了公司的资金问题，关键设备得以购进，技术人员得以引进，原材料得以大量供应，公司从此进入了持续快速发展轨道，也结下了银企合作之缘。
公司经过三年的发展，越来越认识到，原材料的供应一直制约着公司的正常运营，于是决定花大力气控制和保障原材料供应，决定投资原材料生产，入股重庆的一家原材料生产企业。宁波银行对这项决策给予了高度肯定，并且派人到重庆现场考察，经过几天的认真调研，宁波银行决定贷款800万元，用于公司的重庆投资项目。事实证明，这次投资物超所值，对企业的发展影响深远，除了投资的直接回报率每年稳定在30%左右之外，作为原材料的供应商，为公司解决了90%以上的原材料供应问题，原材料供应制约企业发展的历史一去不返。更重要的是，公司的产品规避了近年来原材料价格波动的风险，产品价格一直以来在市场上保持着极强的竞争力。
宁波银行，帮助了公司起步发展，也促进了公司快速发展。这13年来，公司经历了太多的事情，但有一点始终没有变化，那就是和宁波银行良好的合作关系。这些年来，公司一旦遇到资金周转不畅的情况，宁波银行总会及时解围。宁波银行给予我公司的授信额度已经达到了2亿元，促成了公司近年一系列大手笔的投资，投资方向已经拓展到了海外，以投资促发展，公司迈入了高速发展的前进轨道，产品销往30多个国家和地区，在全国行业内起着领军作用。
昔日十多人的小厂，已经变成了今天的集团企业，员工近千人，销售近10亿元。先后多家银行主动找上门来，开出了更为优惠的条件，试图与我们建立合作关系，但是，公司一直没有动摇，这13年来，公司与宁波银行的合作越来越紧密。因为中国人有句老话，“滴水之恩，当涌泉相报”。当年创业艰难的时候，正是靠着宁波银行的支持，才有了公司的发展和进步。董事长常说，没有宁波银行，就没有公司的今天。
现在，宁波银行在乡镇也成立了支行，合作更加方便快捷，公司财务人员的感受最为真切，作为宁波银行的VIP客户，要办什么事情，往往只需要一个电话，工作人员就会登门办理，熟悉了，习惯了，合作已经转变成友谊了。
充满了友谊的合作，双赢效果一定更辉煌。