受外部需求萎缩、宏观政策趋紧、综合成本上升等因素影响，去年我市外向型经济面临严峻挑战，诸多外贸企业陷入“内外交困”的局面。
面对复杂的外部环境和激烈的市场竞争，北仑外贸逆势上扬，连续４年突破百亿美元大关。去年北仑完成进出口贸易总额１７７．１１亿美元，同比增长２９．３６％，再次刷新历史，位居全省第一。
近日，记者深入走访外贸企业和相关部门，探究这177亿美元的大单是如何缔造的。
寒冬见暖 加快研发占据市场主动
去年，用工难、成本上升、汇率波动等一系列因素牵制着外贸企业的生存，外部环境可谓步步惊心。转型升级，也成了外贸企业频频提到的热词。
“要转型，就必须创新。”得益于在巴黎成立的设计公司，雅文国际贸易公司牢牢占据了市场主动权。该公司负责人表示，通过预测市场流行趋势、迎合顾客审美趣味、注册自有商标等系列举措，公司新开发的餐厨用具、卫浴用品等产品在国际市场的售价平均提高了１５％。
这几年，创新成为广大外贸企业的共识。在北仑，７０％以上的外贸企业成立了自己的研发团队。位于大港工业城的宁波美博进出口有限公司，经营日用百货上万种。前程家居进出口公司也巧借产品翻新夺取主动权，去年，该公司尝试对３００余种产品外观进行设计更新。“翻新后，新产品的利润率提高约２个百分点，成功抵消成本上升。”该公司副总经理韩煜峰告诉记者，今年公司将继续翻新３０００余种产品以提升利润。
危中求机 忍住阵痛争创名牌
作为国内最大的纵向一体化针织服装制造企业及出口商，“申洲”多年来扮演着给别人贴牌的角色。去年，“申洲”投资１．８６亿美元成立宁波马威服饰有限公司，开始创牌。“用做外贸赚来的钱来培育自主品牌，再用自主品牌开拓国内外市场，才能赢得主动权。”该公司办公室主任徐惠国介绍。
品牌带来的价值不言而喻，北仑在完善出口名牌梯级培育机制上下足了工夫。目前该区已拥有国家级出口名牌３个，省级出口名牌１２个，市级出口名牌１９个，其去年新增“申洲”、“海伦”等４家省级出口名牌。“出口名牌销往世界各地，我们的贸易伙伴也增加到了１９６个国家和地区。”北仑区相关负责人自豪地说。
通过品牌建设和培育，许多企业开始尝到了甜头。从被动接受订单，到如今实现对产业链条的部分控制，北仑外贸企业的定价话语权也进一步增强。前程家居先后在国内外对公司商标进行注册，品牌形象得到不断提升，经营户外休闲家具的外国大客户甚至主动找上门来要求供货。经营机电产品为主的天时国际创立ＭＡＲＱＵＩＳ品牌后成功转身，目前该品牌商标已在１３０多个国家和地区登记注册。
步步为营 做足功课“走出去”
在北仑，政府部门给每一个新产品都建立了“产品档案”，定期进行跟踪服务。“外贸‘寒冬’逼近，政府服务要走在前头。”北仑区经发局经贸科科长刘邦琴说。数据显示，去年北仑累计帮助８００余家企业获得中小企业国际市场开拓资金、研发资金等１２项外贸扶持基金，金额超４６００万元。
公共服务平台资源的整合，也为企业“走出去”持续加码。作为中国最大的汽车风扇制造商，雪龙公司投入巨资建立风扇噪声检测实验室，这套设备同时成为外贸企业的“公共服务平台”。“我们按照市场价３０％到５０％的标准收费，为企业省下了大笔的检测费用。”该公司副总经理胡惠祥说。去年，北仑新增北仑外贸物流、美联外贸展示等６家外贸公共服务平台，产品出口的整体竞争优势和产业集聚效益进一步增强。
今年，外贸形势依然面临严峻考验，部分企业已提前做好“过冬”准备。“我们将继续优化出口产品市场，加快对俄罗斯、中亚、南非等新兴市场的开拓力度。”北仑区经发局局长王黎明表示，政府会进一步出台应急措施和扶持政策，为外贸企业争取更多的生存空间；同时在加强品牌建设、着力抓进口等方面推动企业转型升级，为外贸发展提供持续后劲。