宁波大剧院外景

歌剧《图兰朵》在宁波大剧院演出

宁波大剧院“荣誉墙”

　　中国宁波网讯(记者陈章升)承接各类演出700余场，平均上座率达60%以上，获得全国十大演出盛事惟一的最佳演出场馆金奖……通过七年的创新发展，宁波大剧院向世人交上了一份满意的答卷。

　　陈建方，现任宁波大剧院总经理。作为剧院的“掌舵人”，他见证了宁波大剧院的发展。“宁波大剧院是宁波推进文化大市建设的一个窗口，我们不仅要创造良好的经济效益，还要坚持以民为先，不忘公益性，创造良好的社会效益，在提高公共文化服务水平上有所作为。”自2004年投入运营以来，宁波大剧院在实现群众低票价体验、享受高雅艺术这一社会效益外，还实现了较好的经济效益。

　　以公平灵活的企业化管理模式增强剧院竞争活力

　　激发企业经营发展的内在动力是什么，宁波大剧院给出的答案是转变体制，创新机制。据悉，宁波大剧院是全省首批文化体制改革试点单位，也是国内新建的大型文化设施中最先实施企业化管理的单位。剧院既没有相对固定的年度事业经费拨款，又没有人头经费保障。政府对宁波大剧院扶持的只有与演出场次挂钩的高雅艺术补贴，而剧院要承担的除人头经费、水电、油气等费用支出外，还要承担占地面积200亩的文化公园的物业费用支出。

　　运营初期，宁波大剧院在市广电集团的支持下建立了企业化的人事管理体制和薪酬分配制度。不管原先是公务员，还是事业编制人员,所有人员的身份差别只在档案中体现，薪酬完全由岗位决定。“不惟身份，不惟学历，绩效为先，数据说话”，公平灵活的企业化管理模式调动了各方面的积极因素，增强了竞争活力。

　　记者了解到，在日常演出活动中，宁波大剧院领导班子坚持参与演出经营的每一个环节，总经理与副总经理都亲力亲为，与员工一起值班甚至做场务。现在，宁波大剧院实际用工人数仅占同等规模大剧院的一半左右。此外，它还是国内惟一没有专设场务部的剧院，各部室的员工在有演出时又会变成场务服务人员。“工作虽然辛苦，但是大家很少叫苦叫累。”陈建方说。

　　创新票务营销模式 挖掘网络团购商机

　　演出市场目前的现状决定了创新票务营销模式是做强剧院主业的惟一途径。近年来，宁波大剧院先是积极推进横向合作，努力建设以剧目为纽带的合作机制，利用占有演出信息相对广泛的优势，向区域内专业剧院辐射，平等协商后联手接团，降低演出成本，共同提高盈利空间。同时，在票务营销中，该剧院还积极尝试剧院专职营销与社会兼职营销及委托分销机构包销的多渠道营销策略，收到了很好的成效。值得一提的是，近两年，宁波大剧院又在引入社会力量办演出方面实现重大突破。目前，该剧院110场自营商业性演出中，社会力量参与的场次已占30%左右。

　　如何抓住网络团购挖掘商机，这是宁波大剧院经营团队在今年工作关注的热点之一。陈建方在接受本网专访时告诉记者，今年上半年，该剧院积极与各团购网站开展合作，制定了双方都均等承担风险的独特网络团购模式，在儿童剧、话剧等剧种的票务营销过程中取得较大成功。“在营销费用、宣传费用趋零的情况下，上半年通过这一方法售出的票房已达去年全年票房的1/4。”

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编辑： 张赛霞

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