面对二手楼市的惨淡，地产中介公司们都纷纷将工作重心转向了一手代理。上周末宝山、嘉定两个楼盘开盘，记者现场走访发现，最为抢眼的人群，并不是开发商和购房者，而是中介待售人员。宝山一楼盘开盘甚至出现500多名中介驻场代售的现象，对此，多家中介公司负责人也坦言，目前的楼市严冬，一手代理已成中介“御寒”冬衣。
500中介征战金地艺境
与地铁7号线上海大学站相距4站路远的金地艺境，在上周六再推新房源。上午10点，记者在距该楼盘售楼处300多米远的十字路口就有10余名地产中介业务员提供“带路”服务。走近售楼处映入眼帘的是一片黑压压的人群，之所以黑压压是因为其中大部分是身着西装，正在寻找客户或是带领看房者的中介代售人员。 “21世纪和中原可能来了500多人，”该楼盘的一位销售人员透露道。而楼盘原有的团队，也来了80名销售员。
据介绍，金地艺境本期开盘销售的是两栋32层高的住宅楼，两梯四户，一共提供了244套房源。而靠近路边的一栋楼总价要比里面一栋楼便宜4万元。“今天推出的房型性价比非常高，”一位销售员极力向记者推介道，“比如里面这栋楼8层90多平方米的房型，总价162万元，各种降价优惠活动总共可以减12万元，实际价格为150万元。 ”销售员口中的“各种活动”包括开盘当日直减的优惠、搜房网团购的减价、VIP日抵千金活动、交付意向金得到的减价等优惠措施。简单的计算可知上述房型的单价在1.65万元/平方米左右，而路边那栋楼的同款房型单价略高于1.6万元/平方米。
“价格还是有点高。 ”一位购房者在听了介绍后还是有些犹豫，“得房率不算太高，阳台面积过大浪费掉了。 ”除此之外，购房者的疑虑也来自于该楼盘的交通问题。对此，代理的中介销售人员立马就回应说，“将来这里是4线相交，不远的将来，轨交17号线会建在这里，出行将更加方便。 ”
当然，现场也有人有所心动，“降价优惠之后的价格还算可以，考虑一下可能会买。 ”一位看房者想了想向记者说道。截至中午12点记者离开该案场，金地艺境新推出的244套房源中，有1/3被购房者定走。与此同时，大量的中介人士将看房者带到售楼处，现场人声鼎沸。
无独有偶，位于嘉定的安亭中央公司上周六也推出二期房源，然而当记者从11号线安亭站一出来，就遇到了多路中介推介周边的一手楼盘。 “这个项目有搞团购的活动，小户型减4万元，大户型可减10万元。感兴趣的话我们还有车可以带看的。 ”一位中介人士向记者说道。据其透露，目前在嘉定的多家楼盘都寻求中介公司做一手代理。“可以快速跑量，而且我们完成一单的提成也有3000元左右。 ”
一手代理成“御寒”冬衣
实际上，今年中介纷纷代理一手项目早已不是新闻，但是一次开盘却召集众多人力参与可谓少见。在记者随后的采访中，大多中介公司负责人都坦言，为了抵御寒冬，一手代理成为目前沪上大型中介公司强抓的重要业务。
“我们在2008年的时候就开始做一二手联动了，积累了很多资源，现在正通过代理一手楼盘来弥补二手成交量的亏空。”汉宇地产董事总经理施宏叡介绍道。 10月份二手房市场的惨淡迫使更多中介将精力转向一手房市场。现在汉宇的一手房代理已经占到总代理量的70%，基本上各大门店都在代理做一手房的销售，未来有可能还会进一步的增长。而代理的一些项目看盘，一些区域也看联动参与。
一直将二手房业务作为重点业务的中原地产和德佑地产，在今年也开始加大了一二手联动的比例。上海中原相关人士透露，公司一手代理已经从年初的占比30%升到了现在的50%，而未来有可能会突破60%。而德佑地产副总经理罗亚东也表示，从9月开始积极进行一手代理，到10月，德佑一手代理占比由原来的30%升到了60%。“主要是根据市场情况来调整资源分布，能推动成交的公司都会积极介入。”罗亚东如是说。(记者 张骏斓 实习生 题龙)