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2010年7月20日下午3时，张孟放下签字笔。望着眼前厚厚一叠合同，他重重地吁了一口气。“总算卖掉了。”
张孟的这套房子，位于采荷东区，2室1厅，精装修。最终成交价为175万元。今年4月14日，他原本有机会卖出200万元。但是国务院下发的一纸公文，让交易搁了浅。随后3个多月时间里，这套二手房的挂牌价格随着张孟的心理预期变化，一路下滑。
一手房周度K指数与二手房价变动对比图
“拍卖会”
张孟有两套房子。自己住在城东一套130平方米的商品房内，另一套房子出租，月租金2800元。
今年3月，他搞砸了一单生意，资金周转出现问题。急需用钱的他，打算卖掉一套房子。
4月8日，这套采荷东区的学区房被挂到了网上，定价为181万元，净到手(指的是房产交易所产生的各项税费及其他交易成本由买家承担)。
那是杭州楼市最疯狂的一个月。多个新开楼盘上演着“抢房”大戏。二手楼市也是如此。“毁约”、“惜售”、“坐地起价”之类的涨价手段，是当时常见的。
何况是一套学区房！
房子挂出去当天，张孟就接到了几十个电话。多个经纪人反映，有客户看上了这套房子。
“形势看涨，为什么不等等呢？”张孟想。
高潮在4月13日到来。当天，这套房子里前后来了7拨看房客。张孟守着电话，气定神闲地听大家轮番报价。
随着价格越抬越高，最终只剩下两组客户。
客户A愿意出195万元。
客户B马上跟进：196万元。
客户A再次加价。
如此往复了几个来回，房价涨到了200万元，局面陷入僵局。
两位经纪人为了做成这单生意，差点动手打架。
张孟觉得差不多了，将这套房子卖给了来自温州的客户A。总价200万元，次日就交订金。
突生变故
正当张孟稳坐泰山、等着200万元到手时，“国十条”出台了。
这场被业界称作“史上最严”的调控风暴，在实施前期，彻底封杀了外地购房客的贷款买房行为：对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
客户A也在受限范围之内。贷款办不出来，交易搁浅。
张孟马上想到了客户B。可当他打去电话、愿意将房子以当初约定的200万元出售时，客户B不干了：“现在出政策了，房价估计要跌的，我现在不急着要了。”
这套房子又被张孟挂到了网上。价格稍微下调了一些：198万元净到手。可此后的20多天时间里，一个上门客户都没有。
那是杭州楼市从沸点跌入冰点的一个转变期。杭州透明售房网统计数据显示，从4月17日到4月30日，杭州主城区日均成交二手房仅75套，与新政前日均成交200套相比，减少了75%。
从快房网K指数的变化也可见端倪。4月25日，二手房的K指数跳上了172点的高位，此后开始下滑。到5月2日，跌至170点；5月16日，指数进一步下探到167点，此后一直在这一指数水平线上下浮动。
不少此前热销的二手房小区，成交价格也有了明显回落。如长期占据成交排行榜前三的朝晖小区，4月份的成交均价为22500元/平方米，如今，成交均价为20000元/平方米以内；古荡小区4月份的成交均价为22000元/平方米左右，如今则跌到了19000元/平方米左右。
“关键是，买房者对市场的心理预期下滑了。很多人都愿意再等等，看看房价到底能降到什么程度。”我爱我家市场研究中心负责人周包军说。
如此情景，张孟看在眼里。他以微小的幅度，一路下调挂牌价格，以试探市场的底线：198万元、195万元、190万元，每次下调的幅度都有所增加，可还是没有等来一个看房客。
5月13日，第十届人居展开幕。张孟以185万元的价格，将这套房子重新挂牌。他认为，这次调价，应该会有所收效。
试探
突破底线
“真想不到，1个月前，还有那么多人抢，现在连一个询价的电话都没有。”张孟回忆那时的心情，说。
人居展闭幕那天，这套房子迎来了第一个看房者。在一番挑剔之后，看房者以“价格太高”为由，飘然离去，不理会张孟“愿意再降一点、大家谈谈”的请求。
新政的威力日益扩散。整个5月，杭州主城区仅成交了1155套二手房，环比4月下跌71.8%。6月，成交量进一步下滑：1102套。
张孟的调价试探还在继续。他的心理底线是：首次挂牌的181万元。
与张孟一样，开发商也在试探买房者的“底线”。他们采取的做法是：要么延迟开盘时间，要么抛出些力度有限的促销，看市场的反应如何。
如九堡的大家-多立方和康恒-悦麒美寓，原计划5月开盘，但到目前，推盘时间和价格都没确定；钱江新城的东润枫华，首次开盘推出了办理10万元存单可享受总价减少3万元的优惠……
在一些竞争激烈的板块，开发商的价格试探来得更加明显。6月20日，九堡的华鸿·罗兰春天和郡原·相江公寓同时开盘，定价分别为15000元/平方米和17000-19000元/平方米，当天购房均可享受幅度不同的优惠。而在这两个楼盘的周边区域，其他在售楼盘的价格在20000元/平方米以上。
开发商的试探，和张孟一样，效果一般。
突破底线
7月初，张孟还在纠结于形势变化的时候，楼市传出一条劲爆的消息。位于下沙的大盘保利·东湾，针对即将开盘的10号楼，推出重量级促销活动，最高可享受单套20万元的优惠。
几天过后，另一个楼盘也加入了降价的行列：位于中泰乡的华门-新西湖小镇在7月15日到24日之间推出50套特价房，起价5980元/平方米起，最低折扣达到了7.4折。
开发商的试探，至此告一段落。几乎所有杭州的在售楼盘，如今都可以享受一定幅度的折扣。
二手房市场也是如此。“现在买房的话，多数房东都愿意接受降价了。”我爱我家资深经纪人阮骏说。
张孟的这套学区房，也突破了自己原本设定的价格底线，以178万元的价格，重新挂牌。
一对急需为孩子找一套学区房的夫妇，成了这套房子的意向客户。
谈判持续了两天的时间。张孟以生意人特有的讨价还价技巧，最终说服这对夫妇以175万元的价格，买下房子。
“精疲力尽。”张孟如此形容成交当天的心情。
至此，这套学区房的一路调价与试探，告一段落。
但是，杭州楼市因新政而出现的一波三折，却并未停止。都市快报 记者 张康康 |
