承认事实 智慧应对

　　在三网融合试点方案对广电利好，对电信不利的情况下，笔者认为电信系应该承认事实，智慧应对。

　　首先，应该摆正心态。三网融合带来一个全新的业务空间，据估计，三网融合将带动设备制造和信息服务业发展，在未来三年可带动投资和消费6880亿元。在这种情况下，电信系应该放弃地位之争，眼光放高、心态放宽，并且着力于自己的优势，着力于把整体的蛋糕做大，在新的蓝海市场扩展自己的市场空间和机会，以求创造更大的市场和需求。具体来讲，在彼此的存量市场上保持现状，不要争夺；在增量市场上面向新业务形态与广电积极合作，追求优势互补，追求价值创新，在高起点的基础上来进行自己的价值延伸。

　　其次，从具体业务角度来看，固网运营商和移动运营商都有可以切入和进行价值创新的空间。在移动方面可以加强手机电视的合作，借机推动3G用户的发展；固网方面可以借助电视行业浓厚的家庭群落特性，在家庭娱乐、IPTV、互动广告、通信与娱乐消费结合等新业务形态方面与广电进行合作，借机共同做大家庭市场，形成捆绑业务、集成终端发展的新模式。

　　其三，要把三网融合的发展思路更多地调整到多屏互动上来，更多地围绕大内容产业本身(包括资讯、出版、文化创意、动漫、游戏、音乐、教育、财经、健康、商务、政务)的价值开发做文章，设计更多的内容资源分发模式和业务实现方式。在多渠道传播上找突破口，多在跨行业合作上创新商业模式，比如和银行、出版集团、教育机构、文化动漫公司、电子商务公司、政府中的行业管理部门进行合作，在三屏上开发信息的定制和点播等功能，甚至可以进行广泛的股权合作，成立合资经营公司，进行更加规范和独立的市场化运作。

编辑： 徐挺

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