■北京：优惠噱头繁多
昨日，在北京望京区域内的合生麒麟社项目售楼处里，《第一财经日报》记者看到“特价房”的宣传海报被放在一进门的明显位置。“我们端午节拿出了6套房做特价，在30000元/平方米的均价基础上打9.4折，还是精装修送全套家具家电，现在这6套房已都卖出去了，如您确实想买，可打报告帮您去申请这个折扣。
”合生麒麟社的销售人员主动介绍说。
降价噱头繁多
合生麒麟社只是北京数量不断增多的打折楼盘中的一个。位于北京南三环马家堡东路的7克拉项目6月19日刚开盘，该项目销售人员称，开盘三日内购房可享受一次性付款9折以及贷款9.8折再额外9.5折的优惠，同时还赠送两年物业费以及冰箱或空调。上述销售人员表示，由于优惠的力度比较大，开盘两天来推出的四五百套房源已卖出一半。“今后肯定还是会有一定的折扣，但优惠幅度能有多大现在还没确定。”
除直接打折以及折上加折的优惠形式，北京朝阳区霄云里8号公寓式酒店项目则通过承诺盈利回报的方式为购房者算了笔账。“如果购买我们项目3~7层酒店，并委托指定的酒店集团经营管理，我们承诺5年年均6%的酒店盈利回报。”销售人员在电话中表示，这样折合下来相当于打了6.8折，以目前37000元/平方米均价算，就是每平方米直降1万元，合27000元/平方米。
与折上折、送家具电器以及承诺回报等“拐弯抹角”的优惠方式不同，有的楼盘价格降得更直接和干脆。
据信息，北京东三环外曾经的畅销大盘禧福汇国际社区，11套精装尾房均价33000元/平方米，现在一次性付款每平方米优惠1500元，按揭每平方米优惠1300元。据最新统计，目前北京楼市中打折促销的项目已达到75个，折扣力度从此前的9.8折、9.9折等常规折扣逐渐增大到9折甚至更低。
成交持续下滑
令人眼花缭乱的促销方式并没有挽回北京楼市目前的成交颓势。据北京市房地产交易管理网的统计数据，6月1日~19日，扣除经适房及限价房等保障房之外的期房住宅共成交1398套，日均成交仅74套，相比于去年同期的6810套下降79.5%，环比5月1日~19日的2412套，也下降了42%。
某数据监控中心的数据显示，6月前半月，在北京市商品住宅销售榜排名前20的楼盘中，仅有两个项目成交量超过100套，且都位于郊区，其余18个项目成交量均低于50套，更有不少楼盘的成交量仅为个位数。
“销售榜排名前20位的个别楼盘成交量还在个位数，那些没有进入榜单的项目的成交量可想而知。”某数据监控中心分析师冯大丰直言。
来自北京市房地产交易管理网的数据显示，6月以来取得预售许可证的共有保利垄上、金色漫香林等8个项目，共提供了1556套期房住宅。但截至6月20日，这8个楼盘的1556套房源中已签约的共计仅有21套。
亚豪机构副总经理任启鑫分析，从基本供需关系来看，目前市场供需比甚至超过了8：1，供应量出现了明显过剩。
降价潮或将启动
“从4月中旬新国10条发布到7月中旬正好3个月，而一个季度基本是观察一项政策成效的第一个时间窗口。”21世纪不动产分析师齐凡分析。从目前来看，大多数开发商今年上半年的销售业绩并不好。21世纪不动产的监测也表明，北京、上海、深圳5月份的成交量均下滑了六成左右，多数上市房企5月的销售业绩也下降了30%以上。
在“散兵游勇”式的降价之外，以恒大、绿地为代表的全国性房地产企业已率先宣布旗下楼盘降价或变相降价。“他们的降价行为有一定象征意义，”齐凡认为，单个企业的降价，只是一种纵向的降价行为，而降价潮的到来，需要横向的、区域性的降价来启动。
“一旦更多楼盘转变为直接打折售楼，则区域性降价潮就会初步形成。”齐凡表示，随着更多房地产开发商加入到打折、降价行列，这轮区域性降价潮有望于7月中上旬启动，新房价格将至少于今年7月出现环比下降。(来源:第一财经日报 记者 阴雪)