医药代表曝光药品黑链
为什么有人不准我卖?”杨炯一直想弄清楚这个问题。“一线用药想进入三甲医院的采购范围,前期的公关费用在15~20万元之间。专科用药大约3~5万元之间。”胡静(化名)是一家医药公司的代表,在熟人的引荐下,他向记者介绍了一种药从药厂到患者手中,各个环节层层加价,其黑幕之深,让记者也不由得目瞪口呆。其实除了患者,谁都不想医药降价。
一线药公关费要15~20万
为进入三甲医院招标范围,院长、主任都要打点。
所谓一线药,就是临床用量比较大的常用药,比如抗生素,降压药等。阿德福韦酯片是一种口服抗病毒药物,用于治疗有乙型肝炎病毒活动,因为要长期服用,临床的用药量非常大。“肝病科都是医院的大科室,代理商都想着将药卖进医院。”
进三甲医院,至少要好几道关。首先是院长,现在医院都有一个医药委员会,主管的副院长,药科主任,具体科室主任都得一一打点到。这个前期的公关费大约在15~20万元之间,包括吃饭,娱乐等费用。”胡静说,这些人同意之后,再经过招标等程序,药就能进入医院了。“如果不是一线药,几万元就可以了。”
医生开药提成占药价三成
药品最终售价中,流通领域的加价超过八成,成本仅一成多。
进入医院的药房后,要把药卖出去,还得要医生开药。“医生开药有提成,这是公开的秘密,医生的提成约为25%~30%。”
但加价还远远没有达到顶点。按规定,根据招标价医院可顺加15%。医药公司也要利润吧,10%,医药代表也有提成,3~5百分点,然后还要交税,15%~25%。层层算下来,当这种药最终销售到患者手中时,流通领域的加价就占卖出价的80%以上,而成本只有一成多。
“就说阿德福韦,区域总经销(一级经销商)的价格在40元左右,经上述流通环节后,价格至少涨3倍,达到120元左右。”记者昨日从某三甲医院的博惠药房买了一瓶阿德福韦,售价是115.2元。
破坏潜规则就进黑名单
平价药让大家都不赚钱,经销商会要求厂商停止供药给你。
最近,杨炯又找到了一家药厂,而且进价更低。“药厂给我是38元价,我就按这个价卖给患者。”杨炯说。而记者从其他医院了解到,这种药他们的价格是160元左右。
胡静对杨炯的计划并不看好。“如果你量不大还好办,一旦你量大起来,你不被‘潜规则’都难,因为药品价格在实际生产成本往往只占30%,你让大家都不赚钱,经销商首先会要求厂商停止供药,如果你从外地想办法弄到药再继续低价卖,经销商一定会联手企业‘封杀’你”。
生产成本 15%~25%
医药公司 10%
医药代表 3%~5%
医院 15%
税 15%~25%
医生提成 30%
(文/记者李立志)
广东医生按进价卖药遭断货 药品加价黑链曝光
稿源: 广州日报 2010-05-28 08:43:23
医药代表曝光药品黑链
为什么有人不准我卖?”杨炯一直想弄清楚这个问题。“一线用药想进入三甲医院的采购范围,前期的公关费用在15~20万元之间。专科用药大约3~5万元之间。”胡静(化名)是一家医药公司的代表,在熟人的引荐下,他向记者介绍了一种药从药厂到患者手中,各个环节层层加价,其黑幕之深,让记者也不由得目瞪口呆。其实除了患者,谁都不想医药降价。
一线药公关费要15~20万
为进入三甲医院招标范围,院长、主任都要打点。
所谓一线药,就是临床用量比较大的常用药,比如抗生素,降压药等。阿德福韦酯片是一种口服抗病毒药物,用于治疗有乙型肝炎病毒活动,因为要长期服用,临床的用药量非常大。“肝病科都是医院的大科室,代理商都想着将药卖进医院。”
进三甲医院,至少要好几道关。首先是院长,现在医院都有一个医药委员会,主管的副院长,药科主任,具体科室主任都得一一打点到。这个前期的公关费大约在15~20万元之间,包括吃饭,娱乐等费用。”胡静说,这些人同意之后,再经过招标等程序,药就能进入医院了。“如果不是一线药,几万元就可以了。”
医生开药提成占药价三成
药品最终售价中,流通领域的加价超过八成,成本仅一成多。
进入医院的药房后,要把药卖出去,还得要医生开药。“医生开药有提成,这是公开的秘密,医生的提成约为25%~30%。”
但加价还远远没有达到顶点。按规定,根据招标价医院可顺加15%。医药公司也要利润吧,10%,医药代表也有提成,3~5百分点,然后还要交税,15%~25%。层层算下来,当这种药最终销售到患者手中时,流通领域的加价就占卖出价的80%以上,而成本只有一成多。
“就说阿德福韦,区域总经销(一级经销商)的价格在40元左右,经上述流通环节后,价格至少涨3倍,达到120元左右。”记者昨日从某三甲医院的博惠药房买了一瓶阿德福韦,售价是115.2元。
破坏潜规则就进黑名单
平价药让大家都不赚钱,经销商会要求厂商停止供药给你。
最近,杨炯又找到了一家药厂,而且进价更低。“药厂给我是38元价,我就按这个价卖给患者。”杨炯说。而记者从其他医院了解到,这种药他们的价格是160元左右。
胡静对杨炯的计划并不看好。“如果你量不大还好办,一旦你量大起来,你不被‘潜规则’都难,因为药品价格在实际生产成本往往只占30%,你让大家都不赚钱,经销商首先会要求厂商停止供药,如果你从外地想办法弄到药再继续低价卖,经销商一定会联手企业‘封杀’你”。
生产成本 15%~25%
医药公司 10%
医药代表 3%~5%
医院 15%
税 15%~25%
医生提成 30%
(文/记者李立志)
编辑: 崔燕