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一位母亲抱着孩子在无人值守的展位前看房。李汇丰 摄
新政“满月” 都说南京房价 降了，可动真格的有几家？
昨天，新政后南京首场房展会在南京文化艺术中心举行，恰逢新政公布一月，这场房展会多少带了点风向标的作用。
而记者实地探访展会发现，无论是开发商卖房的信心，还是消费者买房的决心都不足，市场仍然笼罩着浓浓的观望氛围。
新政后
首个房展会
开发商请大学生客串卖房
看房人只看热闹不出手
卖房的没信心
布了展位也不来促销
昨天上午，记者来到文化艺术中心的房展会现场。这场展会汇集了近20家开发企业，大多集中在江宁、江北。与四月的南京春季房展会各家楼盘不惜代价布置豪华展位不同，昨天各家楼盘都很节约，只采用了大幅背景板宣传，仅两三家搬来了沙盘，显得格外简朴。
而记者逛了一圈发现，雅居乐、中北地产、城开、万达广场等五六家楼盘展位前既没有楼书资料，连售楼人员也看不到，看房人只有自己看看项目展板。而在城北一家楼盘的展位前，两位销售人员递过来的楼书却是常州、宿迁的商业地产项目，原来是一些“搭车”房展的地产中介，他们不仅在展会外卖力派发楼书，还溜进展会内占据无人值守的展位。
学生客串“售楼小姐”
记者还发现，即使是有人接待的展位，一些开发商也没有派出自家的营销队伍，而是聘请了大学生作为置业顾问。
在房展会现场，随处可见这样的问答——“请问，你是这家房产公司的吗？”“不是的。我们都是来兼职的大学生，只负责发放这些楼盘资料。”“你们房子现在有优惠吗？具体几个点？”“不好意思，我也不知道。可能会有吧，你打销售热线问一下，应该就能问到了。”
为何开发商布了展也不来现场，或只让大学生代为卖房?一位不愿透露姓名的开发商表示，南京的新政细则出来之前，看多买少是购房者的普遍状态，因此，没有必要投入太大力量到房展会上。“能留住上次春交会时的客户就不错了。”而且周末两天售楼处才是主战场。“来售楼处的都是意向性很强的客户，我们当然更重视。”
房价松动不明显
参加昨天房展的有不少是在售或将于近期开盘的项目，但对于房价，销售人员都很谨慎，报出的价格并不低，也没有太多优惠，这让不少赶来看房的市民颇为失望。
江北的苏宁威尼斯水城销售人员告诉记者，目前房价在每平方米9800元，最多可打96折；仙林一家在售楼盘报价在1.2万－1.3万元，一次性付款97折，按揭贷款98折，这一价格与新政前相比也没有太多变化。有看房人评价，在当前的新政背景下，九七、九八折只能算是毛毛雨，还不够吸引人。
有开发商认为，目前主动降价还没能在南京楼市蔚然成风，降价或降低预期价格销售的项目仍然只是少数。一方面是南京细则还未出台，政策还没有见底，“以价格换销售”能不能见效，还是个未知数，另一方面，开发商的资金链也还不是很紧张，所以依然以观望为主，待市场明朗后再做打算。
买房的没决心
房价降到位再买房
虽然开发商看淡房展，但昨天上午，依然有不少市民前来看房。但问及是否买房时，他们却异口同声地表示“看看”。
“太贵了”，在江北工作的马师傅抱怨。马师傅即将退休，他现在最发愁的事，就是给儿子买一套房子。“但现在也没看中的。价格太高了，我不想让儿子背那么多债，一辈子都压力大。”马师傅直言不讳地说：“就我想给儿子买房的江北片区来说，如果能降到6000元/平方米，我立即就出手买。”
“房价涨太快了，干啥也不如炒房来得快。”在江宁一家民营企业工作两年的小卢发出了房价“凶猛”的感慨。“家里早就把钱准备好了，但没想到房价竟然涨的这么凶。”小卢指着武夷水岸家园的展台说，这就曾是他看中的一个楼盘。今年上半年，江宁不少楼盘都把均价提到了9000元/平方米以上。而这，比小卢与家人约定好的价格——6500元/平方米，显然高出了许多。“我一方面要说服家里人房价上涨是必然，让他们从心理上接受比6500元/平方米更高的价格；另一方面，我要不断看房子的优惠信息，了解有没有哪个楼盘能降到我能接受的范围。现在真是心力交瘁，很累！”虽然最近江宁也有些楼盘房价在降，但小卢表示，降两成后他才会考虑。“现在江宁很多楼盘还在9000元/平方米左右，如果能降两成到7000元/平方米多一点，我想我还是能够说服家人接受的。”
“尘埃落定”再买房
除了房价不到位之外，让不少市民下不了决心买房的，还有调控政策的不明朗。
从事IT行业的严先生昨天和女友一同来逛房展会。“为了上班方便，我们想在主城区买套房子，或者是江宁地铁沿线。但现在的问题一个是房价太贵，还有一个就是感觉调控政策还没有出尽。”严先生告诉记者，他已经在鼓楼附近看中了一处二手房，单价1.7万元，还有一定的议价空间，但他又有些犹豫，下不了决心购买。“目前调控信息还有些不对称，南京的新政也没出来，不知道会不会有更猛的招数，所以我们都打算等等再说。”
业内专家也认为，目前南京楼市并不缺刚性需求，新政后一些定出“靠谱价”的楼盘，“以价格换销售”的效果都还不错，这说明还是有人要买房的。但目前大的观望形势并没有破除，一方面是房价的降幅并不明显，另外政策的明朗度也不够，希望南京房地产调控细则能尽快出台。老百姓关注的不仅是细则的具体措施，更是政府的调控态度，而这都将直接影响楼市的走向。
彭平 李汇丰 王烨
新政后
首个热门楼盘
认购据说“一大半”
开发商连喊“满意”
和府奥园销售“超预期”，周边楼盘避谈房价
以“靠谱价”成为南京楼市焦点的河西和府奥园昨天正式公开销售，推房200多套，一天时间170套的认购量在开发商的眼里已经“非常满意”。记者发现，买房人中自住与投资的比例几乎相当，有人为了能享受一次性付款九折的优惠，甚至将自己的房子抵押给银行换取购房资金。
战前总动员：
目标是什么？售罄！售罄！
昨天上午8点半，记者赶到了售楼现场。
在售楼处内，营销人员正在进行“登场”前的最后一次演练。一位负责人召集了10位销售代表，给他们做战前动员：“现在市场这么困难，我们的关注度这么高，大家有没有信心？”“有！”“我们今天的目标是什么？”“售罄！售罄！”
许久没有见过这样的场景了，记者很好奇地与负责在销控表上贴“小红花”的售楼小姐聊了几句，她说其实开发商的压力也很大，开盘当天如果只认购一两成的话，对后面的销售肯定会造成恶劣影响，所以“开门红”实在是太重要了。
听买房人怎么说：
有人从湖北赶来买房
记者在现场发现，持外地口音来买房的有不少。一位从湖北赶来的买房人直言不讳地说，就是来炒房的。
他说，买房后也不一定自住，出租或是转手都有可能。
有投资炒房的，也有不少人是为了自住买房，从中央门赶来的何先生夫妻俩就是为儿子买房。何先生说，家里有两套小房子，儿子都不满意，所以买套婚房是“必须的”。他告诉记者，很想享受到九折的优惠，但是一次性付款的话又没有这么多钱，所以他打算把自己的两套房子都抵押给银行，以换取购房资金。
“我问过几家银行，都是可以办的，一般可以拿到房子评估价的六成左右。这样算下来，我们就能凑到差不多100万元的资金，再跟亲戚朋友借一点，应该够付全款了。”
听开发商怎么说：
认购170套，开心啊
截止到昨天下午6点，共有170套房子被认购，超过房源总量的三分之二，这样的一份成绩单开发商是否满意呢？开发商宇业集团董事长周旭洲告诉记者，他很开心。“新政后开盘当天能认购三分之一就算及格了，能认购一半已经是高峰，你说七成的认购量，我能不满意吗？
谈及被业内称为“靠谱价”的房价，周旭洲显然有话要说。“都说我们价格低，其实我觉得一点也不低。”周旭洲说，去年仁恒江湾城首期开盘价只有1.6万左右，还有不少河西楼盘只开到1万多一点。
事实上，每平方米1.95万元的精装修，再加地热、新风等科技概念，一次性付款还可以享受九折，有人算了一下，称和府奥园将河西的毛坯价从2万元拉低到了1.5万元。
听业内怎么说：
风传隔壁邻居1.5万元开卖
1.95万元/m2的精装修价确实“撼动”了河西不少开发商。与和府奥园一街之隔的中北品尚近日也传出了低价消息，新一批房源可能在1.5万元/m2左右，不过开发商当即否认传闻的真实性。“我不知道消息从哪里来的，下一批房源要到7月份以后才正式推出，房价我现在都不清楚。”该楼盘售楼处一位营销人员这样答复记者。
南京合众联恒房地产策划代理有限公司程鹏说，和府奥园、中北品尚与保利香槟国际这三家楼盘紧挨在一起，“和府奥园开盘了，其他两家对房价都很沉默，开什么样的价位真的伤透脑筋。”不过，他认为开发商的降价远没有触及到成本底线，大家都有钱赚，只不过是赚多赚少而已。
这样的格局能维持多久？“中央现在也在放风称，如果新政达不到效果，还会有更加严厉的政策出台。所以房价还会下滑多少，买房人什么时候出手合适，说老实话，我也很困惑”，程鹏说。 本报记者 马祚波
分析
新政下，为什么炒房客还不少？
昨天，以“靠谱价”开盘的和府奥园，投资买房的比例颇高；而新政后的首次房展会上，记者也发现了投资者的看房身影。
为何“史上最严厉调控”也没能禁绝楼市的投资客，究竟是政策失效，还是不够猛烈？
一位不愿透露姓名的开发商表示，新政直接限制购房的手段还是留有余地的，比如没有完全禁止异地购房。一些有经济实力的投资客可以一次性付款，来规避贷款政策增加的投资成本。而且南京市的调控细则也没有出台，即使像北京一样严格限制购房套数，以南京的市场情况来看，也可能会允许家庭新购一两套房，不会将投资购房的通道完全堵上。
那么抑制楼市投资有没有好办法？业内人士认为，最主要的还是要广开投资渠道，让民间的闲散资金有出路，否则钱还是会往楼市上跑。此外，让房价保持稳定不大涨，炒房客无利可图，也会失去买房的兴趣。而最有效的“狠招”则是物业税或是房产税，目前来看依然有出台的可能。 王 烨 |
