博洋集团：整合渠道增强市场话语权-新闻中心专题-中国宁波网

　　本报讯（记者朱宇　通讯员许淑敏）“金融危机过后，不少服装外销企业调整策略，把目光转向了国内市场，这使得内销市场竞争再度升温。”博洋集团董事长戎巨川说，博洋２０１０年转型发展的重点，是对原有渠道进行整合提升，进一步增强市场话语权。

　　在宁波众多纺织服装企业中，博洋是最早对制造环节进行剥离、尝试进行虚拟经营的企业之一。目前，博洋除了家纺一块，还运作着唐狮、德玛纳、艾夫斯、涉趣等６个服装服饰品牌，去年销售额达５０亿元。

　　博洋的优势在渠道。但是戎巨川认为，随着国内消费需求的升级，传统的专卖、专柜式销售渠道已经暴露出不少局限性。“这就对终端提出了更高的要求，以旗舰为代表的大终端是未来发展的趋势。”

　　去年，博洋旗下品牌博洋家纺在宁波新的商业地标——和义商圈打造了８００平方米的旗舰店，迈出了“旗舰”扩张战略的第一步。现在，博洋每月新开店的营业面积都在１００００平方米以上，相当于每月开业一家大型商场。

　　与“快速”和“旗舰”思路相适应，博洋的渠道策略，也从原来的品牌加盟制转向大区域代理制。在戎巨川看来，加盟体系需要采用一对一的服务管理，不但发展速度较慢，而且占用集团更多的管理资源。

　　而代理体系则是扩张最快的一种途径，优质的代理商可以帮助博洋品牌快速占领市场，并且代理商可以对区域市场实现自我管理，便于集团将更多精力放在货品管理和店铺优化服务上。

　　渠道转型升级的另一翼是电子商务。随着互联网的快速发展，特别是第三方支付方式的普及和物流体系的健全，博洋集团今年将全面进入电子商务领域。“力争在３至５年内，电子商务成为新型渠道最重要的一部分。”戎巨川说，博洋电子商务的整体架构已经成型，也做好了人才储备和培训，可以确保领先国内同行发展水平。