宁波日报记者 冯 瑄 通讯员 徐 燕 邓远德 成 羽 本版摄影 周建平

　　宁波国际会展中心４．５万平方米空间内，９６６０余名境内外采购商、１３０多个国内外品牌、３８６家参展企业，历经四天的头脑风暴和思维交锋之后，交出了一份满意答卷：

　　据组委会不完全统计，本届宁波服博会共达成成交意向１１６个，意向金额达５．２亿元，有意加盟、代理我市服装品牌的客户有１２５个。

　　无疑，本届服博会着力打造市场拓展、产业振兴、区域合作、品牌展示的平台效应已开始显现。

　　而本届服博会的一个重要任务是，结合国家《纺织工业调整和振兴规划》，着力构建纺织服装产业“产品展示交易、国际国内市场拓展、技术创新交流、品牌与创意展演、流行趋势发布、采购商大会”等综合平台，引导服装产业转型升级，扶持企业科学发展，做大做强做优服装品牌。

　　“双腿”行走引来“金凤凰”

　　宁波是开放型经济高度发达的城市，长期以来，纺织服装业是宁波的传统优势产业。去年下半年起，国际金融危机袭来，不少以外销为主的纺织服装企业受损严重。

　　危机“倒逼”之下，许多宁波服装企业采取“两条腿”走路，“以外养内”，转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。

　　“为确保管理到位，我们只能暂时限制合作商的数量。”服博会上，“巴比乐乐”营销总监黎成对客商解释道。

　　原以为只会与省内客商达成意向的“巴比乐乐”，其收获远超过预期。沈阳、山东、上海、东莞……达成意向的客商涵盖了五湖四海。

　　“巴比乐乐”、“ＳＴＥＶＥＮ＆ＶＩＶＩＡＮ”、“童话森林”、“斯蒂科”……本届展会上，一下子冒出了１０多个“新品牌”，这些品牌看起来比较陌生，但实际上很多是宁波狮丹努、申洲等大型服装企业的旗下品牌。

　　谈到内贸与外贸的侧重点时，宁波花时美服饰有限公司总经理叶伍元十分感慨。今年年初开始，“花时美”逐渐减少出口业务，但是在内销市场上的专注使公司上半年业务增长２０％以上。

　　为了提升产品竞争力，服博会上不少服装企业采取错位竞争，自觉选择成长性更高、更优良的产品。

　　尝试过男装和女装市场之后的狮丹努今年年初开始将目光瞄准了童装品牌“巴比乐乐”。同样，做了十年外贸的宁波斯蒂科家居服饰有限公司则主攻休闲类家居服。展会上，一款款新颖别致的家居装为斯蒂科迎来了２０多个省内代理商。

　　与此同时，随着经济形势的企稳回暖，本届服博会参展企业信心指数也有所提升。３０％的企业总经理亲自到现场营销，内外市场成交活跃。

　　一次性接到意大利订单５００多万美元的狮丹努集团；分别接下美国、韩国订单３６０多万美元和２７０多万美元的象山区域品牌“象之恋”；国内订货３０００多万元，其中６家代理商、加盟商进入二轮磋商的杉杉集团旗下品牌S２CITYLIFE；分别与广东和南通客户达成２０００台机器和８００台机器意向的奉化众邦机械；与博洋公司达成长期合作协议，每年为其加工３０００件服装的信和服饰……赢得１０多万元、２０多万元人民币订单的企业更是不计其数。

　　展会上，参展企业亮出的一张张“成绩单”有力地表明：外贸市场有所回升，内需市场进一步扩大。

　　国际化进程走向“大提速”

　　国际化是服博会自１９９７年创办以来努力追求的方向之一。“今年服博会的国际化进程得到了扎实、稳步推进。”市经委副主任周学明说。

　　本届展会上，国际品牌参展比例提高，占到参展企业的四分之一。韩国首尔、大邱等地大规模组团，“Ｗ．”、“ＯＮ＆ＯＮ”等２０多个韩国一线女装品牌首次亮相。在本届展会结束之时，韩国参展团已向组委会预定了第十四届服博会的展位，并表示来年要继续参展，并扩大规模。

　　国际性产业对接纷纷上演，是服博会推进国际化进程的重要举措。

　　“越南目前有五个省呼唤纺织与服装项目。”在本届服博会经贸大戏“宁波－东盟产业对接会”上，来自新加坡、越南、柬埔寨等东盟5个国家的服装机构及服装企业与宁波雅戈尔、申洲、富田、洛兹等３０家纺织服装企业面对面进行了洽谈。

　　“明年东盟９０％以上产品的关税将降至零，这是个千载难逢的机遇。”业内人士指出，２０１０年中国与东盟１０国之间将建成自由贸易区，这是继欧盟和北美之后的世界第三大经济体。对宁波服装企业而言，有三大机遇：一是开拓东盟新兴市场；二是通过与马来西亚等伊斯兰国家的合作，进而开拓伊斯兰国家市场；三是利用越南等东盟国家低关税甚至零关税的便利，寻求合理规避欧美贸易壁垒的途径。

　　新加坡纺织与服装总商会会长潘耀泉则表示，就东盟服装机构和服装企业而言，此次来宁波，也是抓住金融危机下服装产业重新洗牌的契机，利用中国－东盟自由贸易区即将建成的便利，以展会为桥梁与宁波服装产业展开多层次多方面合作。

　　目前不少宁波纺织服装企业与东盟国家已有贸易往来。“通过这次产业对接，我们有意寻求与更多的东盟企业合作。”已与柬埔寨有贸易往来的宁波申洲针织有限公司代表唐先生表示。

　　展会期间，东盟代表团还对宁波申洲针织有限公司、宁波雅戈尔集团等企业进行了实地考察。

　　作为另一项经贸重头戏——第二届国际服装产业合作（宁波）圆桌会议机构成员也比去年增加了７个，达到１８个国家和地区，成员机构紧密围绕“共对危机，携手合作”这一主题，进行了密切交流，并达成《协同前进备忘录》，宁波服博会还和亚洲服装及纺织机械设备展组委会签订了合作协议。

　　与此同时，为努力推动与英国高档服装的合作，服博会还与专做高档服装的英国萨维尔街协会及其会员企业进行了接洽，依托宁波服博会的平台，借助宁波雄厚的产业基础，积极推进与英国高档服装企业的结合与磋商，促使两地服装企业和服装品牌达成深度合作。

　　双方约定，将在第１４届服博会上提供宣传展区，为宁波服装品牌与欧洲高档服装的合作和交流创造条件。

　　“随着国际化进程的加快，服博会与国际接轨的机制逐渐形成。”展会期间，有世界展览业“联合国”之称的国际展览联盟（简称ＵＦＩ）第三次对宁波进行了实地考察。

　　“宁波装”刮起“时尚风”

　　“金融危机下，是流行长裙还是短裙？是长发当道还是短发当道？”服博会期间的“爱尔尼·２００９中国服装论坛”上，中国著名时尚产业经济研究与区域经济产业专家李凯洛以１９２０年美国著名经济学观点“裙摆理论”引出时尚话题。

　　而在本届服博会上，已处于中国服装品牌“巨擘”地位的“宁波装”一改传统正装理念，以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新形象亮相，在服博会上刮起了“时尚风”。

　　“Ｇ＆Ｙ是我们今年加快企业国际化战略步伐，重布棋局，实施品牌细分的成果之一。”雅戈尔集团董事长李如成解释说，“Ｇ＆Ｙ”源于Ｇｒｅｅｎ Ｙｏｕｎｇｏｒ的缩写，“Ｇｒｅｅｎ”寓意为绿色、栩栩如生，“Ｙｏｕｎｇｏｒ”寓意为年轻、朝气蓬勃。在品牌定位上，该品牌将契合青春气息，面向年轻时尚人群。

　　除了雅戈尔的“Ｇ＆Ｙ”男装，还有杉杉的“Ｓ２ＣＩＴＹＬＩＦＥ”、罗蒙的“ＴＡＣＣＡＬＩＴＩ”等。“这些已在正装领域建立了自己‘王国’的巨擘，如今高调涉猎时尚、休闲领域，以他们的影响力，中国服装界必将掀起不小的波澜。”业内人士分析。

　　而时尚女装、时尚童装等更是令观众目不暇接。艾盛服饰专门邀请流行乐队为其“Ｓｔｅｖｅ＆Ｖｉｖｉａｎ”女装品牌助阵，狮丹努集团新推出的“巴比乐乐”童装品牌闪亮登场，“春芽子”童装则融入日韩时尚元素。

　　业内人士指出，企业的视角开始从原来的展位大投入转向服装本身，既体现了绿色办展的理念，又体现了金融危机之下企业参展理念的回归。

　　“除了时尚，还是时尚”。服博会上，动静结合的时尚活动及流行趋势展示再次凸显了这一理念。

　　“锡林草原神韵”、“雯风而动”、“梦幻优雅”、“七彩草原”、“独枝·衣秀”……多达１２场的品牌时尚展演成为服博会一道亮丽的风景。

　　内蒙古“锡林郭勒”等省外企业，浙江纺院、甬江职校等服装院校，杰佳雯、旦可韵等女装品牌都在这一场场“秀”中诠释着“时尚”的涵义。

　　明后年秋冬流行什么面料？四个主题：怀旧、安全、强者、戏谑。“１０／１１秋冬中国纺织面料流行趋势发布静态展示”上，展出了２３５家企业的１０００多块不同风格的面料，中国面料行业的高水平和流行趋势在此展现。

　　而“２００９中国国际面料设计大赛”展示的１０００多幅面料设计作品、４００多幅花样设计作品，则为服装企业提供了创意设计的灵感。　

　　创新营销催生终端“小巨人”

　　金融危机之下，日本品牌“ＵＮＩＱＬＯ”（优衣库）销售创历年之最，秘诀在于“它的衣服可以‘以旧换新’”，这是营销模式创新的一个经典案例。

　　本次服博会上，“创新营销模式”成为热议的焦点。

　　业内人士分析，现在服装企业的成败兴衰在一定意义上是“销售渠道为重，终端销售为王”。宁波是服装生产、出口大市，国际金融危机蔓延，出口受阻，要保持宁波服装产业的竞争力地位，提高和创新服装营销能力是关键。

　　“中国品牌服装公司在飞速成长，但服装营销却跟不上节奏。” 中研国际管理咨询集团董事长、北京师范大学客座教授祝文欣在“２００９宁波服博会全国服装经销商大会上”指出。

　　为帮助服装企业全力拓展市场，提升营销水平，创新服装营销模式，服博会首次举办了全国性的经销商大会，来自广东、安徽、四川、浙江、福建、河南、江苏、山东等全国各地近千名服装代理商、品牌加盟商等优质渠道商，与罗蒙集团、中汇针织、“Ｓｔｅｖｅ＆Ｖｉｖｉａｎ”等众多宁波企业以及韩国参展企业积极参会洽谈，寻找优质渠道以拓展国内市场。

　　其间，参会渠道商还走进了服博会现场，与很多参展企业达成了代理和加盟协议，同时还有２００多名客商奔赴企业进行了实地考察。

　　服装经销商是“不可忽视的行业发展力量”，他们直接面向消费者，在促进服装产业发展方面的作用不亚于服装制造环节。据国家统计局数据显示，我国服装销售零售额逐年上升，至去年占到了全国商品零售总额的９．５％－１０％。

　　事实上，与其他营销模式相比，网络营销早已在宁波不少服装企业中兴起。

　　近年来，宁波服装行业电子商务已有长足发展，博洋集团、太平鸟集团、洛兹集团等服装企业在试水网络营销中都有着不俗的表现。同时宁波服装行业电子商务也呈现出细分市场的趋势，相继有全球服装报价网、中国羊绒衫网、中国衬衫网等行业门户网站落户宁波。

　　在中国（宁波）服装企业电子商务论坛上，万里学院商学院副教授陈超博士十分看好宁波本土电子商务网站——中国羊绒衫网采取的线上线下互动的模式。“它不生产一件衣服，却在全国开出了１００多家加盟店，这已经给宁波其他企业以启示。”

　　在服博会展馆内，服装企业电子商务也颇受青睐。总部在宁波的中国海商网、中国羊绒衫网、中国衬衫网等综合及行业门户网站的展台分外热闹，要求加盟成为会员的服装企业络绎不绝。

稿源： 宁波日报 　编辑： 沈媛仪