|
相关新闻：
宁波，以“服装”的名义踏上转型之路
国际视野中的“宁波装”转型提升之道
“如果你没有搭上这部上升的‘电梯’，那么你今天的成功未必能造就未来的成功。”国内资深战略规划专家赵浩然说的“电梯”就是“电子商务”。
作为第十三届宁波国际服装服饰博览会重要活动之一的2009中国(宁波)服装企业电子商务论坛，昨天吸引了近百位宁波本地服装企业代表出席。
“我们既怕错过这部‘电梯’，又怕‘电梯’引起‘楼梯’的抗议，还不懂怎么操作‘电梯’，怕出事故。”参加论坛的一位企业代表道出了传统服装企业徘徊于电子商务门外的普遍心态。
说起电子商务，首先想到的是网上购物，其次想到的是价格便宜。近几年来，这一新生事物被推到了产业界的风口浪尖。
“开网店，还开实体店干嘛？”“网上价格那么便宜，门店生意都被抢光了，让我们怎么活！”在众多服装品牌经销商、加盟商眼里，电子商务就是“洪水猛兽”。
经历市场风雨洗礼多年，扎根市场辛勤耕耘多年，面对传统销售渠道可能的“揭竿而起”，我市多数传统内销型服装制造企业不敢“轻举妄动”。
传统渠道和网络渠道真是如此“不共戴天、你死我活”吗？
在服博会4号馆，有一家“宁波产”的行业总部网站——中国羊绒衫网。该公司总经理王臣达在接受记者采访时，没有介绍自己的网站，反而极力主张宁波的传统服装制造企业都应该上马电子商务。
王臣达曾办过15年的羊绒衫制造厂，4年多前，他毅然抛弃“老本”，赶起了电子商务的时髦。凭借对传统销售渠道各个环节的了如指掌，公司研发出了基于网络平台、结合传统销售渠道的新网络营销模式，可以让传统渠道与网络渠道“化干戈为玉帛”。
这种新模式的核心就是“B2B2C”，即“制造商—经销商—消费者”。消费者在网店订购衣服后，制造商将订单信息转给消费者所在的当地经销商，由经销商发货收钱并提供售后服务。
“订单没有从实体店跑掉，服装企业整个销售网络也完成了信息化，销售管理效率、市场嗅觉灵敏度等大幅提高，物流仓储成本还能下降。”著名内衣品牌“糜老大”就是初尝新模式甜头的用户之一。
价格冲突、利益冲突的问题解决了，难道智取电子商务只有一条道吗？
在电子商务论坛上，宁波博洋华尔思丹服饰有限公司副总经理汪澍表示，除了打折售卖库存，他们还计划开辟另一条蹊径：依靠原有品牌的影响力，先推广网络专供款式，再创立子品牌，用“分家”来解除“尴尬”。
目前，该公司已完全转型为博洋集团旗下的电子商务公司，在著名电子商务网站淘宝网开设的网络专营店累计销售额已近1000万元。汪澍有一个梦：“网络子品牌发展壮大后，能反哺母品牌。”
其实，对于服装企业来说，电子商务并不仅仅是网络销售，它可以是贯穿企业整个流程的网络运用，网络展厅能引来更多的国内外订单，新款全球网络发布可以省去订货会等等。
“不论是线上还是线下，关键是营销模式的创新。”品牌营销策划专家徐红明说，网店不可能彻底取代实体店，不同的消费者会有不同的选择。 |
