中国宁波网9月23日讯（记者陈章升 北仑新闻网记者童小谦 王菲菲）今年夏天，在钢琴制造业发达的珠三角地区，一家从浙江远道而来的钢琴企业用自产的钢琴举办了音乐会。当地许多音乐迷在被钢琴大师深情演奏打动心弦的同时，也对那架发出美妙乐声的钢琴记忆深刻———它就是位于宁波北仑科技园区的海伦钢琴股份有限公司。
宁波海伦钢琴股份有限公司是一家专业生产钢琴的国家火炬计划实施高新技术企业，为中国乐器协会理事单位之一，其前身为宁波北仑钢琴配套厂，成立于1986年。和国内一些知名钢琴企业相比，海伦公司可谓是小字辈，要在这个竞争激烈的钢琴王国里站稳脚跟并不容易。海伦公司董事长陈海伦说：“我们不能像卖菜一样直接叫卖钢琴，艺术类产品营销需要营造浓浓的艺术氛围”。
今年以来，海伦公司已陆续在沈阳、长春、珠海、深圳、中山等5个城市举办过音乐会和音乐讲座等活动，接下来还将到国内其他20多个大中城市举办音乐会。受全球金融危机影响，国内钢琴企业销售普遍低迷，但是，这种创新的间接营销方式帮助海伦钢琴上半年实现销售量的不凡业绩，其中1月至7月，内销同比增长51.8%，成为2009年全行业中仅有的3家利润增长的企业之一。
在聘请国际一流大师攻克“码克”等钢琴核心技术、制造高品质产品基础上，海伦公司积极参加或主办国内外音乐会和钢琴大赛等活动。从“海伦杯”网络钢琴比赛，到香港亚洲钢琴公开赛，几乎有大型音乐晚会和比赛的地方，就有海伦钢琴的身影。2005年8月16日，在欧洲华人联盟“反法西斯战争胜利六十周年暨庆祝和平音乐会”上，海伦钢琴进入维也纳金色大厅演奏，成为中国第一架进入维也纳金色大厅的演奏钢琴。海伦人深信：宁波人能造出中国第一架钢琴，也能造出世界一流的钢琴。
如今，海伦公司的营销网络已遍布国内的130个大中城市和欧洲、美国和日本的300多家琴行。国外市场的顺利开拓验证了海伦公司间接营销的有效性。从去年8月北京奥运会期间开始，海伦公司以一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出，打响了其国内市场的营销战，之后，他们陆续在国内各音乐学院和大中城市举行产品展示会、音乐会等，销量一路攀升。迅速增加的销售量让陈海伦都有些意外。
勤练“内功”，创新营销，开拓市场。海伦钢琴为倾力打造民族品牌，实现从贴牌、自创品牌到国际认可知名品牌“三步走”。眼下，为满足市场需求，海伦公司正加紧筹建新厂房，招聘新员工，同时开展“6S”管理活动，规范工作流程，提升员工素养，以增加公司的产能。董事长陈海伦说：“海伦钢琴仅用3年时间超过了日本品牌，进入世界中上水平，再给我3年时间，一定能达到世界一流品牌的制琴水准。”
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