受国际金融危机影响，外需萎缩，开拓国内市场成为众多消博会参展商的“新追求”。记者昨天采访发现，除了与内贸商业企业洽谈、征求代理商等传统手段外，宁波部分外贸企业还开始借用“电视购物”这种低成本的直销渠道开拓国内市场。

　　“家居类产品适合做电视购物”

　　河北电视台电视购物频道——爱家购的总经理曹大为昨天上午出现在消博会的场馆内，他此行的目的是与宁波庆丰色织有限公司签订合作协议。此前单纯做外贸生意的庆丰色织公司，正在借助“电视购物”这一低成本的渠道，大力开拓国内市场。

　　据介绍，庆丰色织的产品都是些“小东西”，如厨房用的抹布、茶巾、餐巾、餐垫等，外销之路走得一直挺顺当，产品卖到了全球４０多个国家和地区。但面对金融危机的冲击，今年庆丰色织决心开拓国内市场。

　　然而，面对“陌生”的国内市场，庆丰色织一没渠道，二没品牌，怎么办？该公司总经理何枝仙在经过多方调研后，决定借助“电视购物”。“我到北京、深圳等城市参加了很多电视购物展览会，发现我们的家居类产品适合做电视购物，经销成本低，打开市场迅速。”何枝仙对电视购物非常看好。据悉，为开拓国内市场，庆丰色织注册了自己的品牌，并将产品包装成“温馨厨房纺织品”的形象，希望开拓国内城市家庭的中高端消费市场。

　　何枝仙说：“国内市场很大，消费需求和标准也正在提高，更加注重厨房的干净、整洁、温馨，这正是我们的商机。”

　　目前，庆丰色织已经与河南、广西、湖北等地的３家电视购物公司签订了合作协议。公司还在与广东、河北等地的电视购物公司进行洽谈。根据庆丰色织的计划，今年其产品将通过电视购物，实现在中部、东部城市的全覆盖。

　　多家外贸企业搭乘电视购物“班车”

　　记者在消博会上发现，借“电视购物”开拓市场的不止庆丰色织一家，环球电器、先锋电器等一批以外贸业务为主的宁波参展商都在借助“电视购物”开拓国内市场。而此前波导手机、奥克斯通讯等已登陆全国各地的电视购物频道。

　　“‘电视购物’在中国才刚发展起来，虽然还有待规范，但发展前景绝对看好。”河北电视台电视购物频道——爱家购的总经理曹大为表示，“‘电视购物’在美国占到全部零售额的８％以上，而在中国，其占国内零售额的份额仅仅为０．２％。关键是我们要树立起自己的品牌，诚信经营，才能做大市场。”

　　市外经贸局外贸促进处处长刘舟群认为，贸易手段多元化、贸易市场多元化是企业应对金融危机的必要手段。宁波外贸产品绝大部分都是属于日用消费品，适合百姓家庭使用，非常有利于开拓国内市场。在当前宁波外贸企业开拓国内市场缺乏低成本销售渠道、缺乏著名品牌支撑的情况下，借用“电视购物”这一渠道，打造自主品牌，开拓国内市场，也不失为一种途径。不过，在实际操作中，应注重诚信经营。

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　　电视购物

　　电视购物在国际上分两种形式。一种是电视直销，以电视节目形式出现的，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。另一种是家庭购物，利用电视媒体、在线互联网媒体等开辟专门的购物频道，消费者可从中获得多种产品讯息。这类形式娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出，消费者可通过电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。目前国内的电视购物大多数属于前者，而后者的发展也比较迅速。庆丰色织选择的就是后者。东南商报记者 殷浩

稿源： 东南商报 　编辑： 沈媛仪