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以贴牌为主的小家电生产企业，本身利润就不高，今年以来，由于生产成本和出口成本大幅上升，这些企业的利润空间被进一步挤压。水涨船高，产品提价本是天经地义的事，但客商能不能接受，提价幅度能达到多少，就要看企业有多少价格话语权。
破解实招
今年初，宁波西摩电器有限公司与外商谈判后，宣布产品提价25%。当然，那段时间因为人民币升值、原材料涨价等因素，余姚、慈溪一带的同行为了消化成本，都在与外商周旋，艰难地讨价还价，他们最后达到的提价幅度在15%左右。
相比之下，西摩高达四分之一的提价让人羡慕不已。而在总经理谢志坚看来，这种谈判的结果是情理之中的事：“我们把成本全部摊开了谈，关键是有质量保障，在谈判中就处于比较有利的位置。”
所谓的“透明式谈判”，就是西摩主动把原材料的采购成本、企业运营成本等“商业秘密”，一项项列给外商看，并承诺保证产品品质，这种坦诚的态度使外商最终接受了西摩涨价的要求。
事实上，近年来，西摩产品价格都比同行高出大概8%，按谢志坚的话来说，“西摩从来不打价格战”。但是“卖得比较贵”的西摩产品反而越来越受到外商青睐。
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