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从9月7日到9月9日，被万科(000002)公开澄清为“网友杜撰”的《万科松山湖会议纪要》，“风靡”整个房地产业内，成为众多业内人士的“必读文件”。 “心照不宣。”一位不愿透露姓名的房地产开发商负责人告诉本报记者他的“读后感”：没有必要去追究这个材料是否真的出自万科，但其中的大部分策略我都认可，实际上很多房企也是这么做的，出货回款、积累资金等待地价下跌、降价利于市场长远发展，以万科为首的主流开发商已率先行动了。 9月9日万科公告，公司2008年8月份实现销售面积47.4万平方米，销售金额40.7亿元，分别比上年同期减少32.8%和35.2%。业绩压力尽显。 上海北孚地产研究所副所长刘光东指出，对有全年业绩目标和销售压力的主流开发商来说，剩下的时间已不多。如果说年初极少数开发商通过小幅度优惠试探市场的话，如今只剩下“金九银十”的最后机会了，会有越来越多的主流开发商选择各种方式调整价格出货，没有试探的机会了。 另一方面，曾经被主流房企炒得火热的土地市场上，已经不见了曾经争相夺取地王的主力们，土地流标频现，拿地的多是些曾经很少露面的中小房企。 上半年，万科新增项目主要依靠合作获取；金地集团(600383)“在2008年并未扩大土地储备”；招商地产(000024)也仅新增了两个项目的土地储备。 主流房企“多卖楼不(少)买地”的背后，隐现大鳄们回笼资金准备过冬的默契。 出货，抓紧出货！ 万科这次又做了回“带头大哥”。 8月底开始，万科中秋促销活动从其上海在售的8个楼盘开始，包括金色雅筑、花园小城、白马花园、金色里程、燕南园、万科深蓝、四季花城、金色城市。其中白马花园售价相当于开盘价的8.5折，四季花城有9.5折左右优惠，促销力度最大的金色雅筑在综合折扣和总价优惠后，售价相当于打了8折左右。 与年初万科率先降价促销时呼应者寥寥不同，这一次，万科只是稍稍带了个头，其他多家主流房企纷纷瞅准机会跟进，幅度一个比一个“舍得”。 当万科还在应对杭州项目降价引来一连串麻烦的时候，杭州本地一家主流开发商——金成集团宣布，今年9月10日开始到9月16日，推出“教育地产五周年庆置业计划”，除针对教育界和大学毕业生置业者推出的各项优惠之外，附加购房三年增值方案。 “在活动期内购买金成旗下楼盘指定房源的客户，享受3年后无理由退房，并获得30%增值款，涉及3个在售楼盘的100套房源。”相比万科8.5折甚至7.5折的价格优惠，这家杭州本地房企“毫不示弱”。 就在金成集团高调推出优惠措施的前一天，9月8日，杭州数家地产企业也借着喝茶聊天，谈论地产寒冬的应对方略。包括资金雄厚的两家地产商在内，都为广告费用发愁。“越是销不动的时候，就越要投广告，现在的广告营销费用都是要现金结算的，吃不消。”据参与讨论的其中一位地产商透露，营销费用基本占销售金额的3%，以一个大盘算，广告就要现金支出几千万。 类似的“碰头会”已进行了数次，但都“无疾而终”。这次，万科主动发难，本地房企决定不再观望。 万科在长三角的降价促销攻势还波及南京市场。 9月5日，恒 大地产下调南京楼盘恒 大绿洲花园真实售价为4600-5000元／平方米之间，而南京市江宁区物价局对该楼盘的核准售价为7480元／平方米，降幅约35%，成为南京今年以来降幅最大的楼盘。 据了解，恒 大地产今年实现上市融资的计划被无情打乱，对其战略布局和发展节奏的影响显而易见。借“金九银十”促销出货回笼资金缓解压力，显然是恒 大等待已久的重要时机。 “根据往年经验，接下来的两个月在大型房地产企业全年的销售业绩中往往起到决定性作用，上半年多半是在试探，进入下半年，在全年业绩的压力下，必须动真格了。”刘光东一针见血，出货回笼资金才是硬道理，利润率退居其次。 滨江集团(002244)副总经理朱立东在电话中对本报记者表示，对万科等行业主流开发商最近较大幅度的降价促销，杭州本地的开发商都引起了重视，首先会直接引起降价楼盘所在周边区域的价格波动，其次，对其他中小开发商及买家也会在心理上带来影响。 朱立东透露，从目前的情况看，滨江及其他多数杭州本地房企暂时不会加入价格战，但在营销策略上会进行相应调整，尤其在定价策略上更加小心，例如会调低新开楼盘售价。（21世纪经济报道）
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